Автобизнес – дело серьезное, в какой бы его отрасли вы не решили себя попробовать. Это всегда серьезные финансовые вложения, тяжелый труд, борьба с конкуренцией. Но если вы твердо убеждены, что это – именно то, что вам нужно в жизни, и вы готовы поработать, чтобы добиться успеха, пробуйте свои силы.
Магазин автомобильных запчастей требует меньше затрат, чем, например, оформление и оборудование СТО, однако может приносить хорошую прибыль – при условии грамотного подхода. А разобраться, что к чему, избежать банальных ошибок и ненужных хлопот поможет тщательно продуманный бизнес-план.
Прежде чем начинать свое дело, вкладывать в него капиталы, время и силы, каждый хотел бы убедиться в актуальности своего начинания. Действительно ли имеет смысл в период кризиса открывать магазин запчастей? Многие считают, что нет – народу не до такой роскоши, как личные автомобили. Все больше автовладельцев отказываются от любимой техники, загоняют ее в гараж и со вздохом решают забыть до лучших времен.
Но каждый, у кого есть или было авто, знает, что даже при нечастой эксплуатации технике необходим периодический осмотр, профилактический ремонт и другие процедуры. И для этого нужны запчасти. Дать заржаветь уже приобретенной машине – действительно непозволительная роскошь в тяжелые времена. А вот поддерживать старую в приличном состоянии – это вполне по карману даже представителям среднего класса.
Нельзя забывать о таких потенциальных клиентах, как хозяева СТО и других автомобильных сервисных станций. Им комплектующие необходимы постоянно, и ваша задача – заполучить как можно больше таких заказчиков.
Можно сказать, что все минусы являются одновременно и плюсами:
Все, что нужно перед стартом – изучить наиболее популярные модели в вашем регионе . Их владельцев вы будете обслуживать, это ваш ориентир для закупок. Присмотритесь, как ведут дела ваши конкуренты, проанализируйте возможные недочеты или, наоборот, интересные идеи, способствующие развитию и процветанию бизнеса. Так вам будет легче установить, на что делать упор: продажу деталей лишь для определенной марки, скорость обслуживания, сотрудничество с крупными автопредприятиями или сниженные цены.
Все современные магазины делятся на две основные категории:
Магазины оффлайн тоже бывают разных видов. Вы можете работать только с определенной маркой или с разными, с ходовым товаром, который всегда будет в наличии на складе, или же с товарами из каталога под заказ. Можно совмещать все эти виды деятельности.
Ну и последнее – это масштабы вашего магазина. Если вы не собираетесь делать крупные закупки и сотрудничать с автомобильными концернами, вам достаточно просто . Для предприятия с большими оборотами необходимо .
Подробно процесс открытия подобной точки рассмотрен на видео:
В любом деле существуют единоразовые затраты – те, которые нужны только при регистрации и оборудовании магазина, и постоянные – обновление и пополнение ассортимента, уплата налогов и заработной платы сотрудникам, и т. д. К разовым относятся:
Переменные траты – это:
Если вы будете торговать не только онлайн, но и в реале, у вас есть два варианта:
Последнее дешевле, доступнее и рентабельнее – возможно, через пару лет вы захотите расшириться и перебраться в более просторное здание, тогда вам не придется искать покупателя, чтобы вернуть вложенные деньги.
Вам нужна площадь не менее 50 квадратных метров , которые придется поделить на торговый зал и склад. Желательно также подумать об офисе и комнате для персонала. В идеале, если до вас в помещении также был размещен автомагазин или автомойка – люди будут идти по старой памяти. В крайнем случае, выбирайте вариант поблизости от подобных заведений и организаций, поток клиентов вам обеспечен.
Дополнительные требования:
По возможности выбирайте такое здание, где есть в постоянном доступе три выхода: главный в торговый зал, задний, с большими воротами для доставки товара, и запасной эвакуационный.
Не забудьте также, что перед зданием должна быть хотя бы небольшая парковка для автомобилей клиентов. Вы потеряете половину покупателей, если вынудите их часами кружить вокруг вашего места в поисках стоянки.
Для внутреннего оборудования следует закупить или арендовать:
Вам не помешает офис для ведения бухгалтерии, приема заказов по телефону и через интернет. Помимо офисной мебели – минимум это кресло, стол, стеллаж и сейф – нужен компьютер и интернет. Без них вам не обойтись.
