Reklam ticarətə təkan verir. Bundan əlavə, insanları manipulyasiya edir və yanlış təsəvvürlərin yayılmasına səbəb olur. Reklamçılar reallığı bəzəməyə, bəzən isə həqiqəti gizlətməyə çalışırlar ki, bu da alıcının əslində yararsız olan əşyalara ehtiyacı olduğunu düşünməyə vadar edir. İnanmamalı olduğunuz ən çox yayılmış yanlış təsəvvürlərin siyahısına baxın, çünki bu miflər marketoloqlar tərəfindən yaradılmışdır!

Sitrus meyvələri C vitamininin ən yaxşı mənbəyidir

Əslində, C vitamininin miqdarı qızılgüldə, qırmızıda çox yüksəkdir bolqar bibəri və ya qara qarağatda. Bu mif marketoloqların işi sayəsində ortaya çıxdı. İstehsalçılar böyük məhsulun öhdəsindən gələ, məhsullarını paylaya bilmədilər. Elə bu zaman insanlara səhər yeməyi zamanı portağal suyu içməyi tövsiyə edən reklam çıxdı, çünki o, C vitamini mənbəyidir.

Nişanlanarkən brilyant üzük verməlisən

Əslində, təklifin hədiyyə ilə müşayiət olunması lazım deyil. Bu ənənə “Brilyantlar əbədidir” şüarı sayəsində yaranıb. 1947-ci ilə qədər heç kim belə hədiyyələr haqqında düşünmürdü və bundan sonra ənənə bütün dünyaya yayılmağa başladı. Nəticədə, brilyant üzüklər elit zərgərlik parçası deyil, nişanın məcburi atributu hesab edilməyə başladı.

Hədiyyə ilə bir kartpostal verilməlidir.

Bu, süni şəkildə yaradılmış başqa bir ənənədir. XX əsrin əvvəllərinə qədər Təbrik kartları yalnız poçtla göndərilir. Reklamçıların əməyi sayəsində onlara hədiyyədən əlavə, şəxsən də verməyə başladılar. Reklamçılar təbrik kartlarının çox gözəl olduğunu və onların üzərinə yaddaşlarda uzun müddət qalacaq xoş sözlər yaza biləcəyinizi vurğuladılar.

Əmanət bankının yerində əksər rus bankirlərinin diqqət mərkəzində olan bir bank yarandı.

On il əvvəl German Qref Sberbank-ın prezidenti oldu /Denis Qrişkin / Vedomosti

Səhmdarlar keçmiş nazir Sberbank-ın yeni prezidenti ilə görüşdülər iqtisadi inkişaf German Gref, yumşaq desək, soyuqdur. “Siz öz kursunuzla ölkəni məhv etdiniz (Qref Yeqor Qaydar və Anatoli Çubaysdan sonra əsas islahatçı hesab olunur. postsovet Rusiyası. – “Vedomosti”), indi Sberbank ilə də eyni şeyi edəcəksiniz? – bu, yeni prezidentin təqdim edildiyi səhmdarlardan birinin ilk sualı oldu, Kommersant yazıb.

Taleyin ironiyası ondan ibarətdir ki, dövlət bankında işləmək üçün Qref liberal iqtisadçıdan avtoritar hökmdara çevrilməli idi: o, dəyişiklik tempini təyin etməli idi. nümunə ilə. “Bir şeyi effektiv şəkildə islahat etmək lazım olanda qısa müddət, sizə demokratiya lazım deyil. Ola bilsin ki, sizə diktator lazımdır”, - Grefin tanışlarından biri deyir.

2016-cı ilin sonunda Qref VKLive sessiyasında bildirib ki, onun 2016-cı il üçün məqsədlərindən biri insanları daha tez-tez tərifləməkdir: “Məndə tipik bir mükəmməllikçi profil var və mükəmməllik ruhi xəstəlik, və siz hər zaman hər şeyi mümkün qədər yaxşı etməyə çalışırsınız, baxmayaraq ki, bu, optimal və lazım deyil.

Minoritar səhmdarlar Qrefin mükəmməlliyini yüksək qiymətləndirdilər və indi onun getməsindən ciddi qorxurlar. “Rusiyanın enerji sektoru ilə bağlı kədərli təcrübəsi var, Anatoli Çubays rəhbərlik etdiyi vaxt çox güclü idi, lakin onun gedişindən sonra boşluq yarandı. İnvestorlar bütün sektorun maraqları üçün lobbiçilik edən belə xarizmatik şəxsiyyət olmadıqda pullarının 80-90%-ni itirdilər”, - Şərqi Kapital fondunun tərəfdaşı Aivaras Abromavicius 2016-cı ildə bildirib (RBC-yə istinadən). Qref iki varis buraxacağını vəd edərək cavab verdi - lakin çox az adam belə bir variantın mümkün olduğuna inanır.

