В статье представлен готовый бизнес план открытию автономной модульной автомойки. Вы узнаете сколько необходимо средств для открытия, численность персонала, потенциальный доход, прибыльность и сроки окупаемости.
В России с каждым годом увеличивается количество автомобилей. Согласно данным информационного портала АПИ (ссылка) по состоянию на 1 января 2012 года в России было зарегистрировано более 35 миллионов легковых автомобилей.
Большинство автовладельцев относятся к своим автомобилям как к живым существам, бережно за ними ухаживают, стараются держать в чистоте. В связи автомобильная мойка это весьма выгодный и перспективный бизнес в России.
Сравнительно недавно на российском рынке автомобильных моек появились новое направление: производство полностью автономных мобильных моек машин. В данном бизнес плане постараемся раскрыть все особенности нового продукта.
По сравнению со стационарной, мобильные автономные автомойки имеют следующие преимущества :
К вопросу выбора месторасположения для автомойки необходимо подойти серьезно, так как от этого зависит успешность всего предприятия.
Оптимально будет разместить мойку возле оживленной трассы (рядом с АЗС) либо возле крупного торгового центра. Так же стоит обратить внимание на наличие удобного подъезда и выезда для транспорта. Если позволяет территория, то стоит предусмотреть небольшую стоянку для ожидающих автомобилей.
Как только вы определитесь с местом размещения, необходимо решить вопрос с арендой земельного участка для установки мобильной автомойки. Для этого необходимо обратиться в администрацию района, в котором вы планируете отрыть мойку и уточнить кому принадлежит земельный участок.
Если земельный участок находится в собственности государства, то стоимость аренды будет не высокой, если же в частной собственности, то цена аренды может быть в разы выше.
Важный момент: При установке мобильной автомойки наличие электрических сетей, водопровода и канализации не требуется, так данная мойка полностью автономна и имеет необходимое оборудование для работы: вода концентрируется в контейнерах и вывозится-завозится, а электроэнергия генерируется дизельным генератором.
В настоящее время на рынке много предложение о продажах автономных модульных автомоек, мы остановились на предложение фирмы ООО «Аквариус»
ООО «Аквариус» является разработчиком и производителем автономных передвижных автомоек под маркой АМАР-1 .
Мобильная мойка для автомобилей представляет собой модульный блок контейнерного типа, включающий автономный источник электроснабжения (дизель-генератор), оборудование для ручной мойки, емкости для чистой и отработанной воды, а так же систему очистки воды для оборотного водоснабжения по замкнутому циклу.
Так же комплект к мойке идёт полный пакет документов необходимых для работы:
Таким образом, при покупке автономной модульной мойки, необходимо только договориться об аренде земельного участка, найти персонал и можно приступать к работе.
Стоимость модуля на 2 автомобиля стоит 2 250 000 рублей
1.4. Персонал
Для обслуживания автомойки на 2 автомобиля достаточно 4 человека. Работают посменно, два через два, по 12 часов. Зарплата сдельная, 20 % от стоимости работ, оплата ежедневно. Всеми вопросами, связанными с закупом продукции, решение административных вопросов находятся в ведения собственника бизнеса.
2.2. Выручка
Деятельность автомойки подвержена значительным сезонным колебаниям, так рост выручки приходится на март - октябрь, а период ноябрь-февраль наблюдается снижение выручки.
Выручка на 2 машино-места, расположенной в городской черте и около оживленной трассы, представлена в таблице:
Выручка, в руб. |
|
средняя выручка |
2.3. Себестоимость
Наименование затрат | Дневной расход | Стоимость, за ед. | Расход, за смену, в руб. | Месячная выработка/30 смены |
Расходы на дизельное топливо (2,4 литра в час) | ||||
Расходы на обслуживание генератора | ||||
Расходы на замену воды | ||||
Расходы на замену катриджей фильтров | ||||
Расходные материлы(Шампунь, тряпки и тд) | ||||
Прочие расходы | ||||
Итого себестоимость |
2.4. Общие расходы
2.6. Расчет окупаемости
Окупаемость модульной автомойки на 2 автомобиля составляет 13,4 месяца.
Для начала деятельности по оказанию услуг населению по мойке, необходимо зарегистрироваться в ИФНС. Оптимально подойдет организационная форма Индивидуальный предприниматель. (При данной форме деятельности учредительные документы и уставной капитал не требуется)
Согласно Налогового кодекса Российской Федерации деятельность автомойки подпадает под упрощенную систему налогообложения: ЕНВД.
Для тех регионов, где ЕНВД не применяется, возможное применение Упрощенной системы налогообложения (УСН) , доходы минус расходы.
Налоговый и бухгалтерский учет автомойки достаточно прост и не занимает много времени, держать в штате бухгалтера не целесообразно. В связи с этим лучше всего всести учет самостоятельно при помощи онлайн-сервиса "Мое дело" - это позволит вам сэкономить деньги (вы получите полноценный учет менее чем за 1 000 руб. в мес.), а так же свое время (сервис полностью автоматизирован и прост в "управление").
В ходе осуществления организационной и операционной деятельности функционирование проекта может сопровождаться рядом негативных факторов. В общем угрозы приведены в анализе факторов риска и возможностей открытия мобильной автомойки. Чтобы определить степень влияния рисков и их фактическую опасность для бизнеса, необходимо детализировать угрозы путем качественного и количественного анализа.
Качественный анализ рисков подразумевает экспертную оценку вероятности осуществления угрозы. Количественные показатели отражают фактическую величину и степень воздействия ее на основные составляющие проекта.
