Последнее обновление: 06.09.2016
UNIDO — это организация
борющаяся за глобальное процветание,
стремящаяся поддерживать индустриальное развитии развивающихся стран и
стран с переходной экономикой ().
Финансовые модели в
рамках этих стандартов выполняются в программной среде COMFAR III,
PROPSPIN (эти программы разработала сама UNIDO), а также ряде других
программных продуктов.
Надо сказать, что UNIDO дает лишь рекомендации
, но
никак не стандарты
.
В частности, имеются:
Manual for the
Preparation of Industrial Feasibility Studies
(Руководство по подготовке промышленных технико-экономических
обоснований), 1991 г.
Manual for
Evaluation of Industrial Projects. UNIDO, Vienna, 1978
(Руководство по оценке промышленных проектов), 1978, 1993 г.
Кроме того, есть некоторые другие издания, выпущенные ЮНИДО в качестве
рекомендаций для составления бизнес-планов, в частности:
Их можно приобрести на официальном сайте
UNIDO.
Надо сказать, что за пределами СНГ методики UNIDO не слишком широко
распространены. Но, по крайней мере, в России практически все методики
,
предназначенные для разработки бизнес-планов
,
в том числе и те, которые
издает государство, а также различные инвесторы (например, банки) в
очень большой степени основаны на рекомендациях UNIDO
.
Подавляющее
большинство учебников, монографий, публикаций СМИ на тему
«бизнеспланирование» основаны как раз на этих
стандартах.
Вот перечень разделов бизнес-плана
в
соответствии со стандартами
(рекомендациями) UNIDO (ЮНИДО)
:
Заметим, что строгого названия разделов бизнес-плана, выполняемого по методике UNIDO , нет. Главное, чтобы они имели соответствующую смысловую нагрузку.
Этот раздел создает впечатление обо всем
проекте, поэтому инвесторы
читают его в первую
очередь
. Резюме содержит краткую, но емкую
информацию о бизнес-идее. В частности, там должно присутствовать ее
описание, сроки кредитования, требуемый объем инвестиций, их характер
(кредит, лизинг или др.), объем собственных средств, масштаб и
потенциал рынка и т.д. Фактически, все остальные разделы бизнес-плана
по методике UNIDO
представляют собой не что иное, как
подробное,
расширенное раскрытие всего того, что содержится в резюме, а также
научное обоснование приводимых в нем цифр. Хорошо, если объем резюме
занимает не более 1 страницы стандартного печатного текста,
напечатанного шрифтом с
размером не менее 12. Дело в том, что потенциальный инвестор,
анализируя резюме, должен иметь возможность охватить, что называется,
одним взглядом, всю суть проекта, под который написан бизнес-план.
После прочтения резюме инвестор, как правило, принимает решение
- читать ли дальше остальную часть бизнес-плана
или нет,
отклонив его.
Этот раздел содержит информацию о
предприятии, которое будет
реализовывать бизнес-идею. Здесь кратко описывается направление
деятельности - т.е. продукция или услуги, предполагаемые к
выпуску, а также партнерские деловые связи (в частности, указываются
поставщики). Производится описание отрасли и краткие (подробно это
будет указано в маркетинговом плане) перспективы её развития, важнейшие
финансовые показатели деятельности предприятия за последние 2-5 лет,
его обеспеченность кадрами, характеризуются материалы, производственные
мощности, а также структура управления.
Здесь реализуется презентация выпускаемого товара (предлагаемых услуг). При этом можно воспользоваться всеми доступными средствами визуализации, например, графическими редакторами, а то и 3D технологиями. Кратко (подробнее это будет указано в маркетинговом плане) перечисляются основные потребители, область применения и характеристики товара (патентоспособность и авторские права, наличие лицензии и сертификата качества (при необходимости), себестоимость, цена, конкурентоспособность, эргономичность, экологичность, безопасность, условия поставки (в том числе упаковка), гарантии и сервис, особенности эксплуатации продукции, а также утилизация. Понятно, что указанный перечень зависит от специфики бизнеса.
Предпочтительнее, если в этом разделе будет присутствовать фотография
товара, услуги. Если, к примеру, в качестве идеи в бизнес-плане
по методике ЮНИДО
фигурируют гостиничные услуги -
то целесобразно наличие общего вида
гостиницы, а также фотографии, раскрывающие убранство номеров,
элементов сервиса.
Здесь описывается, прежде всего, рынок сбыта. Прочтя этот раздел, инвестор должен ясно увидеть, что рынок ЕСТЬ и предлагаемый Вами бизнес-план стоит того, чтобы быть реализованным на практике. Инвестор должен видеть, насколько предлагаемый товар или услуга продуманы относительно потребностей покупателей и насколько они конкурентоспособны, есть ли перспективы развития; имеются ли минусы. Имейте в виду, что бизнес-план по методике ЮНИДО , вообще не содержащий минусов, скорее всего, будет отвергнут инвестором по причине недостаточной проработки проекта (если, конечно, инвестор, простите, не дурак). Ибо очевидно, что практически ЛЮБОЙ бизнес-план, любая бизнес-идея имеют недостатки. Вопрос лишь в том, какие именно и насколько они существенны.