Bazardan daha sürətli

Yeni komanda kreditlərin verilməsini tamamilə restrukturizasiya etməli, eyni zamanda özəl banklarla texnoloji açığı necə azaltmaq barədə düşünməli idi. Dövlət Bankı 17 müxtəlif texnoloji platformadan birinə keçməli oldu ki, bu da beş ildən çox vaxt apardı. Demək olar ki, sıfırdan tikilib pərakəndə biznes– 2007-ci ildə acınacaqlı mənzərə idi: növbələr və büruzəsizlik, inhisarçı mövqelərinə görə müştərilərlə praktiki olaraq mübarizə aparmalı olan işçilər, bankirlər zarafatlaşırdılar. Yeni komanda Sberbank-ın kreditlər və depozitlər üzrə güclü mövqeyini daha da gücləndirə bildi.

İctimaiyyət qarşısında Gref ən çox filiallardakı növbələrdən və işçilərin mentalitetinin dəyişdirilməsinin zəruriliyindən şikayətlənirdi.

Bir neçə il ərzində Sberbank-ın texnoloji inkişafı ona əhalinin ödənişlərinin əhəmiyyətli hissəsini nağdsız şəkildə həyata keçirməyə imkan verdi və bu, bir irəliləyiş oldu. Fitch analitiki Alexander Danilov xatırlayır: "Hər kəs, məsələn, yeddi il əvvəl Sberbank filialına gəlməyin necə olduğunu çox tez unudub". "Belə bir nəhəng maşın üçün bu, olduqca sürətli bir çevrilmədir." İndi hətta Qərb banklarının törəmə şirkətləri də pərakəndə məhsulların keyfiyyətinə görə Sberbank-dan geri qalır”.

VTB-nin prezidenti Andrey Kostin əmindir ki, Sberbank-da 10 il ərzində baş verən böyük dəyişikliklər arasında müasir texnologiyalar əsasdır: bu, həm bu günün, həm də sabahın uğurunun əsasıdır. bank sektoru. O hesab edir ki, Sberbank-ın bu sahədə əldə etdiyi nailiyyətlər onun növbəti 5-10 il ərzində inkişafı üçün yaxşı zəmin yaradır.

Yeni komandanın ən böyük və ən bariz nailiyyəti kreditlərin verilməsində köklü islahatların aparılmasıdır. Bu, bizə riskləri nəzarət altında saxlamaqla işimizi daim inkişaf etdirməyə imkan verdi, VTB 24-ün prezidenti Mixail Zadornov izah edir. Sberbank bazarla birlikdə dəyişir və bir çox məsələlərdə bazarı qabaqlayır, o qeyd edir: onun kadrları əhəmiyyətli dərəcədə gücləndirilib və bazarda daimi yenidən hazırlıq üçün ən yaxşı sistem yaradılıb. üçüncü əsas dəyişiklik– texnoloji effektivlik, uzaq kanalların inkişafı, burada Sberbank tendensiyaları formalaşdırır, Zadornov ümumiləşdirir.

Şirkəti satan “Troyka Dialoq”un keçmiş sahibi Ruben Vardanyan deyir: “Belə genişmiqyaslı dəyişikliklər mükəmməl şəkildə baş verə bilməz, amma yaxşı ki, fil (Qref təyin olunduqdan sonra Sberbankı belə adlandırırdı. - Vedomosti) canlandı”. Sberbank-a, sonra orada işlədi.

İnsanlar üçün Gref

AYİB-in baş iqtisadçısı Sergey Quryev deyir ki, ilk dəfə olmasa da, Alman Qref və onun yığdığı komanda olmadan, əlbəttə ki, Sberbank-ın transformasiyası qeyri-mümkün olardı.

Tinkoff Bankın həmsahibi Oleq Tinkov deyir ki, o, yəqin ki, dünyanın ən yaxşı maliyyə baş direktorlarından biridir, çünki Sberbank-ın göstərdiyi kapital gəliri ən yüksək göstəricilərdən biridir.

Qrefin idarəetmə tərzi çevik və firuzəyi korporasiyaların bütün bu prinsiplərindən uzaqdır (tam azadlıq hökm sürür, aydın deyil. iş təsvirləri və ciddi KPI-lar. - "Vedomosti"), daha çox şaquli bir quruluşdur, Grefin şəxsiyyətinə bağlıdır, demokratiya yoxdur, tabeliyində olanlar bir daha ona hər hansı şərh verməkdən qorxurlar, federal məmurlardan biri. bilir. Aşağı səviyyələrdə o, şübhəsiz ki, korporativ mədəniyyəti, iş mexanizmlərini qurmağı bacardı, layihə yanaşmasını təqdim etdi - bu mənada Sberbank digər bankları çox qabaqlayır, başqa bir məmur iddia edir.

"Qref öz ideyalarına çox arxayındır, onları fanatik şəkildə müdafiə edir, lakin sonra səhv etdiyini etiraf edib onlara inamını həmişəlik itirə bilər" deyir Qrefi çoxdan tanıyan məmur. Sberbank-a gələndə nənələrin bu sətirləri, insanlara belə hörmətsizlik onu əsəbiləşdirdi və o, əvvəldən bunu necə dəyişdirmək istədiyini söylədi, xatırlayır.