Риски делятся на внешние и внутренние. Те угрозы, которые возникают под воздействием общего экономического влияния и не связанны с управленческими процессами, называются рисками макросреды. Те угрозы, которые напрямую зависят от организации бизнеса, управления проектом, фактической реализации бизнес-плана являются внутренними рисками.
Наименование риска | Оценка риска | |
---|---|---|
Изменение нормативного и регулирующего законодательства | Риск может привести к ужесточению условий функционирования бизнеса и снижению его рентабельности. Компенсация риска происходит на организационном этапе при создании формы управления, собственности и налогообложения. |
|
Открытие в городе N с населением 400 тыс.чел., активация и демпинг прямых конкурентов | Появление новых операторов рынка ведет к перераспределению прибыли (спрос может увеличиться незначительно, в то время как количество конкурентов - в разы). Нивелируется риск созданием собственной клиентской базы, активными продажами и разработкой уникального торгового предложения (УТП). Следует стимулировать лояльность потребителя за счет эффективных программ. |
|
Сезонное снижение продаж | Риск не имеет четких прогнозируемых временных границ (как в иных видах бизнеса) и подвержен влиянию погодных условий. Угроза снижения среднегодовых показателей дохода существенно увеличивает расходную часть бизнеса (КПД производственного оборудования, содержание персонала). Риск нивелируется разработкой грамотной маркетинговой стратегии, смещением сезонных акцентов в продажах и эффективной рекламной политикой. |
|
Вандализм, природные катаклизмы и форс-мажорные обстоятельства | Риск может привести к порче имущества. Что влечет дорогостоящий ремонт и восстановление. Риск компенсируется страховым сервисом. |
Как правило, все внешние угрозы нивелируются грамотной организационной составляющей. При правильном планировании и разработке антикризисных стратегий, внешние риски являются лишь прогнозируемым следствием, которое компенсируется подготовленными мерами. Гораздо большую опасность для бизнеса содержат внутренние риски.
Наименование риска | Оценка риска | Характеристика риска и способы реагирования |
---|---|---|
Ошибка геомаркетинговой локации | Риск ошибки с размещением точки локации автомойки имеет большую степень вероятности и весомые последствия. Исключить неправильное решение может качественный геомаркетинговой анализ местности, транспортных потоков, инфраструктуры и т.д., который даст входящие данные для прогноза продаж с учетом плотности потенциальных клиентов. |
|
Низкий уровень компетенции кадров, текучка, низкая вероятность финансовой мотивации | Риск обусловлен низким престижем профессии, который ведет к заполнению рынка труда людьми с невысокими интеллектуальными данными (либо временный персонал). В свою очередь такой кадровый состав имеет малую финансовую емкость и малочувствителен к финансовой мотивации. Низкое качество обслуживания, безответственное отношение к имуществу мойки, некомпетентность ведет к недополученной прибыли. Нивелируется риск системой тотального контроля и наказаний, жесткой стандартизацией работы рядового персонала. |
|
Технологические риски | Выбранная технология и ассортимент могут повлечь ряд сложностей в виду неграмотного или нецелевого использования технических мощностей. Выход из строя системы подачи и утилизации воды, энергоблоков приведет к остановке бизнес-процессов и прямым потерям. Нивелируется риск на организационном этапе созданием компенсирующих или дублирующих систем экстренного обеспечения, на функциональном этапе - введением компетентной обслуживающей кадровой единицы (инженер) и проведением плановых ремонтно-профилактических работ. |
Все риски, как внутренние, так и внешние имеют в качестве общего негативного итога снижение прибыли вплоть до банкротства проекта. Опуская вероятные причины, реальными угрозами снижения рентабельности бизнеса могут стать:
Рассчитывается исходя из средней пропускной способности автомойки. За средний период, необходимый для экстренного устранения неполадок, принимается 4,5 часа (учитывая тип оборудования: автономный источник электроснабжения (дизель-генератор), насосы, система очистки воды для оборотного водоснабжения по замкнутому циклу и т.д.).
При средней загрузке автомойки в количестве 30 автомобилей/сутки (см. анализ факторов риска и возможностей открытия мобильной автомойки), прямые потери могут составить:
(30 / 24) * 4,5 = 5,625 моек * 400 рублей = 2250 рублей (недополученная доходная часть) + 12000 (ремонтно-восстановительные работы с материалом) + 2500 (часть организационных расходов, приходящихся на время простоя) = 16750 рублей - прямые потери на одной поломке, что составляет около 4,7% от общего месячного дохода.
С износом оборудования эти затраты будут ежемесячно увеличиваться.
Таким образом, возможные финансовые величины риска позволяют рассматривать увеличение штата на 1 единицу (инженер по эксплуатации оборудования) как необходимость, которая к тому же позволит снизить компенсационные затраты с учетом заработной платы компетентного специалиста (16,5 тыс/руб).
Относительный расчет емкости рынка города N с населением 400 тыс.человек, приведенный в анализе факторов риска и возможностей открытия мобильной автомойки, демонстрирует превалирование спроса над количеством предложений (данные приведены в качестве примера): «при средней частоте мойки 1 раз/9 дней, оборот одной мойки может варьироваться в пределах среднего максимума 630 тыс руб/мес при пропускной способности 50-55 моек/сутки».
Таким образом, при подавляющем большинстве ручных мелких моек, большую долю в финансовой емкости занимают специализированные крупные мойки, которые вместе с мобильными мойками и предложениями при АЗС составляют конкурентную среду. Шаг потери при общей доле рынка в 1,2% незначителен.