Интернет-магазины сейчас в моде, и это вполне оправдано:
Некоторые считают, затевая собственное дело в сети, что им не потребуется абсолютно ничего, даже товар – главное, сделать хороший сайт, обеспечить рекламу, а когда появятся посетители и потенциальные клиенты, быстренько перекупить нужные детали у коллег и продать им чуть дороже. От такой идеи лучше сразу отказаться: хлопот много, а серьезной прибыли не будет никогда.
Намного надежнее не экономить на собственном складе и заранее закупить тот ассортимент продукции, который вы собираетесь предлагать заказчикам. Даже если происходить все будет только онлайн.
Вообще, интернет-магазины чаще создают те, у кого уже есть свой развивающийся бизнес, и они хотят таким образом просто расширить его. То есть, распространены такие варианты:
После регистрации предприятия, заключения договора аренды или купли-продажи и оборудования помещения можно заняться подбором персонала, поиском оптовых поставщиков и определением ассортимента.
Полный персонал:
По началу вы можете взять должность бухгалтера или администратора на себя, если знаете, как вести документацию, обойтись лишь одним продавцом, а грузчика приглашать лишь по необходимости при доставке закупок или большом заказе.
Ассортимент определяется из того, какие задачи вы определили для своего магазина. Если вы будете обслуживать лишь один вид, например, комплектующие для отечественных моделей или иномарок, закупайте только эти детали, но полную палитру, от машинного масла и антифриза до колесных дисков. Перечень товаров от любого производителя будет таким:
Цены рекомендуется установить чуть ниже, чем у конкурентов , при этом делать упор на сроки доставки и оригинальность запчастей. Хотя не помешает иметь небольшой выбор и «неоригинальных» — многих устраивает качество чуть ниже, но по более доступной цене.
Чтобы обеспечить магазин необходимым товаром, нужны поставщики. Где их взять? Проще всего сделать это опять же с помощью интернета. Но не спешите сразу заключать долгосрочный договор. Вам нужны не только хорошие цены и скидки, но и надежность. Малейший простой с поставками товара приведет к потере клиентов.
Продвижение магазина должно начаться задолго до того, как вы реально открылись. Постарайтесь распространить как можно шире информацию о том, что скоро в городе открывается новый магазин запчастей, клиентов ждет широкий выбор даже тех деталей, которых трудно найти в крупных сервисах. Не забудьте упомянуть об интересных акциях и конкурсах в день открытия, но не увлекайтесь слишком – все, что обещано, должно быть выполнено. Помните об этом, если не хотите сразу же на старте заработать славу афериста и обманщика.
По статистике, в России автомобиль есть у каждого пятого жителя. То есть, на город с населением в сто тысяч человек приходится примерно двадцать тысяч автомобилей. На обслуживание своей машины ежегодно автовладелец тратит около 15 тысяч рублей.
Несложно вычислить, какая сумма ежегодно оборачивается даже в таком небольшом городке и сколько вы с нее можете поиметь. Учитывайте при расчетах, что соотношение обслуживания отечественных и импортных автомобилей примерно 50 на 50. Учитывайте также, что, несмотря на кризис, рост продаж автомобилей в стране ежегодно составляет около 20% . Ваших клиентов с годами будет становиться только больше.
Очень хорошо, если вы найдете средства на указатели вокруг магазина, броскую неоновую вывеску, другие завлекательные элементы.
Чаще всего люди приходят в новый магазин хотя бы один раз просто из интереса. Ваша задача – не только привлечь внимание, но и удержать его. На разовых клиентах прочный бизнес тоже не строится. Для этого подумайте о таких мерах:
И самое главное – это все-таки качество и ассортимент вашего товара. Можно организовать отличную рекламную кампанию, оборудовать шикарный магазин с красивыми вывесками, стеллажами, освещением и вежливыми продавцами. Но если у вас будет слишком маленький выбор, да и тот не соответствовать нуждам потребителя, успеха не будет.
Чтобы открыть магазин площадью 50-60 кв. метров, нанять персонал, уплатить все налоги и закупить товар, понадобится около 2 миллионов рублей . Если годовая прибыль составит не менее одного миллиона, достаточно будет двух лет для полной окупаемости . Таким образом, рентабельность равняется 20 процентам.
Такие показатели нельзя найти ни в одном банке. Вложенные деньги будут работать на вас, не лежа мертвым грузом на депозите, а постоянно оборачиваясь в живом бизнесе. Бизнес-план также можно заказать в специализированных фирмах у профессионалов.