“Bir dəfə Qref bir yığıncaqda komandamızı sərt şəkildə danladı, təkliflərimizi faşist elan etdi. Və sonra qısa müddət zaman, o, işi təklif etdi. Qref çiynindən kəsilir, xoşagəlməz sözlər deyə bilər, sonra isə vaxt aparsa belə, öz nöqteyi-nəzərini dəyişir”, – Grefin tanışı olan ikinci məmur deyir.

“Qreflə işləməkdə özümü rahat hiss edirəm. Bizim dostluq münasibətimiz var. Çox güman ki, temperamentimiz çox oxşardır: olduqca emosional, hətta bəzən partlayıcıdır”, Kostin deyir. Məsələn, Mechellə bağlı vəziyyəti götürsək, o, davam edir, o zaman “kreditorlar olaraq biz mütləq eyni tərəfdə idik. Mənə elə gəlir ki, bu vəziyyətdə biz həm şirkət, həm də banklar üçün yaxşı nəticələr əldə edə bildik”.

Qrefin şəxsiyyətinin rolu çox böyükdür, bütün dəyişikliklər onunla başladı, Vardanyan qeyd edir: bəzən əzmkarlıq, bəzən də cəsarət və emosionallıq sayəsində. Hər kəs belə bir siyasi etimad krediti ala bilməz, o qeyd edir və siyasi çəkinin mühüm rol oynamasına baxmayaraq, Grefin Sberbank-dakı dəyişikliklər tarixində şəxsi töhfəsi böyükdür.

“Onunla [Gref] [Troyka Dialoqun satışı ilə bağlı] danışıqlar aparmaq olduqca çətin idi, buna baxmayaraq, o, ilk növbədə strateq və uzaqgörəndir, ikincisi isə iş adamıdır; Ancaq razılığa gəlsəniz, daha problem qalmayacaq”, - Vardanyan deyir.

Özünüzün ən yaxşı versiyası

O zamanlar ən çətini komanda üzvünü işə götürmək idi istedadlı insanlar, Sberbankın maliyyə direktoru Aleksandr Morozov xatırlayır. 2007-ci ildə dövlət bankı bürokratiya ilə əlaqəli idi, 2007-ci ildə beynəlxalq reytinq agentliyini dövlət bankına üstünlük verən Moody's-in vitse-prezidenti Olqa Ulyanova təsdiqləyir.

Dəyişikliklər idarə heyətinin tam dəyişdirilməsi, biznes proseslərinin təkmilləşdirilməsi, rebrendinq, Ulyanova siyahıları ilə başladı. Transformasiya "kiçik addımlar" taktikasından istifadə edərək Sberbank-a tarixən unikallığını qoruyub saxlamağa imkan verdi. rəqabət üstünlükləri. Yeni komanda, onun fikrincə, geniş şəbəkədən, brendin milli tanınmasından, fırtınanın qarşısını ala biləcəyi sakit sığınacaq imicindən məharətlə istifadə etdi, xüsusən də Mərkəzi Bank və maliyyə orqanları banka dəstək verməyə hazır olduqları üçün .

“Yeni komanda vaxtında başa düşdü ki, nəhəng və nisbətən ucuz passiv bazası və normal qurulmuş kredit prosesi ilə dövlət bankı qızıl yumurta qoyan qazdır. Əsas odur ki, bu kursdan riskli seqmentlərə və əməliyyatlara keçməyin”, – Danilov deyir.

Düzdür, Sberbank-a Qrefdə işləmək üçün gələn 10 menecerdən yalnız ikisi qalıb - maliyyə direktoru Morozov və Sberbank CIB-nin həmrəhbəri Aleksandr Bazarov.

“Namizədləri seçərkən ən yüksək səviyyə 10 il əvvəl biz mənfi filtrdən istifadə etdik - super məqsəd və missiya var, əgər şübhə edirsinizsə, növbəti birinə keçirik”, - Uord Houell prezidenti Sergey Vorobiev xatırlayır. Onun fikrincə, top-menecerlərin yalnız üçdə biri dəyişikliklərin sürətinə və sərt korporativ mədəniyyətə tab gətirə bilmədi, üçdə biri yüksəlişlə qaldı, qalanları isə inkişaf edir. O hesab edir ki, bu nəhəng bir təşkilatda belə bir dəyişiklik sürəti üçün yaxşı nəticədir.

Sberbank-da Gref tez başa düşdü ki, sadəcə A nöqtəsindən B nöqtəsinə gedə bilməzsən, sonuncu həmişə qaçır, Vorobyev davam edir. Gref və onun işçiləri daim dəyişən dünyada yaşamalı olduğunu izah edir və əgər bazarı təəccübləndirərək, texnoloji cəhətdən sürətlə dəyişməyi bacarırlarsa, korporativ mədəniyyət həmişə dəyişikliklərlə ayaqlaşmır. Ancaq bu məntiqlidir: insanların davranış və vərdişlərini dəyişdirmək daha çətindir.