Риск рассчитывается исходя из среднестатистических показателей потерь и зависимости спроса от дополнительных факторов: удобство месторасположения (до 65%), уровень обслуживания (до 48%), акции и специальные предложения (до 22%).
Таким образом, ошибка в геолокации может привести к потере до 220 тыс. руб (к сравнению, геормаркетинговый анализ стоит около 3,5-5 тыс/руб), низкое качество обслуживания - к потере до 150 тыс. руб; отсутствие сезонной компенсации ведет к снижению среднегодовых показателей на 70 тыс.руб.
В среднем риск грозит потерями до 70% прибыли и является наиболее весомым. Такое положение требует детального анализа возможностей компании, разработки маркетингового и организационного плана, создания качественной долгосрочной рекламной стратегии.
Наиболее вероятными являются риски снижения спроса вследствие организационных ошибок и технологические риски - это наиболее критичные угрозы.
Основополагающим моментом является определение места локации. Ошибка в выборе размещения может привести к невосполнимым потерям. Низкий уровень сервиса усиливает риск влияния конкурентной среды.
Общий фон угроз для проекта - благоприятный . Рынок находится в стадии развития и спрос существенно превышает предложения, имея тенденцию к увеличению. При грамотном организационном подходе бизнес является перспективным и позволяет очень гибко реагировать на появление любого риска, для чего следует внимательно относиться к маркетинговому планированию, жесткому регулированию рабочих и сервисных процессов, активному продвижению услуг.
Примечание редактора: Интересный вариант открытия автомойки это покупка успешной бизнес-модели, в этом варианте есть свои плюсы (предприниматель приобретает уже наработанный опыт, определенный набор знаний, программные наработки и многое другое) и минусы (за опыт надо платить деньгами (роялти, паушальный взнос)). Но рассмотреть покупку франшизы как один из способов старта однозначно стоит.
Дополнение
Если вам нужен расширенный бизнес-план, ознакомитесь с предложением компании БиПлан Конслатинг. На сайте доступны 2 варианта для скачивания: платный и бесплатный. Платная версия содержит все необходимые расчеты для получения кредита и субсидии. .
Если легковым автомобилям достаточно просто привести свой внешний вид в надлежащий порядок, то в отношении грузового транспорта этого сказать нельзя. Не в каждом городе есть хотя бы одна своя грузовая автомойка, а значит, имеется существенный дефицит предприятий подобного типа. Так почему бы этим не воспользоваться и не занять пока еще пустую нишу? О грамотной организации проекта мойки грузовиков и пойдет речь.
Грузовая автомойка способна обслуживать габаритный транспорт и спецтехнику
Итогом современной глобализации стала возможность не только самому перемещаться из одной точки в другую, но также перемещать грузы, в том числе и большие, на самые различные расстояния. Подобные междугородние и международные перевозки осуществляются на длинномерном, габаритном автотранспорте. У них есть масса преимуществ, но и хлопот грузные машины добавляют тоже.
Данная проблема носит парадоксальный характер. С одной стороны, есть клиенты, готовые пользоваться услугами грузовых моек, а значит, конкурентов мало, а потребителей много. С другой стороны, грузовой автомоечный бизнес не требует особых вложений и специальных познаний и навыков. Вся суть – найти подходящее место и установить необходимое оборудование.
Что можно помыть в грузовой автомойке:
Насколько перспективно и выгодно вкладываться в автомоечный бизнес? Рассмотрим ряд очевидных причин.
Как часто вы видели чистый грузовой транспорт или спецтехнику? Вопреки предубеждениям, что сами владельцы таких грузных машин предпочитают лишний раз не тратиться на мойку, дальнобойщики сами жалуются, что существует острая нехватка мест, где они могли бы «искупать» своего железного коня. А почистить такой транспорт самостоятельно вручную весьма проблематично.
У большинства предприятий, имеющих собственный автопарк с большегрузами, есть четкий регламент, согласно которому машины должны иметь презентабельный (в том числе чистый) вид, в противном случае водитель может схлопотать штраф. Нарушение законодательной нормы, отмечающей, что номера автотранспорта обязательно должны быть доступны взору окружающий, и вовсе грозит взысканием или даже конфискацией водительского удостоверения на время. Во избежание недоразумений, хозяева компаний просят на аутсорсинговом основании, по мере необходимости, осуществлять мойку и уход за их грузовыми машинами.
Кроме всего прочего, возведение автомойки производится буквально за 2 месяца. Поэтому бизнесмен, будущий владелец мойки грузового типа, при прогнозируемом наплыве клиентов сможет быстро окупить стартовый капитал и начать зарабатывать деньги.
Еще одна «копейка» в пользу автомойки для грузовых автомобилей – наличие масштабной целевой аудитории. Водители данной группы автотранспорта станут весьма благодарными и, что немаловажно, постоянными потребителями услуг грузовой мойки.
План одноместной грузовой автомойки стационарного типа
Автомойка для грузовых автомобилей отличается от легковой мойки некоторыми особенностями, которые в некоторых случаях можно посчитать в качестве недостатков. Среди них нужно перечислить:
Выделяют два основных вида автомоек для грузовиков:
Мобильная автомойка не требует больших вложений и покупки земельного участка, а также быстрее сооружается и окупается. Стационарная автомойка стоит на порядок дороже, однако позволяет обслуживать сразу несколько машин и потому приносит хороший доход.
Как известно, любая предпринимательская деятельность начинается с замысла, который, при умелом подходе, превращается в проект. В перечне пунктов бизнес-плана по открытию грузовой автомойки обязательно должны следующие этапы:
Рассмотрим каждый из этапов подробнее.