Характеризуются покупатели товаров (услуг), описание которых дается в бизнес-плане, могут являться конечными потребителями (физическими лицами) или оптовыми.
Если потребителем выступает предприятие, то оно должно характеризоваться соответствующей отраслью, а также месторасположением. Если же в качестве потребителя выступает население, то необходимо привести социально-демографический срез, т.е. указать пол, возраст, социальное положение, предполагаемый уровень доходов и т.п.
Кроме того, в маркетинговом разделе бизнес-плана по методике UNIDO идет описание потребительских свойства товаров — цена, срок службы изделия, внешний вид и др.
Также дается тщательный анализ конкурентов, описываются способы привлечения клиентов (система ФОССТИС - формирование спроса и сбыта).
Структура раздела маркетинга бизнес-плана по методике ЮНИДО может быть следующей:
1. Требования и пожелания потребителей
к продукции, услугам и ваши
возможности по удовлетворению этих требований
2. Анализ конкурентов
(сильные и слабые стороны); каково реальное место
предлагаемой бизнес-идеи среди них
3. Маркетинговые исследования рынка
,
прогноз его развития
4. Характеристика сбыта
:
упаковка, хранение, место продаж (оказания
услуг), гарантийное и постгарантийное обслуживание
5. Система
привлечения
потребителей (каким образом покупатель узнает
о
товаре, что конкретно будет привлекать его): реклама, продвижение
товара, услуг
6. Анализ эластичности
спроса
по цене
В данном разделе можно провести исследование на основе SWOT, PEST, ABC,
XYZ и других методик анализа. Несомненно, наличие визуальных диаграмм,
подкрепленных расчетами (с результатами, оформленными в виде таблиц)
будут являться хорошими доказательствами практической реализуемости
Вашего бизнес-плана, составленного по методике ЮНИДО
.
Таким образом, задача данного раздела бизнес-плана -
убедить инвестора, что ваша идея - лучшая в данном сегменте.
Замечание: однако, не следует
перегружать данный раздел таблицами,
схемами, диаграммами. Пожалейте будущего читателя бизнес-плана
- инвестора: ведь он тоже человек. Который, возможно, не
является специалистом во всех этих диаграммах Ганта, Исикавы и др.
Поэтому крайне желательно, чтобы материал данного раздела должен быть
представлен НАГЛЯДНО.
Этот план должен полностью описывать производственный процесс. Осуществляется расчет объема производства товаров, услуг; калькуляция себестоимости продукции и общие сведения о производственных возможностях предприятия в рамках предлагаемого бизнес-плана по методике UNIDO. Себестоимость целесообразно разложить по системе Директ-костинг , т.е. в разрезе постоянных и переменных затрат.
Переменные затраты:
Постоянные затраты:
В этом же разделе отражаются также требуемые производственные площади, мощности, человеческие (трудовые) ресурсы. Сколько и какие конкретно производственные мощности уже имеются? Сколько надо будет приобрести? Как правило, именно в производственном плане и содержится ответ на вопрос, для каких целей разработчику бизнес-плана по методике UNIDO требуются инвестиции .
Структура
производственного плана в рамках методики ЮНИДО может быть
следующей:
Когда производственный процесс частично или полностью предполагается передать субподрядчикам, то необходимо сделать описание всех субподрядчиков, указав их местоположение, а также обосновать их выбор. Также следует указать затраты на субподрядчиков и заключенных с ними контракты.
Если бизнес-план по методике UNIDO посвящен не производству товаров, а торговле или оказанию услуг, этот производственный план должен содержать описание процессов закупа товара, хранения, распределения, контроля запасов и т.д.
Раздел предусматривает раскрытие вопросов организации руководящего состава, мотивации персонала, сроки реализации проекта в рамках бизнес-плана.
В этом разделе приводится описание организации реализации бизнес-идеи: дается правовое обеспечение, рассматривается руководящий состав, основные специалисты (подробные послужные списки персонала должны присутствовать в приложении). Должны быть также описаны лица, стоящие за их спиной. Для каждого из владельцев следует также дать информацию об их возможностях и ответственности, иллюстрируется организационная структура фирмы, сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего персонала.
Прочитав организационный план бизнес-плана, созданного в соответствии с методикой UNIDO , инвестор должен убедиться в наличии хорошей организации предлагаемого проекта; что бизнес-проект будет реализовываться не кем попало, а надежными и квалифицированными исполнителями.