Современный человек не представляет своей жизни без автомобиля. Бизнес по продаже автозапчастей – «золотая жила» для предпринимателей. Можно держать как маленький магазинчик с маслами и фильтрами, так и крупный торговый комплекс, в котором найдется запчасть на автомобиль любой марки.
О чем вы узнаете:Поскольку бизнес по продаже автозапчастей является одним из самых прибыльных, то конкуренция в этой сфере высока. Сейчас огромное количество магазинов, торгующих товарами для автовладельцев. Причем здесь трудно угадать, какому именно магазину отдают предпочтение потребители.
Кто-то покупает запчасти у одного и того же продавца, у кого-то модель автомобиля настолько популярна, что материалы можно найти где угодно, а кому-то и вовсе выгодно приобретать товар через интернет-магазин автозапчастей.
Среди конкурентов будут выделяться официальные поставщики запчастей от завода-производителя (как местного, так и зарубежного), а также федеральные сети «Автотрейд», «Автомаг», «Кореана» и более мелкие региональные дилеры.
Среди производителей качеством и разнообразием ассортиментной линейки известны:
Лучше заранее изучить поставщиков, торгующих редкими контрактными запчастями, либо их китайскими или тайваньскими аналогами. Имея в магазине услугу по доставке редких запчастей, предприниматель сможет обеспечить себе лояльность и внимание со стороны автовладельцев.
Автоматизировать работу магазина автозапчастей поможет товароучетная программа Бизнес.Ру. Анализируйте рентабельность продукции, управляйте закупками на основе динамики продаж, ведите полноценный складской учет и удаленно контролируйте работу розничной точки в режиме реального времени.
ИП никто официально не обязывает вести документооборот. В случае с бизнесом по розничной продаже запчастей это будут только кассовые документы. И, конечно, кадровый документооборот. Если открыть ООО, то количество бумаг, тех же накладных, актов, счетов-фактур, будет гораздо больше.
Но важно знать, что, если планируется торговля моторными маслами, то придется дополнительно применять УСН. Это связано с тем, что автомобильные масла относятся к группе подакцизных товаров, а на ЕНВД торговать ими запрещено.
На практике это осуществить вполне реально. Открываем ИП, подаем уведомление на УСН, затем ставимся на ЕНВД. А уже при покупке онлайн-кассы при помощи программиста настраиваем в ней раздельный учет. Таким образом, все проданные масла будут автоматически учитывать по УСН, а автозапчасти по ЕНВД.
О том, как самостоятельно открыть ИП в 2019 году,Для регистрации ООО нужно:
Подробнее о том, как выбрать код деятельности ОКВЭД в 2019 году для ИП и ООО,Не имеет значения, какая организационно-правовая форма у бизнеса по продаже автозапчастей, любой магазин должен иметь:
Маркетинг автозапчастей удобен тем, что сфера его распространения весьма обширна. Для его реализации подходят как визуальные, так и аудиальные средства рекламы:
Для размещения торгового павильона по продаже автозапчастей подойдет автомобильный рынок или крупный торговый комплекс с товарами промышленных групп. Для автомобилистов чаще всего неважно, как далеко находится магазин, поскольку добираться они будут на автомобиле.
Для розничного магазина автозапчастей достаточно будет простого ремонта. Главное покрыть стены немарким покрытием. Все-таки масла и запчасти быстро портят любые поверхности.
Витрину лучше взять стеклянную и разместить на ней образцы масляных фильтров, форсунок, клипс и пистонов. На стеллаже можно поместить образцы потяжелее и побольше – салонные фильтры, колодки, молдинги и пр.
Помимо этого также необходимо приобрести рабочее оборудование для продавцов: стол, стул, ноутбук, рабочий телефон и онлайн-кассу с платежным терминалом.
Оборудование для магазина автозапчастей
Наименование |
Количество |
Цена за штуку, руб. |
Итого, руб. |
Витрина |
13 000 |
26 000 |
|
Стеллаж |
10 000 |
20 000 |
|
Кассовый аппарат |
15 000 |
15 000 |
|
Платежный терминал для банковских карт |
3 500 |
3 500 |
|
Ноутбук |
19 000 |
19 000 |
|
МФУ |
4 500 |
4 500 |
|
Стол |
3 000 |
3 000 |
|
Стул |
1 500 |
1 500 |
|
Телефон (желательно смартфон, для удобства обмена изображениями запчастей) |
2 000 |
2 000 |
|
Программное обеспечение |
12 000 |
12 000 |
|
ИТОГО |
106 500 |
1. Сервис для магазина автозапчастей Бизнес.Ру – это облачная система учета, автоматизирующая работу с поставщиками и покупателями. Бизнес.Ру – это специализированное программное обеспечение для розничной торговли, которое подойдет магазинам автозапчастей, учитывая определенную специфику их работы.