Проект автомойки для грузового транспорта – бизнес, требующий оформления в качестве одного из субъектов предпринимательской деятельности. Если делец является только начинающим бизнесменом и ранее никогда не имел дел с бизнес-средой, то ему нужно сначала зарегистрироваться. Какой тип регистрации подойдет больше всего?
Тут все зависит от количества компаньонов и стартового капитала:
Какой комплект документов нужно подготовить для оформления фирмы? Позаботьтесь, чтобы у вас в наличие были:
Грузовая автомойка мобильного типа
В заявлении ОКПД-2 указываем следующий код ОКВЭД (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности) – 45.20, что означает «техническое обслуживание и ремонт любого автотранспорта». Пусть вас не пугает, что данный шифр не указывает точно, чем конкретно будете заниматься: мойка грузовых машин приравнивается к обслуживанию технического типа.
Бюрократические мытарства будущего владельца грузовой автомойки приводят его к необходимости получения разрешения еще в несколько государственных инстанциях :
Один из важных вопросов, которые желательно решить, еще будучи на берегу, – выбор системы налогообложения. Тут есть несколько возможных вариантов:
ЕНВД (Единый налог на вмененный доход) |
(Патентная система налогообложения) |
УСН (Упрощенная система налогообложения) | |
Ставка | 15%; | 6%; | 6%; |
Включает |
– налог на доходы, – налог на имущество; |
– налог на доходы, – налог на имущество; |
– налог на доходы, – налог на имущество; |
Примечания | рабочего персонала до 4 человек; | рабочего персонала больше 4 человек; | |
Доступность |
– юрлица; |
– ИП; |
– юрлица; |
Способы уменьшения (за счет взносов) | отсутствуют; | ||
Отчетность | – книга КУДиР; | – книга КУДиР. |
Вместо кассового аппарата можно выдавать бланки БСО (бланк строгой отчетности).
Выбор места строительство автомоечного комплекса для грузового транспорта – непростое занятие. В отличие от легковых машин, крупногабаритная техника имеет ограничения по въезду в некоторые районы города, что существенно ограничивает территориальный ареол поисков. Так, например, центр города сразу можно исключать из списка потенциальных мест.
Помещение для грузовой мойки нужно пододбирать с учетом габаритов транспорта, который будет обслуживаться
Для того, чтобы успешно реализовать подобный проект, нужно найти только земельный участок, который бы соответствовал следующим характеристикам:
Быстрота окупаемости стартовых вложений в проект грузовых моек практически на 90% зависит от выбора правильного местоположения.
При долгосрочной перспективе ведения бизнеса по мойке грузовиков рациональнее всего купить участок, а не взять его в аренду.
Когда вопрос с участком земли под возведение мойки грузовых автомобилей разрешен, следует перейти к этапу выбора и обустройства самого помещения.
Грузовая автомойка может состоять из:
Мойка для грузовиков и спецтехники тоже диктует ряд требований, только учтя которые можно рассчитывать на успешное развитие бизнеса. Помещение должно быть:
На стадии становления можно открыть одноместную автомоечную. Затем, если бизнес пойдет в гору, возможно будет возведение еще одного или нескольких порталов.
Но, если предприниматель хочет серьезно вести бизнес подобного рода, то со временем, возможно, ему будет интересна идея предоставления дополнительных услуг самим водителям: душевые кабины, спальное место, небольшое кафе или магазинчик универсального типа. Такая инвестиция быстро окупится и привлечет новых клиентов, которым так же хочется хотя бы между поездками пребывать в комфортных условиях.
Успешность бизнеса на грузовой автомаойке предопределена низкой конкуренцией
Существует две основные вариации в отношении технического оснащения грузовой автомойки:
На первое время некоторые начинающие предприниматели, чтобы не утруждать себя покупкой отдельных составляющих, предпочитают делать свой выбор в пользу автоматической системы. Несмотря на недешевую цену, она быстро окупает себя. К тому же, многие производители техники, среди которых Nilfisk, Istobal и Karcher, для автомоек предоставляют клиентам довольно выгодные условия покупки (рассрочки, кредиты, залоги, сотрудничество по франшизе).
Стационарная автомойка грузовиков может эффективно работать, если в штате будет насчитывать до 10 человек. Мобильная мойка успешна функционирует даже при наличии 3 человек. Куда важнее, как будет организован труд.
Во-первых, по крайней мере один из сотрудников должен выполнять обязанности администратора , а именно обеспечить персонал всеми необходимыми материалами и курировать работу мойщиков .
Во-вторых, необходимо, чтобы грузовая автомойка работала 24 часа в сутки 7 дней в неделю, что для работников означает посменную работу: водители фур должны знать, что в любое время дня они могут помыть свой грузовик.
В-третьих, нет надобности нанимать бухгалтера. Его полномочия может взять на себя сам владелец автомойки или, на худой конец, нанять специалиста на основе аутсорсинга.
Для того, чтобы клиенты узнали о существовании автомойки грузовиков, требуется рассказать им об этом в самом выгодном свете. Безусловно, тут не обойтись без рекламных ходов.
Для эффективной деятельности одноместной грузовой мойки достаточно персонала из 3 человек
Проект грузовой автомойки требует больших вложений. Даже размер стартового капитала может напугать неподготовленного человека. Так сколько придется выложить и сколько реально заработать на автомоечном грузовом бизнесе?
Попробуем произвести несколько расчетов. И хотя цифры будут условными, они могут приятно удивить.
Расходную часть в самом начале составят (цены взяты усредненные):
Суммируя результаты, делаем вывод: запуск грузовой автомойки будет стоить около 9 млн рублей.