Этот раздел посвящен финансовым
показателям бизнес-плана, составленного
по методике ЮНИДО
. Здесь приводятся переменные и
постоянные затраты
(укрупненно, ибо подробный их расчет дан в производственном разделе
бизнес-плана) на производство продукции, услуг; смета расходов на
реализацию проекта, потребность и источники финансирования.
Составляется рассчитывается таблица расходов и доходов, поток денег в
ходе реализации бизнес-проекта (поток денежной наличности).
В бизнес-плане по методике UNIDO
денежный
поток рассчитывается:
Может также быть составлен прогнозный баланс.
Ориентировочная структура
финансового плана может быть следующей:
В приложение могут быть вынесены (в
агрегированной форме):
Данный раздел посвящен анализу
показателей эффективности реализации
бизнес-проекта, проводится его финансовый анализ. Анализируются такие
показатели
Относительные
Абсолютные
Проводится также факторный анализ чувствительности основных показателей бизнес-плана к изменению внешних факторов (изменение стоимости сырья, электроэнергии, заработной платы на рынке, арендной платы, снижение стоимости аналогичных товаров и услуг в результате снижения спроса или действий конкурентов). Как правило, ограничиваются исследованием чувствительности абсолютных показателей - общей прибыли бизнес-проекта.
Данный раздел должен продемонстрировать инвестору факт достаточной устойчивости проекта к изменению внешних условий. Это, своего рода, финансово-экономические гарантии того, что проект все-таки принесет приемлемую прибыль, даже если внешние условия будут относительно неблагоприятными.
Скажем, если при росте стоимости сырья или заработной платы всего на 15% общая прибыль снижается аж на 50% - то грамотному инвестору сразу станет ясно, что с таким проектом лучше не связываться вообще, ибо есть большой риск потерять все вложенный в него средства. Ведь инвестор вкладывает деньги в бизнес-проект НА СВОЙ СТРАХ И РИСК.
В этом разделе анализируются основные риски, гарантии возврата. Анализ рисков в большой степени зависит от вида инвестора. Ведь для каждого инвестора наиболее опасными могут быть, вообще говоря, разные риски.
Нужно предоставить доказательства платежеспособности предприятия, которое будет реализовывать бизнес-план. Необходимо оговорить гарантии возврата заемных средств в случае наступления непредвиденных, форс-мажорных обстоятельств. Например, одной из таких гарантий может являться наличие оборудования, машин, зданий, сооружений на балансе предприятия. Можно также предусмотреть страхование бизнес-проекта на случай убыточности. Под ряд проектов (если они имеют, к примеру, высокую социальную значимость) возможно получение муниципальных или государственных гарантий.
В приложении содержится информация,
которую нецелесообразно приводить в
основной части бизнес-плана, реализованного с использованием методики
UNIDO. Приложение к бизнес-плану по методике ЮНИДО
предназначено для
разгрузки основной его части от излишней детализации, содержа при этом
доказательства и обоснования. Это, в частности, документы:
Надо сказать, что не всякий инвестор будет углубляться в изучение материалов, имеющихся в Приложении к бизнес-плану, составленному по UNIDO . Вместе с тем, его наличие позволяет судить, как минимум, о серьезности и тщательности проработки бизнес-проекта. Что бизнесмен старался учесть все, мало-мальски имеющие значение, детали и частности. Естественно, такой подход является дополнительной гарантией реализуемости бизнес-плана в рамках запланированного сценария.
Также наличие Приложения к бизнес-плану , выполненному в соответствии со стандартами ЮНИДО говорит об определенном уважении к инвестору. Ибо в основной части содержится наиболее важная информация, а в Приложении раскрываются все, имеющие значение, показатели. Если инвестор верит, что называется, на слово - он может не читать Приложение, ограничившись анализом основной части. А вот при возникновении сомнений - может изучить более подробно доказательную часть (самостоятельно или поручив эту работу доверенным аналитикам).
Вот, вкратце , таковы особенности написания бизнес-плана в соответствии с рекомендациями (стандартами) организации UNIDO. При желании, в них вполне можно разобраться самому. Однако, не у всех хватает на это времени и сил.
Если у Вас возникнут затруднения в разработке
бизнес-плана по методике ЮНИДО, мы готовы помочь Вам!
Вы можете
оставить заявку на бизнес-план у нас на сайте.