2. Бизнес.Ру Касса – программа для розничной точки. Бизнес.Ру Касса позволяет свободно производить все стандартные кассовые операции: добавление товаров в чек с помощью сканера штрих-кода и вручную, корректировку чека, печать и отправку чеков в соответствии с 54-ФЗ, наличный, безналичный и комбинированный расчет с покупателями.
Бизнес.Ру Касса позволяет печатать кассовые чеки, если вы работаете с разными системами налогообложения одновременно. Это необходимо для продажи подакцизных товаров, а также, если у Вас в дополнение к розничной точке работает интернет-магазин.
О правилах поиска надежного поставщика для магазина,
Примерное штатное расписание
Должность |
Количество человек |
Оплата в месяц |
Директор |
||
Продавцы |
25 000 р./на одного |
При необходимости штат можно расширить. Если, например, павильон находится не в торговом комплексе, то еще понадобятся услуги уборщицы.
Закупка товаров
Поиск сотрудников
Бесплатно, если искать самостоятельно без обращения в рекрутинговое агентство
Достаточно большими расходами, помимо заработной платы, будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС.
Примерный перечень всех затрат представлен в таблицах:
Инвестиционные расходы
Ежемесячные затраты
Окупаемость: 276 000/734 000= 3,7 или 4 месяца.
Продажа запчастей – это бизнес с достаточно высокой конкуренцией. Но одновременно с этим спрос на этот товар растет с каждым годом, что позволяет без проблем работать многим продавцам в этом сегменте и получать хорошую прибыль. В этой статье мы обсудим, как составить готовый бизнес план магазина автозапчастей и что стоит учесть в первую очередь.
А с чем де связан рост покупателей в этой отрасли? Во-первых, это конечно с ростом потребительских способностей населения нашей страны, во-вторых – это наличием на рынке недорогих моделей авто и в-третьих, это заманчивые условия кредитования от различных банков. Все это привело к тому, что количество автомобилей растет с каждым годом, а учитывая что каждый авто владелец тратит порядка $700 — $1000 на его содержание (без учета покупки топлива), то можно смело говорить о наличии клиентов сденьгами в этой нише.
Как вы уже наверняка видели, существует несколько форматов построения бизнеса на торговле автозапчастями, давайте рассмотрим основные из них:
Учитывая статистику, что закупку деталей под отечественные авто у нас в стране осуществляют около 58% автолюбителей, а на импортные 48%, то можно сделать вывод, что наиболее выгодным является именно универсальная схема работы торговой точки. Таким образом вы сможете охватить наибольшую аудиторию своих клиентов.
После того, как вы зарегистрируетесь как частный предприниматель, вам нужно будет подыскать место для торговли. Отличными вариантами являются:
Площадь помещения должна быть как минимум 20 кв.м. В нем должен быть сделан ремонт, а само пространство помещения должно бы разделено на зоны: торговый зал, склад, и санузел.
Для того чтобы презентовать весь товар вам потребуются:
Это базовый набор оборудования для небольшого магазина.
В пример бизнес плана магазина автозапчастей зачастую включают и наличие широкого ассортимента товаров, давайте рассмотрим основные группы товаров:
Это лишь часть товарных групп, которыми вы может торговать. Важным также является и то чтобы вы предоставляли для клиента выбор покупки оригинальной и неоригинальной детали, с разницей в цене.
Большинство мелких магазинов работают по системе предварительных заказов с доставкой в 2- 4 дня. Этот факт позволяет не создавать огромный склад у себя в магазине и затраты на первоначальное наполнение магазина сокращаются в разы.
Когда перечень товаров будет готов, нужно приступать к следующему этапу составления бизнес плана для магазина автозапчастей – поиску поставщиков.
На самом деле на данный момент существует большое количество поставщиков, которые с удовольствием будут с вами работать. Как правило, если вы работаете в небольшом городке, то поставщики находятся в областных центрах и, вы в любой момент опять же с предварительным заказом можете к ним подъехать и забрать нужный товар.
Работайте только с проверенными и ответственными партнерами. Все их контактные данные вы можете найти в интернете.
Подбор персонала
На начальном этапе вы можете без проблем сами справляться со всей работой. Как только ваш бизнес пойдет вверх, тогда можно будет нанять продавца.
Также вам будет нужен бухгалтер.