Безусловно, обустройство деятельности по предоставлению услуг мойки грузовому транспорту и специальной техники требует куда больших затрат, чем реализация на практике плана автомойки легковых машин. Однако стоит упомянуть, что и средний чек в нашем случае будет на порядок больше, что, в свою очередь, означает увеличение прибыли.
Если предположить, что мойка одной фуры принесет 2 тыс. рублей (для чистоты эксперимента все цифры доходной части так же будут усредненными), а за сутки будет обслуживаться 20 грузовиков, то нетрудно посчитать, что в день одно промывочное место принесет прибыль в размере 40 тыс. рублей, а за рабочий сезон – 1,5 млн рублей.
Таким образом, рентабельность автомойки для грузовых автомобилей при грамотной организации и ведении бизнеса составит 80%, а стартовый капитал вернется вкладчику всего через полгода.
При обустройстве мест дополнительного обслуживания (магазина, столовой, гостиницы) и вовсе можно стать миллионером за первый год владения автомойкой.
Сделав краткий обзор идеи инвестирования средств в проект грузовой автомойки для крупногабаритного транспорта и спецтехники, можно с уверенностью утверждать, что данный бизнес должен, при грамотном руководстве, приносить владельцу большой доход.
Отсутствие конкуренции и правильное местоположение мойки обуславливает актуальность и успешность бизнес-плана. Если у вас есть возможность достать крупную сумму денег, то обязательно присмотритесь к данному варианту.
Ежедневно с каждым километром любой автомобиль в той или иной степени загрязняется. Все мы привыкли видеть автомойки для внедорожников, микроавтобусов и легковых автомобилей, однако мест, где можно помыть фуру длиной в 20 метров, катастрофически не хватает. Не каждое производство, а уж тем более продуктовый склад не пропустит на свою территорию грязный авто, такие требования к большегрузным авто чаще встречаются на складских продуктовых базах. Если для легковых машин мойка доступна практически в каждом городе, то в случае с большегрузными фурами статистика оставляет желать лучшего.
Основные потребители - это водители-дальнобойщики, водители автобусов, и в дальнейшем автопарки. Поскольку рейс может длиться 5 и более суток (иногда доходит до 2-3 недель), то водителям приходится жить в своих автомобилях. Там они едят, спят и живут. Естественно, в кабине должен быть порядок и чистота. Но и про наружную часть грузовика они не забывают, поэтому и пользуются услугами автомоек.
Суть бизнес идеи - удовлетворить потребность водителей и собственников грузового транспорта в мойке большегрузных автомобилей, тягачей, автобусов.
Специалисты утверждают, что автомойка как бизнес - весьма прибыльное дело. А для того чтобы оно приносило реальный доход, следует учесть целый ряд важнейших моментов
Предполагается, что денежные средства предоставит банк, или же инвесторы, также чтобы затраты на старт бизнеса не были велики, портальную мойку можно взять в лизинг.
Капитальные вложения - 2740,8 тыс. руб.
Чистая прибыль - 409 тыс. руб.
Срок окупаемости - 6-7 мес.
Рентабельность продаж - 68,2%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Планируется начать бизнес с одной портальной установки стоимостью 2,5 млн руб. После окупаемости первой установки, планируется поставить вторую портальную мойку.
После того как две установки начнут приносить стабильный доход, планируется поставить стационарную мойку с этой же портальной установкой. Можно будет расширить спектр услуг, например, это открыть шиномонтаж, ведь всегда нужно развиваться.
Также открыть небольшой магазин автозапчастей расходников, т.е., это автомасла, фильтры, различные жидкости как тосол, антифриз, смеси для растопки дизеля и т.д. Позже отрыть автомойку для легковых авто.
3. Описание рынка сбыта
Данный бизнес только начинает набирать обороты в нашей стране. И развивается он на данный момент не очень быстро. Не очень он развит и в нашем городе.
Мойка грузовых автомобилей как бизнес - это не только перспективное, но и высокорентабельное предприятие. Прибыль от подобной деятельности может значительно превысить доход, получаемый с автомоек для легковых машин.
Достаточно сравнить стоимость услуги:
Поэтому стоит активно развивать данную отрасль, это принесет немалую прибыль, даст возможность владельцам грузовых авто держать свой грузовой автомобиль в чистоте, и обеспечит людей рабочими местами.
В нашем городе по данным портала 2гис 9 автомоек для грузовых авто. Для легковых авто автомоек более 45. Это и есть основные конкуренты. Большинство из них находится на окраинах города, т.е., в местах где достаточно большой поток машин.
Место автомойки
Конкурентное преимущество предполагается достичь за счет выбора места для автомойки и дополнительных услуг. Место под автомойку расположено вдоль Дачного шоссе.
Т.к. этот участок находится на окраине города, то поток как грузовых так и легковых автомобилей обеспечен, особенно весной, летом и осенью.
4. Продажи и маркетинг
5. Организационная структура
Сначала необходимо определиться с формой организации бизнеса. Здесь возможны два варианта: либо регистрация как ИП (индивидуальный предприниматель), либо «открытие» юридического лица, например ООО. Каждая из этих форм имеет свои плюсы и минусы, поэтому, чтобы было проще сделать выбор, необходимо более детально ознакомиться с каждой из них.
Как для регистрации в качестве ИП, так и открытия юридического лица обязательна государственная регистрация, порядок проведения которой определён Федеральным законом о регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. При обращении в регистрирующий орган необходимо по установленной форме составить заявление, подготовить и представить учредительные документы, а также уплатить госпошлину.