Реализация общей, конкурентной стратегии компании и комплекса функциональных стратегий требует их детализации и технико-экономического обоснования. Основным инструментом детализации стратегий компании в этом случае рассматривается бизнес-план, позволяющий решить следующие задачи в рамках реализации корпоративной стратегии:
− выявить логические связи и очередность проведения мероприятий по реализации комплекса стратегий компании;
− оценить экономическую эффективность и капиталоемкость конкретных тактических мероприятий и стратегических целей и задач;
− организовать эффективный контроль за реализацией намеченной стратегии;
− оценить ресурсные возможности компании и потребность в привлечении внешних ресурсов;
− организовать управление процессом реализации намеченной стратегии с использованием механизма делегирования полномочий;
− совершенствовать организационную структуру компании в соответствии с прогнозом увеличения производственной, маркетинговой, инвестиционной и финансовой деятельности компании;
сконцентрировать внимание на наращивании конкурентных преимуществ и на расширении целевого рынка.
Бизнес-план является важным инструментом управления компанией и рассматривается как детализированный плановый документ, отражающий оценку позиции компании на рынке, оценку конкурентной среды, производственные, финансовые и организационные возможности компании, уровень их использования. Таким образом, бизнес-план следует рассматривать как руководство к действию.
Бизнес-план может охватывать и планировать как производственно-сбытовую, инвестиционную и финансовую деятельность компании в целом, так и последовательность реализации конкретного инвестиционного проекта. Значение бизнес-плана сложно переоценить. Он является своеобразной визитной карточкой компании, документом, доказывающим выгодность бизнеса (капиталовложений).
Бизнес-план используется в следующих целях, в соответствии с которыми выделяются и конкретные виды бизнес-планов:
− поиска потенциального инвестора и привлечения внешних источников финансирования для реализации конкретного проекта;
− получения кредитных ресурсов;
− поиска партнера и совместного ведения бизнеса;
− проверки реализуемости и экономической эффективности предпринимательских проектов;
− кратко- и среднесрочного планирования деятельности предприятия.
С учетом конкретной цели разработки бизнес-плана определяется его содержание, структура, объем и уровень детализации экономических и финансовых расчетов. При реализации масштабных и комплексных проектов (например, проектов, связанных со строительством нового предприятия и запуском производства) расчеты, произведенные в бизнес-плане, часто дополняются технико-экономическим обоснованием и проектно-сметной документацией. Однако большинство бизнес-планов имеет схожую (типовую) структуру, позволяющую наиболее полно описать состояние компании, перспективы ее развития, ее положение на рынке, производственную, инвестиционную и финансовую деятельность.
Такая типовая структура бизнес-плана должна включать следующие разделы (табл. 3).
Табл. 3 Типовая структура (основные разделы) бизнес-плана
Описание |
|
1. Титульный лист |
Содержит название проекта, наименование компании-заявителя, сроки реализации и период расчета показателей проекта, контактную инфор- |
В концентрированном виде представляет сущность, цели и задачи инве- стиционного проекта, объем инвестиций, интегральные показатели ком- мерческой эффективности проекта |
|
3. Описание отрасли (целевого |
В разделе дается общая характеристика ситуации, складывающейся в отрасли (на целевом рынке), где будет реализовываться проект |
4. Описание продукции |
Дается общая технико-экономическая и потребительская характеристика выпускаемой (планируемой к выпуску) продукции (товаров и услуг) |
5. План маркетинга |
В развернутом виде представляется маркетинговая стратегия компании при реализации проекта, дается описание ценовой, сбытовой, продукто- вой политики и политики продвижения продукции на рынок |
6. План производства |
Дается подробная характеристика и требования к организации процесса производства, план производства, постоянные и переменные затраты, план по персоналу |
Включает характеристику организационной структуры компанией, ее преобразования и возможностей, описание нормативно-правовой базы, организации управления реализацией проекта |
|
8. Финансовый план |
Содержит финансовые и экономические расчеты и обоснования по про- екту, включая стратегию финансирования, налоговые и иные выплаты, отчет о прибыли, план денежных поступлений и выплат, бухгалтерский баланс компании |
9. Анализ рисков, чувстви- тельности и устойчивости |
В данном разделе дается анализ возможных рисков при реализации про- екта, представляются результаты анализа чувствительности и устойчи- вости проекта, анализ финансовых коэффициентов |
10. Приложения |
В приложение включаются необходимые сопроводительные документы – описание и фото продукции, необходимая документация (копии ли- цензий, сертификатов, разрешений, актов), проектно-сметная докумен- тация и др. |
Методики бизнес-планирования
На сегодняшний день существует большое количество методик бизнеспланирования. Всех их можно разделить на три группы в соответствии со спецификой разработчика и масштабом инвестиционного проекта, для разработки бизнес-плана по которому они используются:
1. международные методики (методики соответствующие существующим международным стандартам и требованиям международных организаций);
2. государственные (методики федеральных и региональных органов государственной власти, органов местного самоуправления);
3. корпоративные (методики, формируемые с учетом требований конкретных банков, инвестиционных и финансовых корпораций).
Международные методики.