Если вы составляете бизнес план интернет магазина автозапчастей, тогда включите в список персонала и seo специалиста, который будет вести работы по продвижению вашего сайта и настройке контекстной рекламы.
Основные источники привлечения клиентов:
На этапе проведения расчетов для образца бизнес плана магазина автозапчастей, нужно в первую очередь рассчитать уровень начальных вложений.
Стартовые расходы:
Ежемесячные расходы:
Итого стартовые вложения – около $30 000 — $35000.
Наценка на запчастях равняется около 40% – 50%. Но есть товары, на которых она равна и 100% – 200%.
Если говорить о сумме заработка, то можно только прикинуть, что средний чек клиента в таком магазине около – $20 — $25. В день приходит в среднем около 10 клиентов. Месячная выручка при этом составит около $6000. За вычетом ежемесячных платежей – останется около $4500. Окупаемость бизнеса от 1 года.
Несмотря на то что рынок автозапчастей считается высококонкурентным, спрос на детали и комплектующие является регулярным и прогнозируемым. А, так как накрутка на товар в данной области колеблется от 35 до 110%, можно предположить, что открыть магазин автозапчастей с нуля будет выгодно.
[ Скрыть ]
Магазин автозапчастей будет предлагать клиентам детали для ремонта машин иностранного производства. Ассортимент магазина будет изменяться в зависимости от анализа клиентского поведения. Спрос на те или иные группы товаров подскажет, какие детали более ходовые и торговля ими принесет больше прибыли. Если ассортимент не пользуется спросом, то стоит постепенно заменять группы товаров, чтобы добиться интереса клиента.
К открытию в магазине будут предоставлены следующие группы товаров:
Заказывать крупногабаритные запчасти клиент сможет по каталогу поставщика. Для удобства покупателей предусмотрена возможность доставки крупногабаритного товара и возможность заказать товар по телефону, оплатив заказ курьеру-водителю.
Бизнес ориентирован на автомобили среднего ценового сегмента.
Клиенты магазина:
Выделенная ниша позволит занять место на рынке и сконцентрироваться на узком направлении. Плюсом будет максимально богатый ассортимент в рамках выбранных категорий авто.
По данным Росстата, в России зарегистрировано более 25 миллионов иномарок. Ежегодно доля авто иностранного производства продолжает расти, а вместе с ней и потребность в запасных частях для машин.
В среднем за год автомобиль проезжает 25 тысяч километров, а процент износа составляет 20%.
Каждый автомобиль проходит минимум один ремонт в год, будь то замена мелких расходных деталей или крупных узлов. А значит, существует регулярная потребность поставлять на рынок запасные части для автомобилей иностранного производства. Небольшой анализ подсказывает, что идея будет актуальна и позволит заработать на ее реализации.
Реалии российского рынка автозапчастей:
Большое внимание стоит уделить непосредственно конкурентам в своем городе и районе, где планируется магазин. Допустимо посетить всех конкурентов, выяснить их условия работы.
Нелишним будет знать:
Проанализировав информацию можно сформулировать положительные и отрицательные стороны рынка.
Плюсом будет:
Минусом будет:
На этапе запуска магазина стоит продумать преимущества магазина перед конкурентами. Чем больше бонусов и акций для клиента, чем выше качество товара, тем больше отдача торговой точки.
Преимуществом может быть:
Решение об открытии магазина принято. На запуск торговой точки уйдет два месяца. Параллельно необходимо заниматься несколькими вопросами.
С чего начать реализацию бизнес-идеи:
Анализ успешности бизнеса показал, что вложения принесут прибыль, стоит приступать к реализации задуманного. Перед открытием магазина нужно уладить все документальные вопросы.
Регистрация:
Процедура займет около недели. После этого на руки свидетельство о регистрации в качестве ИП.
Гражданам, признаным банкротами менее года назад госорганы вправе отказать в регистрации индивидуального предпринимательства.
Подходя к выбору помещения стоит хорошо оценить преимущества и недостатки местности вокруг. Если вокруг будет минимум конкурентов, то это существенно повышает прибыль организации.
Торговая точка имеет:
Параллельно с оформлением документации и подготовкой магазина стоит заниматься закупкой необходимого инвентаря и торгового оборудования. В зависимости от ассортимента торговой точки подбираются витрины, стеллажи, полки.
Нужно максимально задействовать всю полезную площадь, но чтобы у покупателя не создалось ощущения свалки. Товары должны быть разбиты на группы и не отвлекать внимания друг от друга. Стеллажи могут быть расположены в несколько ярусов. Максимально высоко стоит размещать крупные детали, которые легко заметить, на уровне глаз должны находиться более мелкие запасные части.