Следующим этапом будет получение разрешительных документов, позволяющих вам заниматься автомоечным бизнесом.
В частности, это:
Это перечень основных документов, которые необходимы для открытия автомойки. Особых требований по их составлению и форме нет.
6. Финансовый план
7. Факторы риска
Оценим возможные риски проекта по 5-ти бальной шкале.
Внешние:
Предлагаем лучший бизнес план автомойки для новичков. Расчеты, таблицы, полезные рекомендации.
Стартовые капиталовложения в автомойку: 1 253 000 рублей.
Срок окупаемости проекта: 16 месяцев.
Рентабельность автомойки: 68% (заведение самообслуживания – 75%).
Открытие автомойки планируют в основном те люди, которые хотят получать прибыль без наличия особых знаний.
Этот бизнес рентабельный и имеет хорошие перспективы развития.
Статистически, на каждую семью в России приходится один автомобиль.
Автовладельцы хотят, чтобы их машины были чистые и ухоженные. При этом процент владения дорогими импортными автомобилями также увеличивается. Клиенты больше не доверяют имущество простым парням с ведром и тряпкой. Они хотят получать высокий уровень услуг на качественном оборудовании и с использованием специализированных чистящих средств. Потому поток клиентов автомоек растет.
Рассмотрим стандартный бизнес план автомойки , на который стоит ориентироваться при составлении собственного.
К примеру, будем рассматривать подробный бизнес план автомойки в г. Москве.
Проект преследует цели:
Для открытия автомойки необходимы стартовые капиталовложения в размере 1 253 000 рублей.
Сумма в 1 000 000 будет получена из инвестиций спонсоров проекта.
Сумма в 253 000 будет компенсирована из личных средств инициатора бизнеса.
Анализ рынка в бизнес-плане необходим для определения ниши и конкурентов. До открытия нужно тщательно изучить виды предоставляемых конкурентами работ, расценки, рекламную стратегию.
Актуальность предлагаемых услуг можно оценить лично, посетив 3-4 автомойки.
Отсутствие очередей клиентов говорит о низком спросе.
Но необходимо учитывать время суток, сезонность такого бизнеса, особые поводы. Поток клиентов увеличивается на праздники, выходные и стремится к нулю во время пасмурной погоды.
Кризис 2008-2009 годов негативно сказался на всех сферах предоставления услуг населению. Однако к 2010 году большинство сумело восстановиться до предкризисного уровня. Что касается автомоек, с 2012 наблюдается рост показателей. На данный момент к услугам прибегает 2/3 автовладельцев. Это привело к открытию большого числа новых фирм. При этом свободные места в этой нише все еще остаются.
Чтобы обойти конкурентов, необходимо использовать преимущества, которые выгодно выделят автомойку среди остальных.
В бизнес-плане можно указать такие пункты:
Чтобы оценить количество потенциальных клиентов для внесения в бизнес-план, необходимо изучить данные о числе автовладельцев в интересующем регионе. Их можно получить на официальном сайте Госстата.
В г. Москве среднестатистические показатели целевой аудитории автомоек следующие:
Такие данные в бизнес-плане лучше оформить в виде диаграмм и графиков.
Удачное открытие и последующее эффективное развитие дела невозможно без рекламы.
Продвижение автомойки включает несколько вариантов:
Сюда относится, прежде всего, вывеска.
Она должна быть яркой и привлекать внимание. Если помещение мойки находится не прямо у дороги, должна быть расположена вывеска с указателем пути к зданию.
P.S. Для привлечения внимания клиентов используют надувные ростовые куклы, флаги и дополнительные указатели вдоль дороги.
Для старта отпечатайте 1000 штук и регулярно пополняйте запасы. Вручаются клиентам и размещаются в тематических местах: в магазинах автозапчастей, автосервисах.
Существует два варианта для помещения мойки.
Кроме основного помещения, позаботьтесь о наличии стоянки и комнаты ожидания.
Также потребуется качественный слив для воды или разработка собственной сточной ямы.
Оборудование закупается в зависимости от типа мойки. В России актуально четыре разновидности:
Мойки самообслуживания.
Требуют крупных вложений для открытия, что по силам не каждому предпринимателю.
Клиенты самостоятельно моют свой транспорт с помощью предоставленного оборудования.
Открытие фирмы с режимом самообслуживания целесообразно лишь для крупных городов с большой плотностью населения. Требуют .
Мобильные мойки.
Вместо помещения используется транспортное средство типа Газели. Это позволяет оказывать услуги клиентам в любом удобном месте.
Портальные автомойки.
Имеют ряд достоинств: большая пропускная способность, доходность.
Представляют собой полностью автоматизированный процесс мойки.
Главный минус: менее щадящие для покрытия авто. Кроме того, халатность оператора может привести к порче транспорта. Следовательно – к дополнительным расходам.
Наиболее популярная разновидность.
Мойщики обслуживают клиентов с помощью оборудования, которое подает воду под давлением.
Хотя для автомойки много оборудования не потребуется, стоимость самого качественного далеко не маленькая. Экономить на этом нельзя.
Список зависит от количества оказываемых услуг, которые также указываются отдельным перечнем в бизнес-плане.
Сотрудники автомойки должны выполнять обязанности качественно, работать быстро, оперативно реагировать на возникающие задачи. Наличие технических знаний необязательно. Однако потребуется хорошая физическая форма для работы с аппаратами высокого давления.
На один бокс достаточно 2-х сотрудников.
Если мойка работает круглосуточно, организовывают три смены. Итоговое число мойщиков – шесть человек.