К наиболее известным и наиболее часто используемым международным методикам бизнес-планирования относятся следующие:
− методика UNIDO (Организация объединенных наций по промышленному развитию) для развивающихся стран по подготовке промышленных техникоэкономических обоснований и её электронная версия COMFAR (URL: http://www.unido.ru/rus/frameSet.html);
− методика World Bank (Всемирный банк реконструкции и развития);
− методика фирмы «Goldman, Sachs & Co» (крупнейший банковской дом Уоллстрит, один из лидеров мирового инвестиционного бизнеса);
− методика фирмы «Ernst & Young» (интернациональная консультационноаудиторская фирма).
Выделим основу (ядро) всех вышеперечисленных методик составления бизнеспланов и проведем детальный анализ, какие из предложенных методов уже актуальны, а какие еще не работают в условиях становления рынка России. Именно таким ядром всех вышеперечисленных методик составления бизнес-планов являются следующие разделы:
− маркетинг-план;
− система производства.
Они органично связанны организационным планом (конкретной схемой реализации проекта) и стратегией инвестирования с соответствующим просчетом рисков и выделением компенсационных мероприятий. Именно эти основополагающие ключевые разделы и заложили фундамент стандартов формирования бизнес-планов. В настоящее время разработано множество методик и практических руководств по разработке бизнес-планов в соответствии с методическими рекомендациями UNIDO. Однако не смотря на это требования к бизнес-планам со стороны инвесторов различны. Российские банки не имеют единой методики разработки бизнес-планов, поэтому почти каждый крупный банк старается разработать собственную методику, в которую закладывает свои требования. Некоторые банки считают необходимым вести расчеты финансового плана в двух денежных единицах: местной и иностранной, другие в одной (большее предпочтение иностранной), нет единого подхода к расчетам рисков и т.д. И если учесть, что эти методики, в основном, разработаны для служебного пользования, то можно представить сложности, с которыми сталкивается руководитель сам разработавший бизнес-план. Поскольку банки не хотят вести никаких разговоров об условиях кредитования без наличия бизнес-плана, то руководители вынуждены заказывать бизнес-планы у банков или у консультационных фирм, связанных с конкретными банками. Этому же способствует требование иностранных инвесторов представлять расчеты финансового плана с помощью лицензированных UNIDO пакетов – COMFAR и PROPSPIN. Поэтому использование указанных методик недостаточно для разработки бизнес-планов, удовлетворяющего требованиям инвесторов, и их можно рассматривать как предварительную проработку намерений и планов заемщика. Наиболее известной международной методикой бизнес-планирования является методика Международной организации по промышленному развитию ООН (UNIDO). Данная методика касается распространения международных норм и правил оценки эффективности инвестиционных проектов. Данная методика рассматривается как первичная и она заложена в основу большинства зарубежных и российских программных продуктов по разработке бизнес-планов. Модули экономического и финансового анализа в методике UNIDO основаны на методических рекомендациях, приводимых в следующих источниках:
− Руководстве по практической оценке проектов (ЮНИДО.1986);
− И. Литтл, Дж. Мирле Оценка и планирование проектов для развивающихся стран (ОЭСР, 1982);
− Л. Скуир, X. Ван Дёр Так, Экономический анализ проектов (Мировой Банк, 1984);
− М. Шервел, и Мишель Ле Галл Руководство по экономической оценке инвестиционных проектов (Париж, 1989).
Государственные методики.
К государственным методикам бизнес-планирования следует отнести методические рекомендации, предъявляемые к бизнес-планам со стороны органов государственной власти, министерств, ведомств, а также со стороны органов местного самоуправления. К государственным методикам бизнес-планирования, наиболее широко используемым на территории Российской Федерации можно отнести следующие:
− Макет бизнес-плана, представляемого претендентом в составе заявки на финансирование из Бюджета развития РФ (Приложение 1 к Положению об оценке эффективности инвестиционных проектов при размещении на конкурсной основе централизованных инвестиционных ресурсов Бюджета развития РФ, утв. Постановлением Правительства РФ от 22.11.1997 №1470) (URL: http://www.siora.ru; http://www.md-bplan.ru).
− Макет к бизнес-плану Российского Агентства малого и среднего бизнеса и требования к бизнес-плану, разработанные Федеральным фондом поддержки малого предпринимательства (URL: http://www.siora.ru; http://www.delo.ru).
− Методические рекомендации по подготовке бизнес-плана, разработанные в рамках проекта ТАСИС Европейским Союзом для Новых Независимых Государств, основанные на требованиях UNIDO (URL: http://www.siora.ru; http://www.delo.ru).