"Qref düzgün şəkildə işçilər üçün ayaqlarının altında torpaq yandırmaq hissini, komandanın hər il daha tez cavab verməli olduğu dəyişikliklərin aktuallığı hissini yaradır" dedi Vorobiev. "Ona daha yaxın olanlar, yüksək rəhbərlik üçün xüsusilə çətindir: onlar ən yüksək sürətlə, vulkanın ağzında yaşayırlar."

2020-ci ilə qədər strategiyada Sberbank bürokratiya və iyerarxiyadan komanda oyununa keçməyə çalışacağını yazacaq, dövlət bankının idarə heyətinin sədr müavini Yuliya Çupina noyabr ayında Winning The Hearts idarə forumunda söz vermişdi. İşçilərin rəyi göstərdi ki, korporativ mədəniyyətdə insanlıq, hörmət, açıqlıq və əməkdaşlıq yoxdur, deyə Çupina qeyd edib və Sberbank onlara kömək etməyə hazırdır. ən yaxşı versiyaözüm.

"Sberbankın Nikolay Tsvetkovun dövründən Uralsibin reenkarnasiyasına çevrildiyi hissi var" dedi Sberbankın keçmiş top menecerlərindən biri. – Bu, işçilərin həyatına kifayət qədər güclü müdaxilədir. Və əlbəttə ki, hamının xoşuna gəlmir, amma Qrefi inandırmaq demək olar ki, mümkün deyil”.

Liderin vəzifəsi istiqaməti təyin etmək və təhdidlər və imkanlar, etibarlılıq və dəyişikliklər arasında manevr etməyi bacarmaqdır ki, bu da özlüyündə üslubu dəyişməyə məcbur edən böyük bir sınaqdır, Vorobyev qeyd edir: “Komanda ilə yaxşı oynamaq bacarığı, uğur qazanmaq. daha yüksək səmərəlilik və sürət, daim zirvəni qaldırmaq, eyni zamanda hər növbəti addımda sizə dəstək olmaq bütün iştirakçılardan həm səy, həm də səbr tələb edir”.

Monopoliya və risklər

Qrefin komandası Sberbank-ın zəngin inhisarçı irsini miras qoydu, lakin onun bazar payı bütün bu illər ərzində bütün sahələrdə artır: kreditləşmə, depozitlər, investisiya biznesi. Dövlət bankının keçmiş işçilərindən biri deyir ki, yeni menecerlərin gəlişi ilə Sberbank əmanət faizlərinə getdikcə daha çox təsir etdi və ondan yaxşı pul qazandı: “Sadəcə hesablayın ki, 20 trilyon rubl depozit bazasına malik olsanız, nə qədər qazana bilərsiniz. dərəcəsini cəmi 1 faiz bəndi aşağı salırsınız”.

Ulyanova Sberbank-ın uğurlu tarixində əsas amili risk götürməyə balanslaşdırılmış yanaşma hesab edir: “Bütün dövlət bankları arasında Sberbank ən balanslaşdırılmış və diversifikasiya olunmuş kredit portfelinə malikdir”. Ümumilikdə Sberbank-ın iyirmi ən böyük borcalan 1-ci dərəcəli kapitalının təxminən 1,5-ni təşkil edir, digər iri dövlət bankları - VTB, Qazprombank və Rosselxozbank isə kapitalın eyni və ya daha çox hissəsini 10 ən böyük borcalan tərəfindən təşkil edir. Kredit risklərinin şaxələndirilməsi Sberbank-a böhran zamanı daha az kredit itkisinə məruz qalmağa imkan verdi, Ulyanova əmindir ki, texnoloji dəyişikliklərin əsasını qoyan gəlirli qalmağa və kapital toplamaq.

“Sberbank haqqında danışmaq xoşdur, elədir nadir hekayə bu miqyasda uğur,” Ulyanova etiraf edir. Sberbank nadir bir haldır: böyük bir maliyyə qurumu kapitalı artırmaq üçün pul tələb etmir. Xüsusilə, VTB və Rosselxozbank-dan fərqli olaraq, OFZ vasitəsilə əlavə kapitallaşma proqramında iştirak etməyib.

Bank çoxlu layihə kreditləri verir və siyasi səbəblərlə verilən kreditlər istisna olunmasa da, onlar bankın işi baxımından əhəmiyyətsizdir, deyə Ulyanova yekunlaşdırır.

Dövlət şirkəti üçün əsas problem siyasi şirnikləndiricilərə müqavimət göstərmək bacarığıdır, məsələn, siyasi əlaqələri olan şirkətlərə kredit vermək təkliflərinə tabe olmamaqdır, Quryev əmindir: “2008-ci ildə direktorlar şurasının üzvü kimi – 2014-cü ildə deyə bilərəm ki, işlərin böyük əksəriyyətində Sberbank öhdəsindən gələ bildi”.