В зависимости от финансовых возможностей можно изготовить торговое оборудование на заказ. Если необходимо сэкономить, то целесообразно рассмотреть вариант покупки оборудования, бывшего в употреблении. В Интернете можно найти специальные биржи, торгующие оборудованием б/у или сдающие его в аренду.
Для обеспечения работы магазина и создания условий для сотрудников потребуется:
Стеллажи пристенные Стеллажи с вертикальными полками Витрина застекленная Стеллажи перфорированные
Приступая к поиску поставщиков стоит внимательно проверить репутацию каждого из них. Компания не должна быть внесена в реестр недобросовестных участников рынка и иметь плохие отзывы. Проверить это можно с помощью Интернета. Найти отклики на ту или иную фирму сегодня можно на многочисленных форумах, особенно если смотреть специализированные темы.
Искать поставщиков можно тоже в Сети. Интернет подскажет адреса и ценовую политику многих компаний. Можно также воспользоваться информацией конкурентов. Узнать у кого формируют склад другие точки и обратиться к этому же поставщику.
Удачнее всего будет выйти на официального дилера запчастей различных марок, которые будут продаваться в магазине.
Плюс крупных официальных дилеров:
Поставщиков должно быть несколько, это позволит перекрывать недостающие позиции и не допускать сроков поставок товара.
Нанимать сотрудников на работу необходимо исходя из минимальной существующей потребности для работы торговой точки. Если владелец магазина планирует принимать каждодневное участие в работе торговой точки, то можно сэкономить на наемном директоре и администраторе.
Персонал магазина:
Таблица заработной платы сотрудников.
Поиск сотрудников может занять длительное время.
Где искать персонал:
Принимая на работу продавцов стоит рассмотреть людей без опыта работы. Проверить, как человек ориентируется в теме автомобилей и их ремонта. Если претендент пока не силен в тематике, но легко находит общий язык с клиентом и предлагает интересные решения, то стоит рассмотреть соискателя. На первое время продажникам можно платить фиксированный оклад, а когда магазин начнет приносить стабильный заработок, добавить проценты от продаж. Это заинтересует продавцов в успешной работе.
Экономическая составляющая вопроса требует тщательного расчета. Собственные средства на реализацию проекта — 750 тысяч рублей, заемные средства 1 миллион рублей, взяты в кредит в банке. Общий бюджет 1 млн 750 тысяч рублей. Расходы на запуск бизнеса с нуля составят почти 1,710 508 рублей. Около 40 тысяч рублей будут в качестве стабилизационного фонда и на непредвиденные расходы.
Экономическая составляющая проекта предполагает разовые траты на запуск бизнеса и регулярные вложения.
Обязательные траты на старте проекта.
Дело предполагает ежемесячные вложения, позволяющие поддерживать работоспособность бизнеса.
Текущие обязательные платежи.
Видеоинструкция по запуску магазина автозапчастей от канала «кАтит».
Рынок автозапчастей предполагает накрутку на товар от 20 процентов и выше. На редкие детали и товары под заказ ценник для покупателя может возрасти на 100-150%.
Стабильная прибыль может формироваться при 20 клиентах в день. Средний чек должен быть не менее 800 рублей. Кто-то может покупать освежитель в авто за 300 рублей, а кому-то необходимы детали на 5000 рублей. Чек рассчитывается путем деления общей суммы выручки на количество выбитых чеков.
Калькуляция: 700 х 20 человек = 16000 руб. в день. За месяц формируется сумма прибыли в 480 тысяч рублей. Часть суммы уйдет на закупку новой партии товара, остальные платежи делятся на обязательные траты и формируют первую прибыль магазина.
Подготовка к открытию магазина займет два месяца. Календарное планирование показывает, что начать торговать можно в конце второго месяца работы.
Для того чтобы завоевать своего клиента и удержаться на плаву, придется много работать. Бизнес считается довольно сложным, так как конкуренция в данной сфере высокая. В борьбе за клиента нужно занять свою нишу и максимально очертить преимущества. В большом городе это будет узкая специализация, в маленьком — широкий ассортимент самах ходовых запчастей и комплектующих.
Риски для бизнеса:
Эксперты советуют постоянно отслеживать все изменения рынка и оперативно реагировать на возникновение рисковых ситуаций. Обезопасить себя можно от многих из них.