Наибольшей популярностью в Российской Федерации пользуется методика разработки бизнес-плана, утвержденная Постановлением Правительства РФ от 22.11.1997 №1470. Данная методика используется практически во всех субъектах Федерации, во всех муниципальных образованиях, когда речь идет о государственной поддержки инвестиционного проекта, которая может выражаться в следующих видах:
− полное или частичное финансирование проекта за счет средств Бюджета развития;
− предоставление государственных гарантий по кредитам коммерческих банков;
− конкурсная продажа, приватизация объектов государственной (муниципальной) собственности;
− акционирование бывших государственных (муниципальных) предприятий;
− конкурсное распределение прав на эксплуатацию (разработку) природных ресурсов.
Данная методика регламентирует содержание и структуру разделов бизнес-плана, основные виды показателей коммерческой и бюджетной эффективности проекта, основных видов финансовых показателей. В целом она соответствует международным стандартам бизнес-планирования (методике UNIDO) и позволяет использовать для расчета интегральных показателей эффективности проекта стандартные программные средства.
Корпоративные методики.
В российской и международной практике бизнес-планирования существует большое количество корпоративных методик, разрабатываемых и используемых отдельными компаниями и банками. В целом корпоративные методики также соответствуют требованиям международной методики UNIDO, при этом делая более сильный акцент на отдельных содержательных и аналитических моментах бизнес-плана, подаваемого претендентом на рассмотрение, в соответствии со спецификой своей деятельности.
Например, лизинговые компании при рассмотрении инвестиционного бизнес-плана претендента основное внимание обращают на блок вопросов и плановых расчетов, связанных с предоставлением кредита в виде лизинга оборудования, срока погашения кредита, размера и графика лизинговых платежей, бухгалтерского учета и порядка списания оборудования принимаемого на лизинг.
Коммерческие банки основное внимание при рассмотрении бизнес-плана претендента обращают на залоговое и гарантийное обеспечение предоставляемого кредита, на структуру и размер оборотного капитала, прибыли и ликвидности активов компании, необходимых для расчета оптимального графика погашения кредита. В Российской Федерации практически каждый институциональный инвестор, коммерческий банк имеет собственную методику разработки и предоставления бизнес-плана претендентом на получение финансирования. Это во многом связано с продолжающимся процессом становления и развития банковской системы, недостатков в нормативно-правовом регулировании банковской и инвестиционной деятельности.
Значение бизнес-плана в международной практике
Выход предприятия на мировой рынок в обязательном порядке сопровождается составлением бизнес-плана, особенно в том случае если предприятие намерено привлечь иностранные инвестиции или кредитные ресурсы.
Замечание 1
Задачи бизнес-плана в международной практике существенно шире, чем на национальном уровне. Бизнес-план в этом случае это не только способ представления конкретного бизнес-проекта, но и способ представления организации на мировом рынке, возможность изложения ее истории, успехов и достижений.
В условиях международного развития бизнеса требования к процессу бизнес-планирования возрастает, однако даже в этом случае не существует единых требований к содержанию бизнес-плана.
На международном уровне существует несколько вариантов стандартов формирования бизнес-планов, признаваемых в той или иной степени. К числу таких стандартов относятся:
Отличительные характеристики бизнес-планов в соответствии с различными стандартами, определяются исключительно пониманием важности различных аспектов документа с точки зрения разработчиков стандартов. Одни стандарты уделяют больше внимания экономическому обоснованию эффективности рассматриваемого проекта (к примеру, стандарты UNIDO и Европейского банка реконструкции и развития), другие – оценке и анализу рыночной ситуации, в рамках которой будет реализовываться бизнес-проект (к примеру, стандарты Международного банка реконструкции и развития).
Выбирая стандарты, в соответствии с которыми будет разрабатываться бизнес-план, организация должна принимать в расчет определенные факторы, к числу которых относятся следующие:
В конечном итоге независимо от стандарта, выбранного в качестве ориентира (американский, немецкий или иной) для разработки бизнес-плана, главное требование к нему заключается в наличие в его структуре значимых разделов, представляющих конкретную, достоверную и обоснованную информацию о проекте и его реализации. Помимо этого, бизнес-план должен быть составлен таким образом, чтобы обеспечить его понятность тем лицам, на рассмотрение которым он будет представляться.
В российской практике наибольшее распространение получили стандарты бизнес-планирования UNIDO, в соответствии с требованиями которых структура бизнес-плана включает 9 разделов, к числу которых относятся:
В российской практике структура бизнес-плана, составленная в соответствии со стандартами UNIDO, дополняется еще 2 разделами: обобщающим содержание всего документа разделом резюме и историческим разделом, в котором излагается характеристика бизнеса до осуществления проекта, раскрываемого в бизнес-плане.
Наличие любого из указанных разделов является обязательным условием успешного осуществления проекта. Как показывает практика, наибольшие трудности при разработке вызывают такие разделы как маркетинговый план в отношении вопросов организации и осуществления рекламных мероприятий и продаж, трудовые ресурсы, проблемы с которым обусловлены непредсказуемостью человеческого фактора.