Kostin deyir: “Müvəffəqiyyəti ilk növbədə komanda, bankda çalışan peşəkarlar, bankın istifadə etdiyi texnologiyalar müəyyən edir”. – Mən belə deyərdim: səhmdarla münasibətlər, hakimiyyətlə münasibətlər, əlbəttə ki, vacibdir, amma uğurun müəyyənedici və əsas amili deyil. Çünki sizin böyük siyasi resurslarınız və zəif performans nəticələriniz ola bilər”.

Avropa, kosmos, dostluq və digər uğursuzluqlar

Avropa və Türkiyəyə genişlənmə 2012-ci ildə başladı - lakin sanksiyalarla üzləşdi və mənfi dərəcələr Avropa Mərkəzi Bankı və sapı olmayan bir çamadanla səyahətə bənzəməyə başladı. Sberbank Europe AG (keçmiş Volksbank International) Sberbank tərəfindən 505 milyon avroya alınıb; o, Mərkəzi və Şərqi Avropanın 10 ölkəsində təmsil olunur. Sberbank Türkiyənin DenizBankına 2,8 milyard avro ödəyib. Danilov qeyd edir ki, Avropada geosiyasi gərginliklər və aşağı faiz dərəcələri və gəlirlilik ilə bazarın xüsusiyyətləri, DenizBank-ın yaxşı göstəricilərə malik olduğu Türkiyədə isə mühit çox çətin və rəqabətlidir.

Sberbank - ilk növbədə miqyasına görə - həmişə çeviklik nümayiş etdirmir, Zadornov qeyd edir: orada təşkilati strukturun islahatı başa çatmayıb, Sberbank-ın işçilərin sayının azaldılması strategiyalarında qarşıya qoyulan vəzifələr mütəmadi olaraq yerinə yetirilmir. Yalnız 2017-ci ildə Sber işçilərinin nəzərəçarpacaq dərəcədə optimallaşdırılmasını həyata keçirdi.

Sberbank kiçik müəssisələr və əhali ilə işi standartlaşdıra bilsəydi, onda titanlarla rus biznesi- hələ çox yaxşı deyil. Ən böyük borcalanlardan biri - bankirlərin fikrincə, bu, 5-7 milyard dollar borcdur - Mixail Qutseriyevin ailəsinə məxsus müəssisələrdir. Bu, Sberbank-ın bir qrup müştəri üzərinə götürdüyü misli görünməmiş bir riskdir. Sberbank-ın iyirmi ən böyük borcalan arasında, Fitch neft-qaz sektoru və daşınmaz əmlakla əlaqəli ikisini qeyd edir, 500 milyard rubl borcu olan Danilov bu borc alanlar haqqında danışmaqdan imtina etdi. Bir neçə bankir bu vəziyyəti izah etdi yaxşı münasibətlər Qutseriyev və Gref.

Gref başqa bir iri borcalan, Eurocement Group-un əsas sahibi Filaret Qalçevlə mərasimdə dayanmadı. O, şirkətin borclarının restrukturizasiyasının müzakirə edildiyi Sberbank kredit komitəsində iştirak etməyib. Qalçev kosmosa getməyə hazırlaşırdı və Kosmonavtların Hazırlıq Mərkəzində təhsil alırdı. Gref, "Vedomosti" 2015-ci ildə yazdı, Roskosmos rəhbərliyi ilə əlaqə saxladı və Qalçevi yer üzündə tərk etməyi xahiş etdi - "onun burada çox problemləri var". Biznesmenin nümayəndələri vəziyyəti şərh etmirlər, lakin Qalçevin Roskosmos rəhbərliyinin qərarı ilə uçmadığını vurğulayırlar: Sara Braytonun yerinə Qazaxıstandan olan sınaq kosmonavtı Aydin Aybetov BKS-ə gedib.

Miflər insanların dünyagörüşlərini formalaşdırır və aldığımız məlumatlarda nəyin vacib, nəyin yox olduğunu müəyyən edir. Buna görə mifoloji şüur ​​ən dolğun şəkildə reklamda əks olunur. İstənilən reklamın vəzifəsi təkcə markaya diqqət çəkmək deyil, həm də insanlarda onları müəyyən bir hərəkətə sövq edəcək emosiyalar oyatmaqdır. Bunun üçün sadəcə gözəl qablaşdırma və dəbli loqo yaratmaq kifayət deyil ki, tamaşaçılar məhsulu düzgün qəbul etsinlər. Mifologiya bu əlaqəni yaratmağa kömək edir. Brendlərin yaddaşı uzun müddət yaddaşlarda qalır ictimai şüur- o cümlədən onların ətrafında yaranan reklam mifləri sayəsində. Beləliklə, brendlər yalnız bir hissəsi olmur Gündəlik həyat, həm də mədəniyyətin bir hissəsidir.