Эти данные не актуальны для заведений самообслуживания. Автомойки такого типа требуют наличия лишь двух-трех администраторов, работающих посменно.
Мероприятие | Месяц 1 | Месяц 2 | Месяц 3 |
---|---|---|---|
Оформление документации | |||
Заключение договора аренды помещения | |||
Покупка материалов и оборудования | |||
Ремонт в помещениях мойки | |||
Прием персонала в штат | |||
Открытие автомойки |
P.S. для мойки самообслуживания этап приема персонала исключается.
№ | Название | К-во | Цена, руб. |
---|---|---|---|
Итого: | 1 012 980 руб. | ||
1. | Оформление бумаг | - | 28 000 |
2. | Недвижимость | 240 кв.м. | 960 000 |
3. | Инвентарь: | 2 600 | |
Губки | 10 | 450 | |
Специальные салфетки | 10 | 1 620 | |
Щетки | 2 | 30 | |
Ведра | 5 | 500 | |
4. | Химические средства: | 22 315 | |
Шампунь для чистки авто | 3 | 2 880 | |
Воск | 2 | 4 630 | |
Полироль | 51 | 4 080 | |
Активная пена | 1 | 3 385 | |
Средство для очистки двигателя: | 1 | 2 100 | |
|-| для мойки стекол | 10 | 2 500 | |
|-| для чернения резины | 1 | 700 | |
|-| для химчистки | 1 | 540 | |
Зернистая полировочная паста | 2 | 1 565 |
На это уйдет порядка 200 000-240 000 рублей.
Теперь подсчитаем ежемесячные траты на содержание мойки, которые также необходимо внести в бизнес-план:
В финальной части бизнес план автомойки должен содержать сведения о размере прибыли и окупаемости проекта. Особенно важен этот раздел для инвесторов и получения кредита на открытие в банке.
Подборка лучших советов от эксперта,
как открыть успешную и прибыльную автомойку:
Итоговые расходы в бизнес-плане составляют:
Если расход на зарплату составит 35% (126 000 рублей), ежемесячный выйдет 202 000 рублей.
Затраты на поддержание работы мойки самообслуживания не включают выплату оклада в таком размере. Однако при этом прибыль будет меньше из-за более низких цен на услуги.
Доход рассчитывается по схеме:
300 р*30 дней*40 машин = 360 000 руб./месяц.
Ежемесячная чистая прибыль:
360 000 – 202 000 = 158 000 рублей.
Такая цифра достижима как минимум через полгода после открытия мойки.
Первые месяцы стоит рассчитывать только на половину суммы.
Срок выплаты кредита рассчитывается исходя из этих данных и размера ссуды, и обязательно указывается в бизнес-плане.
Открыть автомойку самообслуживания, туннельную или ручную не так сложно, как может показаться на первый взгляд. С учетом состояния российских дорог и роста числа автомобилей, вывод о потенциальной успешности и рентабельности бизнеса напрашивается сам.
Чтобы достичь успеха, необходимо по открытию и внимательно его придерживаться.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
При всем многообразии бизнес идей для открытия своего дела есть такие, которые будут востребованы всегда. К одной их таких относится автомойка.
Количество автомобилей на наших дорогах только растет, а следовательно, услуга помыть свою «ласточку» будет востребована всегда.
Окупиться автомойка может к концу первого года при четко проработанном еще на старте проекта.
Есть несколько типов автомоек :
Каждая из них имеет свои особенности. Большинство автомоек у нас в стране ручные. Но примерно треть занимают автоматические. Последние способны за 1 час обслужить до 12 автомобилей, в то время как при ручной мойке - максимум 5. Вместе с тем автоматические системы не лишены и недостатков. При всей быстроте работы они не смогут проникнуть в труднодоступные места в отличие от ручной.
Автомоек в нашей стане мало. В среднем на одно такое заведение в Москве приходится 1,5-2 тыс автомобилей. С грузовыми автомобилями ситуация более сложная. Эта ниша еще более открыта для новых предпринимателей. Вместе с тем рентабельность грузомойки значительно выше, поскольку средний чек на обычной мойке составляет 250-350 рублей, в то время как мытье грузовых машин обходится хозяину в 700-1500 рублей. Среди грузовых моек выделяют стационарные и мобильные.
Последние обладают следующими более выгодными конкурентными преимуществами :
Еще более необычный для нашей страны, но популярным типом автомойки в Европе и Америке считается самообслуживаемая . При ее открытии можно сэкономить на одной из самых значительных расходах - персонале. Но расходы на электроэнергию и коммунальные услуги одинаковы по сравнению с обычной автомобильной мойкой.
В следующем видеосюжете рассмотрен пример подбора оборудования для создания мойки самообслуживания:
В этой статье основной упор в расчетах будет производиться на примере ручной автомойки .
Автомойки не имеет принципиального значения, поэтому желательно зарегистрироваться в налоговых органах в качестве . Такая процедура характеризуется простотой регистрации и предоставления отчетности, несложным ведением документации.
Для регистрации в качестве ИП необходимо подать в налоговую:
В качестве ИП.
Паспорт заявителя.
Заявление о переходе на УСН.
Квитанция об уплате пошлины.
При заполнении заявления в разделе «Виды деятельности» как основной код деятельности можно указать 50.20.3 «Предоставление прочих услуг по техобслуживанию автомобилей». Если планируется продавать какую-либо продукцию указываются дополнительные коды.
Представлять документацию можно через представителя . При этом необходимо позаботиться о нотариально заверенной доверенности и заявления о регистрации.