Стремление стран Европейского союза к участию в экономике стран Содружества независимых государств в свое время привело к разработке стандарта бизнес-планирования TACIS. Разработка этого стандарта осуществлялась в 90-х годах с целью обеспечения развития экономико-политических связей Европы со странами распавшегося Советского Союза.
Использование стандартов TACIS ориентировано на формирование экономического сообщества, в основу которого закладывается экономическое процветание и политические свободы стран – участников.
Как практически любой международный документ стандарты бизнес-планирования TACIS носят рекомендательный характер, однако их использование приветствуется инвесторами, следовательно, выгодно бизнесменам.
В соответствии со стандартами TACIS бизнес-план включает в себя следующие разделы: титульный лист, характеристика авторских прав на бизнес-план, тезисный очерк (описание бизнеса, продукта, рынка, персонала и денежных средств), стратегия бизнеса, меры маркетинга, стратегия производства, стратегия управления, финансовый план, анализ рисков, приложения.
Материал из сайт
Бизнес-план (бизнес-планирование) – это структурированное описание основных направлений деятельности и развития компании, которые отвечают ее стратегии. Под таким описанием понимается общепринятая в мировой практике методика разработки и форма представления конкретных перспектив, задач (см. Задачи стратегического менеджмента) и целей (См. Целеполагание) деятельности и средства их достижения. Бизнес-план обычно содержит развернутую информацию о миссии (См. Миссия), производственной, бытовой и финансовой работе компании, оценку перспектив, условий и форм сотрудничества на основе баланса ее собственного экономического интереса и интересов партнеров, инвесторов, потребителей и конкурентов.
Бизнес-план - это дорожная карта, которая ведет вас к запланированной цели в бизнесе, намечает маршруты следования, указывает промежуточные этапы и, что самое важное, показывает, чего вы достигнете, добравшись до конечного пункта.
Термин на английском языке - business plan
Подготовка бизнес-плана имеет важное значение, потому что он:
1. Поможет более четко обозначить мотивы и цели вашей работы бизнесе. Не зная, почему и зачем собираетесь заняться им, вы не сможете поставить
Каждый бизнес-план имеет определенную структуру – перечень пунктов, из которых он состоит. Особенности структуры различаются только в зависимости от стандартов составления бизнес-планов, но в целом любой бизнес-план включает следующие разделы:
Структура плана может варьироваться в зависимости от типа предприятия, целей, задач и, что немаловажно, стандартов составления подобных документов.
Стандарт бизнес-плана – это определенная схема, рекомендации, требования, структура, набор правил, которых надо придерживаться обязательно, чтобы представленный бизнес-план давал полное представление о проекте.
То есть, чтобы достичь цели, бизнес-план должен быть составлен по определенному «шаблону».
Среди самых известных и широкоприменяемых стандартов бизнес-планов следует отметить:
(Европейский банк реконструкции и развития, основан в 1991 году при участии 60 стран мира и ряда международных организаций как инвестиционная организация для поддержки рыночной экономики и становления демократии в странах Центральной Европы и Азии).
Это один из общепринятых стандартов в бизнес-планировании, так как ЕБРР привлекает много иностранных инвестиций , имеет тесные связи с государственными институтами и сам является крупным инвестором.
Европейский банк реконструкции и развития разработал и предлагает к использованию свою структуру бизнес-плана, которая отличается своим акцентированием на финансовом разделе - больше внимания уделяется учету кредитных средств, SWOT-анализу и т.д.
Стандарт ЕБРР является самым кратким и блоковым, что открывает простор для идей и планов. Но этот стандарт требует наличия опыта в составлении бизнес-планов.
(«BFM Group» - украинская инвестиционно-проектная компания, работающая на рынке бизнес-планирования , инвестиционного консалтинга, оценки инвестиционной привлекательности предприятий).
Разработала свой собственный внутренний стандарт бизнес-планирования, который переняли многие предприниматели для своих целей.
Предлагаемый стандарт имеет наиболее разветвлённую структуру, позволяющую презентовать будущий проект во всех аспектах бизнес-деятельности и содержит уникальные разделы, такие как:
(KPMG International Cooperative - швейцарская ассоциация, международная сеть компаний, основанная в 1987 году. Занимается консультационными, аудиторскими и другими видами услуг).
Этот стандарт компания «KPMG» разработала для своих клиентов и партнёров. Эта ассоциация почти не связана с российскими инвесторами, она не имеет прямого влияния на улучшение экономического климата в стране, поэтому её стандарты бизнес-планирования можно воспринимать скорее как рекомендации. Но эта компания является крупнейшей в своей сфере, имеет авторитет, поэтому данным рекомендациям можно доверять.
(TACIS - Technical Assistance for the Commonwealth of Independent States - техническая помощь Содружеству Независимых Государств).