Mariya Biryukova

BBDO-da bədii rəhbər

alma
və "Böyük Qardaş"

Ridley Scott tərəfindən idarə olunan şirkətin ən məşhur videosu 1984-cü ildə Super Bowl üçün beats Əsas mövzu Corc Oruellin "1984" romanı - fərqli fikirlərə və Böyük Qardaşın rəhbərlik etdiyi totalitar sistemə qarşı mübarizə. Böyük Qardaş Apple dedikdə, bu görüntünün bir müddət qaldığı IBM-i nəzərdə tuturdular. Videonun özü isə yeni Macintosh-dan heç də az şırnaq yaratmadı.

M&M-lər şirniyyatlarla canlanır

Mariya Biryukova

BBDO-da bədii rəhbər

Cənab düz
cin təmizləyicisi

Təmizləyici məhsulun maskotu cənab Proper(Mr. Clean orijinal versiyasında), məhsulun özü kimi, dəniz mənşəlidir. O, iş adamı Linvud Burton tərəfindən əvvəllər gəmiləri təmizləmək üçün istifadə edilən və öz növbəsində dənizçilərin sağlamlığına mənfi təsir göstərən aşındırıcı maddəyə alternativ olaraq icad edilib və sonradan Procter & Gamble-a satılıb. Şirkət tərəfindən işə götürülən marketoloqlar onu məhz belə bir amerikalı dənizçi kimi təsvir etməyə çalışdılar, lakin cin olduğu ortaya çıxdı - sırğa, çarpaz qollar və xüsusilə ehtiyac duyulduğu anda görünmə tərzinə görə.

Mariya Biryukova

BBDO-da bədii rəhbər

Köhnə ədviyyat
və kentavr

AX və onun təsiri

İrakli Marqaniya

işəgötürən-brendinq agentliyi makelove kommersiya direktoru

Brendlər miflərdən və qəhrəmanlarından istifadə edərək öz qeyri-maddi dəyərlərini onlar vasitəsilə çatdırır və qəhrəmanların xüsusiyyətlərini öz markalarına bağlamağa çalışırlar. Çox sadədir - hekayə və personajlar artıq sizin üçün icad edilmişdir, istehlakçılar artıq bu personajlarla qarşılıqlı əlaqədə olublar və artıq onlara qarşı hissləri var. Və bu hisslər məhsulunuza ötürülə bilər. Ancaq çox vaxt bunlar birdəfəlik hekayələr və kampaniyalardır ("Snickers" və İlya Muromets, "Sberbank" və Yunan tanrıları, MTS və Yeti). Coca-Cola və onların Şaxta babası kimi mifləri və onların qəhrəmanlarını uzun müddət “özəlləşdirən” brendlər çox deyil. Lakin bu hekayədə belə, Coca-Cola öz qəhrəmanını itirdi, o, artıq brendlə əlaqəli deyil, baxmayaraq ki, o, bizim tanıdığımız Şaxta babanı yaratdı - qırmızı kostyumlu şən qoca, "ho-ho" dedi; -ho”.

Coca-Cola
və Milad

Coca-Cola şirkəti nəinki yumşaq qazlı suyu əsas Yeni il içkisinə çevirə bildi, həm də Milad bayramları mifini yaratdı, o zaman Şaxta baba bütün uşaqlara maralı kirşəsində "uçur" və onlara hədiyyələr verir. 1931-ci ildə Coca-Cola-nın sifarişi ilə Amerikalı rəssam Haddon Sundblom bildiyimiz kimi Santa Klausu - qırmızı kostyumlu, çəhrayı yanaqlı, kök, gülümsəyən qocanın rəngini çəkdi. O vaxtdan bəri, insanlara görünən yaşıl corablı elf haqqında mif müxtəlif şəkillər, heç kim xatırlamır: bayram bizə Coca-Cola imza rənglərində Şaxta baba ilə gəlir.

Sberbank 2004-cü ildən milli multimedia strategiyasını tətbiq edir. Mini analizimiz üçün 2006-cı ilin yanvarından 2007-ci ilin sentyabrına qədər olan dövr seçildi.

Sberbank-ın reklam xərcləri son bir neçə ildə sürətlə artır. Əmanətlərin sığortalanması sisteminin tətbiqi ilə, eləcə də insanların özəl banklara inamının artması ilə Sberbank-ın sarsılmaz etibarlılığı onun əsas kozır kartı olmaqdan çıxdı və hamı ilə birlikdə müştəri üçün mübarizə aparmaq zərurəti yarandı. Digər banklar bazar lideri və onun auditoriyasına (məsələn, Moskva Bankı) hücum etməyə başladılar ki, bu da qismən Sberbank-ın reklam xərclərinin artmasına və onun kifayət qədər düşünülmüş reklam strategiyasına səbəb olur.

Sberbank-ın son dərəcə geniş və müxtəlif auditoriyası, ölkə daxilində əhalinin ən müxtəlif təbəqələrinin ən geniş əhatəsinə nail olmağa imkan verən multimedia strategiyasından istifadə etməyi diktə edir.