Помимо личного участия при подаче документации ее можно направить заказным письмом с уведомлением . Нотариальное заверение документации также обязательно.
Регистрация в налоговой занимает 5 дней, по истечении которых можно, имея на руках расписку, получить документы о регистрации.
Следующим шагом будет:
Обычно налоговые органы самостоятельно извещают о регистрации нового налогоплательщика. Пенсионный фонд направляет извещение о регистрации по месту жительства лица. Если уведомление получено не будет, возможно самостоятельно обратиться в Пенсионный фонд с документами (Свидетельство о регистрации, выписка ЕГРЮЛ или ЕГРИП, ИНН).
Также необходимо :
С перечнем документов для получения разрешительной документации можно ознакомиться непосредственно в указанных структурах.
Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего
это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы:
Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.
Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь
, как это стало просто!
Позаботиться о подборе подходящего помещения для автомойки желательно еще до ее регистрации. Можно построить здание и самостоятельно. При этом можно выкупить в собственность земельный участок под мойку.
Если помещение под мойку планируется арендовать, следует оформить с обязательным указанием срока действия договора.
Центр города - не самый лучший вариант для размещения автомойки. Постоянные пробки и невозможность подъехать к зданию лишат значительной части клиентов. Поэтому желательно, если автомойка будет располагаться при въезде в город, на оживленной трассе. Подъезд к ней должен быть удобен для клиентов.
Подойдет и один высокий ангар. Главное, чтобы он был хорошо освещен, была хорошая шумо-, тепло- и гидроизоляция. Наличие дополнительной комнаты для клиентов
- хорошее преимущество перед конкурентами. Необходимо помнить это.
Мойка автомобиля подразумевает большой расход воды. Поэтому должен быть хороший слив, желательно с цетральным водопроводом.
Цены на аренду помещения или земельного участка под возведение ангара разнятся в зависимости от города и местоположения автомойки. Но все же, за месяц аренды придется заплатить от 50000 до 150000 рублей .
Поскольку в расчетах берется арендованное помещение, а не приобретение готового бизнеса, оборудование придется закупать самостоятельно.
Вот некоторое:
Помимо указанного оборудования нужно запастись необходимыми химическими средствами для мойки машин, полиролем, специальными щетками.
В итоге, на приобретение оборудования и сопутствующих товаров придется заплатить от 800000 рублей до 4,5 миллионов рублей .
Главными качествами работников должны быть оперативность, честность, вежливость и аккуратность. Здесь не важно наличие профильного образования, но стоит помнить, что мойка автомобилей требует хорошей физической подготовки.
Если планируется открытие круглосуточной автомойки, то понадобится не менее 6-8 работников, которые будут трудиться в 3 смены. Понадобится и администратор для организации процесса.
Помимо работников возможно понадобится и бухгалтер для ведения и сдачи отчетности в налоговые органы.
В автомойке можно предусмотреть следующие услуги :
Довольно часто на базе автомобильных моек открывают сервисы обслуживания, шиномонтаж. Этим можно заняться самостоятельно или привлечь партнеров. Такая система будет выгодна обеим сторонам.
Мало автомойку открыть. Гораздо важнее привлечь в нее посетителей . Хорошо если это будет создание персонального логотипа компании, слогана, который запомнится потенциальным клиентам. Рекламный борд можно устанавливать где угодно.
Водители в дроге часто слушают радио. Потому отличной идее будет реклама в СМИ, на радио . Такая реклама в финансовом плане оказывается намного выгоднее телевизионной, а эффективность у нее выше.
Не стоит забывать и о современных способах раскрутки любого предприятия - сети интернет .
Итак, подведем итог. Определим затраты на открытие и текущие расходы:
Доход от автомойки в течения всего года меняется.
Спрос на услугу повышается весной-летом и снижается в зимнее время года. Доход в летнее время года в месяц - 500000-600000 рублей, зимой 300000 рублей.
Рентабельность такого бизнеса колеблется на уровне 32-55 процентов.
Окупиться автомойка может как и через 3 месяца, так и через год.
Пример работы хорошей ручной автомойки приведен в следующем видеомарериале:
Попробовав один раз кекс на сгущенке, влюбитесь навсегда в этот десерт. Очень рекомендую всем попробовать кекс на сгущенке – нежный, воздушный и необыкновенно ароматный! Рецепт очень доступный, а кекс нереально вкусный. Можно готовить и готовить, радуя св
– прекрасное кушанье, которое можно подавать к столу и на завтрак, и на обед, и на ужин. Мультиварка позволяет оптимизировать и упростить процесс приготовления блюда.Творожные запеканки могут быть разные: с дополнительными ингредиентами и без них, сладки
ПредисловиеКогда-то в недавнем прошлом людей, умеющих создавать и поддерживать хорошие связи, высмеивали в кино и прессе, называя это явление прохиндиадой. А ведь это особый талант, особый стиль жизни, который направлен в первую очередь на созидание и про
В разных странах законы определяют статус языков терминами государственный, официальный, иногда национальный. В государствах, где население пользуется более чем одним языком, официальный статус, как правило, имеют несколько языков. Так, например, в Швейца
Арамейское письмо использовалось для написания текста на одноименном языке, на котором велись торговые сделки на Ближнем Востоке примерно с 1000 г. до н. э. и до 1000 г. н. э. Оно происходит от финикийского письма. Поскольку эволюция от одного к другому б
Обмен веществ. Все живые организмы обладают способностью извлекать, преобразовывать и использовать энергию окружающей среды либо в виде питательных веществ, либо в форме солнечного излучения. Во внешнюю среду они возвращают продукты распада и преобразова