Эта программа, разработанная в начале 90-х годов Европейским Союзом для развития прочных экономических и политических связей между странами бывшего Советского Союза и Западной Европой, для оказания помощи в ведении и организации бизнеса .
TACIS имеет специальные стандарты, которые учитывают российскую специфику бизнеса, однако их можно рассматривать лишь как руководство для составления бизнес-плана.
Примерные пункты структуры бизнес-плана по стандарту TACIS:
Типовые требования, если предприниматель рассчитывает получить бюджетные инвестиции.
В целом нужно учитывать, что единых универсальных стандартов в принципе не существует, так как цели и методы ведения бизнеса существенно различаются.
Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти
* В расчетах используются средние данные по России
Этот шаг напрямую связан с задачами, которые стоят перед вами. Если ваша цель получить инвестирование, то вы начинаете с того, что выясняете в банке или инвестиционной компании каким стандартам должен соответствовать ваш бизнес план.
Процесс в целом напоминает написание курсовой работы в ВУЗе. Правда в данном контексте вы заинтересованны в состоятельности и объективности материала, с которым работаете.
Вернуться к перечню инструкций по составлению бизнес-плана188 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 22145 раз.
Как сказал Уильям Уэллс: «Магазин – это место встречи покупателя, товара и денег». А благодаря искусству мерчендайзинга место встречи изменить в лучшую сторону можно в любой момент.
Хотя на первый взгляд этот вопрос может показаться несущественным, в действительности он во многом определит ваш подход к составлению бизнес-плана. Более того, в зависимости от ваших целей, картина, к...
«Многие разорились из-за того, что старались купить на грош дешевле», – сказал Б. Франклин. Мы же перефразируем утверждение политика и уточним: «Многие разорились, стараясь ПРОДАТЬ на грош дешевле».
Пик развития карьеры большинства современных менеджеров - это карьерный тупик. К такому парадоксальному открытию пришли ученые-социологи, анализируя опыт тысяч топ-менеджеров.
Продолжаем публикацию переводов статей известных западных бизнес-консультантов. На этот раз представляем вашему вниманию перевод статьи Гая Кавасаки «Вперед за золотом».
Разговор у нас сегодня пойдет о настоящих деньгах, точнее об универсальном законе создания мегасостояний – принципе сложных процентов.
Анализ чувствительности инвестиционного проекта проводится для того, чтобы учесть и спрогнозировать влияния изменений различных первоначальных параметров: инвестиционных затрат, притока денежных средс...
В этом разделе необходимо описать основные продукты и услуги, оценить их преимущества, недостатки и ликвидность. Сравнить вашу продукцию с продукцией конкурентов и проанализировать дальнейшие этапы ра...
Стандарты оформления титульного листа Бизнес-плана
Итак, мы приступаем к самому масштабному и важному разделу вашего бизнес-плана, который содержит финансовую информацию о проекте, определяет его стоимость и поможет инвесторам, деловым партнерам и вам...
Настаивая на существовании только одного правильного ответа и преувеличивая значимость ошибки, наше общество и образовательная система существенно уменьшают наш потенциал к успеху.
Опытные предприниматели говорят, что успех будущего магазина целиком зависит от расположения. Но у Запада и Востока существуют совершенно разные мнения о том, какое расположение можно считать удачным.
Арамейское письмо использовалось для написания текста на одноименном языке, на котором велись торговые сделки на Ближнем Востоке примерно с 1000 г. до н. э. и до 1000 г. н. э. Оно происходит от финикийского письма. Поскольку эволюция от одного к другому б
Обмен веществ. Все живые организмы обладают способностью извлекать, преобразовывать и использовать энергию окружающей среды либо в виде питательных веществ, либо в форме солнечного излучения. Во внешнюю среду они возвращают продукты распада и преобразова
Все мы убеждены в том, что способны видеть то, что находится перед нами, точно восстанавливать в памяти важные события из прошлого, сознавать пределы своих знаний и правильно определять причинно-следственные отношения. Однако эти интуитивные убеждения час
Основными средствами называется то имущество, которое используется в качестве средств труда более 12 месяцев, стоимостью от 100 000 рублей. Учет основных средств в 1С 8.3 автоматизирован на 100%. Сначала в 1С Бухгалтерия для ОС оформляется . Далее их прин
"1С:Предприятие 8" помогло крупнейшему в Татарстане сельскохозяйственному предприятию "Сет иле" на 30% улучшить выполнение производственного плана Специалисты компании "1С:Первый БИТ" (Казань) завершили внедрение системы "1С:Бухгалтерия сельскохозяйственн
/ Учет запасов Нормативно-справочная информация: подсистема учета запасовВсю нормативно-справочную информацию, которая используется для отображения операций с запасами, можно условно поделить на две группы:Объекты аналитического учета операций с запасами