BAAR indeksinin qiymətləndirilməsinə bir nümunə.

Reklam fəaliyyətinin əsasını bu medianın ən çox işıqlandırmasına görə TV-də reklam təşkil edir. Bəlkə də buna görədir ki, BAAR indeksinə əsasən (bu, ən populyar televiziya reklamlarının istehlakçı reytinqidir. Respondentlər (orta gəlirli 25–45 yaşlı kişi və qadınlar) reklamları üç parametrə görə qiymətləndirirlər: “estetik qavrayış” (). ekranda gördüklərinizi bəyənirsiniz və ya bəyənmirsiniz), “reklam edilən məhsula, markaya güvən”, “özünü identifikasiya” (ekranda gördükləriniz sizin üçün nə qədərdir, sizin haqqınızda, personajlar nə qədər oxşardır? reklamda sizin tanışlarınız və dostlarınız üçündür).

Sberbank-ın reklamı üçün əsas televiziya kanallarının seçimi məntiqlidir - əsasən Birinci Kanal və Rusiya, daha az dərəcədə NTV. Videoların vaxtı pula qənaət etmək istəyini göstərir: demək olar ki, bütün videolar 20 saniyədən çox deyil. Sponsorluqdan fəal şəkildə istifadə olunur - 2006-cı ilin yanvarından 2007-ci ilin sentyabrına qədər bütün televiziya çıxışlarının təxminən on faizi sponsorluqla bağlı olub.

Bankın xarici reklamlarının əksəriyyəti Moskvada müşahidə edilir, lakin Moskvanın payı 20%-dən çox deyil, bu, ən geniş filial şəbəkəsinə malik milli bank üçün təbiidir. Və təbii ki, ənənəvi bank üçün – ənənəvi reklam formatı. Standart reklam lövhələrinə üstünlük verilir.

Mətbuatda Sberbank-ın reklamı üçün istifadə olunan nəşrlərin çeşidi olduqca müxtəlifdir. Reklam xərcləri baxımından TOP 5-də, məsələn, Moskovski Komsomolets və Kommersantdır. Bu, bütün müştərilərə bütün xidmətləri təklif edən bazar lideri üçün təəccüblü deyil.

Ümumiyyətlə, Sberbank-ın reklam fəaliyyəti multimedia təşviqi strategiyasında ifadə olunan liderliyin qorunması strategiyasına uyğundur. Nəşrlərin, radio stansiyalarının, televiziya verilişlərinin versiyalarının və xarici reklam formatlarının geniş çeşidi bu baxımdan olduqca başa düşüləndir. Bununla birlikdə, Sberbank-ın fəaliyyətində müəyyən bir "yönsüzlük", milli və regional kampaniyaların əlaqələndirilməsi və ardıcıllığı problemi var.

Bəlkə onlar kimdir sualına cavab verməklə başlayacağam. qəhrəmanlar qədim miflər . Lüğətləri və ensiklopediyaları götürməsəniz və xüsusi terminologiyadan istifadə etmədən bu suala cavab verməyə çalışsanız, belə səslənəcək: Qədim miflərin qəhrəmanları- Bunlar supermendir, bir növ supermendir. Belə insanlara yarımtanrı da deyilir. Hesiod onları ilk dəfə məhz belə adlandırmışdı. Fakt budur ki qədim miflərin qəhrəmanları sırf fanilər arasındakı nikahlarda doğulmuşlar və. Məsələn, məşhur Herkules Tanrı Zevsin oğlu və sadə qadın Alkmen idi. Qəhrəmanlar təsadüfən doğulmayıb. Onların hər birinin öz məqsədi var idi. Tanrılar doğumu planlaşdırdılar qəhrəmanlar Yer kürəsini Gaia tərəfindən yaradılan canavarlardan təmizləmək üçün. Hər biri antik dövrün qəhrəmanlarıözünəməxsus hədiyyəsi, xasiyyəti, başqaları üzərində müəyyən üstünlükləri və rahat bir insanın dəstəyi var idi. Məsələn, Thetis qəhrəman Aşilli odla sakitləşdirdi.

Lernaean Hydra

Fərq nədir qəhrəmanlar sadəcə fanilərdən və tanrılardan? Qədim miflərin qəhrəmanları ola bilməyən super gücə sahib idi adi insan. Ancaq onları tanrı adlandırmaq olmaz, çünki sonuncular ölməz idi. Qədim miflərin qəhrəmanlarıölümündən sonra insanlar arasında şöhrət, onların bir vaxtlar gördüyü işlərin xatirəsi, abidələr və əfsanələr şəklində ölməz oldu. Başqa sözlə, qəhrəmanlar ölümlü idilər. Və bu onların tanrılardan əsas fərqidir.

Qeyd edək ki, bəzi tanrılar qəhrəmanlara ölümsüzlük bəxş etməyə çalışsalar da, bu cəhdlər uğursuzluğa məhkum olub. Bəlkə də yalnız Hercules ilə bir istisna var idi. Ölümündən sonra ona Olympusa qalxmağa icazə verildi.