Учитывая наценку на данную категорию товаров, которая в среднем по рынку колеблется от 35 до 110%, можно предположить, что проект окупится за 9 месяцев работы.
Рентабельность на этапе запуска будет колебаться в зависимости от города и объема финансовых вложений. Немалую роль сыграет финансовая ситуация в стране и в конкретном регионе работы.
Основной страховкой от разорения станет лояльность клиентов. То есть, соответствие «цена-качество».
Езда по российским дорогам никого не оставляет равнодушным. Неприятности подстерегают со всех сторон. Автовладельцам приходится чаще приобретать детали и элементы. Тем временем, количество машин у населения растет, и в 2017 году парк легковых автомобилей насчитывал 39,35 млн единиц. Иначе говоря, эти цифры выглядят так: на каждую тысячу россиян приходится 249 легковушек. Каждый четвертый - соотечественник за рулем. Состояние дорог и количество машин - вот два сильных довода, чтобы задуматься об открытии собственного бизнеса по продаже автозапчастей.
Любое дело требует четкого плана действий и всестороннего анализа предмета. Берем листок бумаги, делим на две колонки и записываем явные преимущества, изучая подводные камни.
В роли явных достоинств могут выступить:
Подводные камни :
Ваш список будет выглядеть по-другому. Главное - дотошно изучить каждый пункт, проверить ручкой и калькулятором цифры, продумать, как обойти подводные камни, возможно, превратить плюсы в минусы, оптимизировать расходы.
Допустим, в вашем районе имеются два отличных магазина, торгующих запчастями. Что делать? Ответ прост. Создавайте собственное уникальное торговое предложение. Посмотрите на автомобили вокруг, подумайте, в чем нуждаются их владельцы.
Вот несколько интересных направлений для размышлений :
Если вы мечетесь между запчастями для российских автомобилей и иномарок - остановитесь, понаблюдайте, побеседуйте с автолюбителями. Однозначно, что касается автозапчастей, - спрос для отечественных моделей выше, их доля на рынке составляет 58% от объема продаж.
В ремонте «Лады» и «Нивы» владельцы нуждаются чаще, но и стоят детали них - дешевле. Торговля запчастями для «иностранцев» более прибыльна, но важно правильно определиться с концернами-производителями, найти выгодных поставщиков, продумать возможности унификации деталей.
Параллельно с процессом аналитической деятельности начинайте работу с оформлением бумаг, поиском помещения и возможных поставщиков. Действуйте по плану, быстро и решительно.
Существует две формы организации бизнеса по продаже автозапчастей. При открытии небольшого розничного или интернет-магазина достаточно регистрации в качестве . С пакетом документов обращайтесь в налоговую службу, и в течение 5 рабочих дней вы получите свидетельство о постановке на учет.
Документов , необходимых перед тем, как открыть интернет-магазин автозапчастей, требуется немного:
В случае создания партнерской розничной сети и привлечении заемных капиталов регистрируйте ООО (общество с ограниченной ответственностью). Здесь повозиться придется подольше, пакет документов будет солиднее. Сначала необходимо будет пройти процедуру регистрации юридического лица, оформить учредительные документы и только после этого - обращаться в налоговый орган с заявлением о регистрации ООО.
Важно: Кроме этого, вам придется заключать договоры об аренде помещения, на поставку запчастей, на вывоз мусора. В пожарной инспекции необходимо получить заключение о соответствии помещения требованиям пожарной безопасности.
Помещение подбирайте исходя из особенностей бизнеса и инфраструктуры района. Убедитесь, что поблизости нет магазинов с аналогичным ассортиментом.
Важно: обратите внимание на места скопления автомобилей, оцените прилегающие территории. Автозаправочные станции, крупные торговые центры, придорожные кафе - каждое из этих мест может стать отличной площадкой для старта. Минимальная площадь - 50 м².
Жестких требований к зданию не предъявляется, учтите только некоторые рекомендации :
Список самого необходимого торгового оборудования для магазина автозапчастей: полки, витрины, стеллажи, ящики для хранения мелких деталей, стол, кассовый аппарат. Это необходимый минимум, в процессе работы станет понятно, что еще докупить.
Нужен ли компьютер и принтер, дополнительные полки и стеллажи… Возможно, необходимо будет организовать зону отдыха клиентов с удобным диваном и кофемашиной.
Определите сумму, которую вы готовы потратить на приобретение товара. При скромных финансовых возможностях сложно открыть точку, где продается практически все. Поэтому начните с узкой специализации, а в процессе деятельности постепенно расширяйте ассортимент. Проведите мониторинг, определите наиболее популярные запчасти (бамперы, фары и стоп-сигналы, боковые зеркала, стойки, подвески) и приобретите сначала их.