Qədim miflərin qəhrəmanları daha mobil idi. Çox vaxt qəhrəmanlar sadəcə dünyanı gəzirdilər. Yolda iğtişaşlarla rastlaşan qəhrəmanlar günahkarları cəzalandırır, insanlara onlar üçün çox çətin olan işin öhdəsindən gəlməyə kömək edirdilər (məsələn, düşmüş ağır daşı yerindən tərpətdilər və çayın məcrasını dəyişdirdilər) və ümumiyyətlə, insanları qorudular. hər cür bəladan mümkün olan hər şəkildə. Tanrılar, görünür, belə xırdalıqlar üçün Olympusdan enmək üçün çox tənbəl idilər.

Hercules və Nemean Aslanı

Bəzən qəhrəmanlar insanların xahişi ilə tanrılara müraciət edirdilər. Bununla da antik dövrün qəhrəmanları Yerin ali və aşağı varlıqları arasında bir növ vasitəçi kimi görünürdü.

Mən yalnız ən çox haqqında qısa danışacağam məşhur qəhrəmanlar. Beləliklə, maraq yaranarsa, siz asanlıqla naviqasiya edə və dəqiq nə axtarmaq lazım olduğunu təsəvvür edə bilərsiniz.

Vəzifələri xatırlatmaq istəyirəm qədim miflərin qəhrəmanları Yer ilahəsi Qayanın doğulduğu canavarlardan dünyanın təmizlənməsi daxildir. Beləliklə, qəhrəman Perseus Meduzanı öldürdü. Bellerophon - odla nəfəs alan Ximera. Theseus Minotavr ilə məşğul idi. Herakl kimi də tanınan Herakl bir canavarla deyil, bir çoxları ilə döyüşlərdə göstərdiyi şücaətlə məşhurlaşdı. Beləliklə, o, Evrimant qabanını, Stimfal quşlarını, təhlükəli Hidranı, Neme şirini və s. Ağıllılığı ilə məşhur olan kral Edip Sfinksi həll edərək məğlub edə bildi. çətin tapmaca sonuncu. Və adını sonradan Harri Harrisonun fantaziya əsərlərində istifadə etdiyi qəhrəman Ceyson "Arqo" gəmisi ilə Qızıl Fleece üçün Kolxidaya qorxmaz səyahətə çıxır. Çoxlu maneələri və təhlükələri dəf edərək, Ceyson itirilmiş xəzinəni Yunanıstana qaytardı.

Hər kəsin istismarı antik dövrün qəhrəmanı miflərdə təsvir edilmişdir. Onlardan bəziləri bütün dövrləri təmsil edir. Onları oxumaq həmişə maraqlıdır. Miflər hələ də nitqimizdə işlətdiyimiz bir çox deyimlər və ifadələr doğurdu. Məsələn, “Axillesin dabanı” ifadəsi yeganə zəif nöqtə deməkdir. Fakt budur ki, toxunulmaz qəhrəman Axillesin yalnız bir həssas yeri var idi - onun dabanı. Bununla bağlı çoxlu versiyalar var. Ancaq bu və ya digər şəkildə biz bu ifadənin haradan gəldiyini düşünmədən istifadə edirik. Eyni ifadələrə “Meduzanın baxışı”, “Morfeyin qucağı”, “Ogey tövlələri”, “ Peyğəmbərlik Kassandra", "Herkules sütunları" və s. Haqqında danışmaq antik dövrün qəhrəmanları, gec mifologiya haqqında bir neçə kəlmə deməyə dəyər. Fakt budur ki, burada bəzi qəhrəmanların tanrılarla rəqabətini müşahidə etmək olar, bu, əlbəttə ki, həyasızlıqdır. Məsələn, Kral Tantal tanrılar üçün nəzərdə tutulmuş yemək və içki, daha dəqiq desək, ambroziya və nektar oğurlayır. Və hiyləgər Sizif tanrı Hadesin özünü aldatmağı bacarır. Bu cür həyasızlıq olimpiyaçılar arasında ədalətli qəzəb doğurdu. Tanrılar həyasız qəhrəmanları ailələrinə lənət şəklində cəzalandırmaq qərarına gəldilər. Lənətlənmiş doğuşlar haqqında miflər və əfsanələr belə yarandı. Buna misal olaraq Kral Edip və onun oğulları haqqında silsiləni göstərmək olar. Və ya lənətlənmiş Atrid ailəsinin hekayəsini izah edən miflər.

Qədim miflərin qəhrəmanlarını, kimin oğlu olduğunu sadalamaqla məqaləni davam etdirmək olardı. Amma internet belə siyahılarla doludur. Buna görə də qısa bir ekskursiya etmək qərarına gəldim. Madam ki, bu problem həll olunub, o zaman, necə deyərlər, icazə verin, icazə verin!

Sizə antik dövrün mif və əfsanələrinin maraqlı oxunmasını arzulayıram!