Как правило, крупные магазины автозапчастей сотрудничают с 2-3 поставщиками, предпочтение отдают официальным дилерам. Информация о них всегда найдется на официальных сайтах.
Заключив договор на небольшую партию товара, внимательно изучите сроки поставки и пункт о возврате некачественной продукции. Ведь бракованные детали встречаются даже у проверенных поставщиков. Отдельно обговорите условия скидок при покупке оптовых партий.
Иногда приятным бонусом становится бесплатная доставка.
На следующем этапе определитесь с товарами, которые станут изюминкой вашего магазина, выгодно выделят вас в толпе конкурентов. В качестве таких предметов могут выступить оригинальные аксессуары, современные гаджеты, предметы по уходу за автомобилем.
Аксессуары обычно продаются с большей наценкой, поэтому не упускайте этот момент из виду, изучая предложения поставщиков.
Первое время вам придется постоянно находиться в магазине, выполняя роль директора, продавца-консультанта и менеджера по закупкам. Новый персонал нуждается в обучении стандартам вашего бизнеса и регулярном контроле.
Минимальный необходимый набор сотрудников состоит из двух продавцов и бухгалтера. Постепенно, по мере необходимости, расширяйте штат: менеджер по закупкам, уборщик помещений, рабочий склада.
Продавцы должны быстро ориентироваться в ассортименте, знать номенклатуру, желательно, иметь собственное авто, чтобы давать профессиональные советы. Если покупатель неуверен в себе, компетентный сотрудник окажет помощь в подборе запчасти, предложит аналоги и сопутствующие товары. Опыт и желание учиться - выделяют хорошего продавца-консультанта.
Точную сумму, каких вложений потребует ваш бизнес, не знает никто. Можно лишь сделать предварительные расчеты.
Вот примерный расчет расходов при открытии магазина площадью 50 м²:
Итого: минимальная сумма - 1 350 000 рублей. Максимальная - 2 000 000 рублей. Это необходимый стартовый капитал для открытия магазина автозапчастей.
Если сумма кажется вам неподъемной, снова беритесь за анализ, ищите пути оптимизации расходов. Например, сделайте ремонт своими руками, оборудование закупайте уже бывшее в употреблении, вспомните, что лучшая реклама - это рекомендации друзей и знакомых, привлекайте клиентов отличным сервисом.
Цыплят по осени считают, поэтому производить расчеты прибыли заранее - дело неблагодарное. Тем не менее, рентабельность бизнеса по продаже запчастей составляет примерно 18%. Окупаемость вложений - в среднем 1-1,5 года.
Теперь вы теоретически знаете, как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля - значит, начало положено. После глубокого анализа возможностей, рисков и расходов принимайте взвешенное решение о начале собственного бизнеса по торговле автозапчастями. Пробуйте и добивайтесь успеха.
Тестостерон один из самых важных гормонов отвечающий за построение мышечного каркаса, прочность костей, сексуальные функции, настроение и другие факторы в организме человека. Для спортсменов и бодибилдеров больше всего интересен фактор наращивания мышечно
С помощью Министерства обороны Российской Федерации был создан электронный банк «Подвиг народа в Великой Отечественной войне 1941–1945 гг.» который находится по адресу podvignaroda.mil.ru, на нем можно найти информацию о подвигах и наградах своих отцов, д
Героизму народа, который пережил Великую Отечественную войну и смог отстоять свою Родину, нет предела. Люди сражались за свою страну, погибали за нее. И это привело к закономерному результату. В данном обзоре речь пойдет о том, при защите каких городов лю
Никогда бы не подумала, что однажды попаду в Сказочный мир. И не абы куда, а в настоящую Школу Сказок! Жаль, предупредить забыли, что учиться предстоит не на ведьмочку, а на настоящую Бабу Ягу! Только диета из добрых молодцев современных Ёжек не устраивае
Легкий салат . Легкий салат – питательный салат из легких для усвоения продуктов, заправленный растительным маслом, йогуртом, соусом или нежирной заправкой.Пища самым непосредственным образом влияет на наше самочувствие. Хотите ощущать легкость, энергию,
Торт из зефира без выпечки - необыкновенно вкусный десерт для сладкоежек. Скажу честно, я не любитель зефира и как самостоятельный продукт он меня совсем не привлекает. Но, совсем другое дело, когда зефир является одним из составляющих торта или десерта!