AT viimastel aegadel Kaubandussfäär hakkas kiiresti arenema, mistõttu müügiesindaja erialast on saanud tööturul üks nõutumaid erialasid. Kõik ettevõtted, mis müüvad kaupu või osutavad teenuseid, vajavad selliseid töötajaid. Selles artiklis räägime teile, kuidas saada müügiesindajaks ja mõista kõiki selle elukutse omadusi.

Müügiesindaja kohustused

Niisiis, müügiesindaja, mis töö see on? Ta tegutseb omamoodi vahendajana suure tarnija ja jaemüüjate vahel. Kaubanduse esindaja reklaamib oma ettevõtte tooteid ja töötab selle huvides. Peamine eesmärk on olemasoleva kliendibaasi arendamine ja uute klientide leidmine. Spetsialist võtab vastu ja töötleb taotlusi ning kontrollib ka tarneaega. Lisaks on müügiesindaja kohustus jälgida kauba eest tasumist.

Eduka töö peamised omadused

Sellele ametikohale kandideerimiseks ei pea te seda omama eriharidus. Piisab, kui hoolikalt uurida kaubavalikut. Pealegi, ametlikud kohustused müügiesindaja suhtleb jaemüügipunktide omanikega. Soovitav on, et töötajal oleks võõrkeeled sest meie riigis tegutseb palju väliskaubandusettevõtteid.

Samuti on teil töö saamiseks vaja minimaalset töökogemust. Kui olete otsustanud saada müügiesindajaks, kuid pole kunagi sellel alal töötanud, otsige ettevõte, mis pakub töötajate koolitust. Seltskondlikud, vastutustundlikud ja imposantse välimusega inimesed saavutavad selles tegevusvaldkonnas tavaliselt suurt edu.

Igale töötajale määratakse kindel territoorium. Kõigi müügikohtade kiireks ümberkäimiseks vajate autojuhtimise oskust. Tänu sellele on spetsialistil rohkem aega müügipunktide omanikega suhelda.

Töövoo käigus võib ette tulla igasuguseid ebastandardseid olukordi. Seetõttu peate enne edukaks esindajaks saamist õppima, kuidas probleeme kiiresti lahendada ja teha õigeid otsuseid.

Elukutse plussid ja miinused

Saime aru, mis on müügiesindaja töö.

Loetleme selle peamised eelised ja puudused:

• Tegevusvabadus. Spetsialist ei pea kontoris istuma, nii et ta saab iseseisvalt töögraafikut kohandada;
• Hea palk. Kaubandusesindaja sissetulek sõltub suuresti tema tehtud jõupingutustest. Kui plaan täidetakse, on tasu üsna kõrge;
• Suhtlemine inimestega;
• Võimalust enesetäiendamiseks ja karjääriredelil tõusmiseks.

Kuid kõigi nende eeliste taga on ka puudused. Sa pead olema korraga autojuht, psühholoog, raamatupidaja ja müügikonsultant, sest see ainus viis kuidas saada heaks müügiesindajaks. Raske öelda, et see on lihtne elukutse. Selle omandamiseks peate kulutama palju aega.

Kus saab töötada?

Nagu eespool mainitud, on sellised spetsialistid nõutud kõigis ettevõtetes. Lisaks saate iseseisvalt avada oma linnas esinduse ja pakkuda tarbijatele:

• Toit;
• kodumasinad;
• autoosad;
• Ehitusmaterjalid;
• Teenused;
• Elektroonika ja palju muud.

Otsige uusi ostjaid ja koostööpartnereid

Et mõista, mis on müügiesindaja töö, peate mõistma kõiki selle elukutse tunnuseid. Kliente otsivad spetsialistid isikliku suhtluse käigus. Külastatakse erinevaid müügikohti ja pakutakse kaupa. Mõnel juhul võidakse tootenäidised saata kulleriga või posti teel. Samal ajal peaks kaubanduse esindaja oma vestluspartnerit huvitama ja kirjeldama talle kõiki koostöö eeliseid. See võib olla madalate hindadega või toote kasulikkusega.

Dokumendihaldus

Müügiesindaja tööülesannete hulgas on kõige armastamatum amet dokumentidega manipuleerimine. Selline töö võtab palju aega, mis võiks kuluda hea kliendi leidmisele.

Spetsialist peab kontrollima toote kvaliteeti, tagama selle õigeaegse tarnimise ja kliendi tellimuse eest tasumise. Kattumiste vältimiseks tuleb need sammud dokumenteerida. Kõik paberid on olulise teabe allikas, mis on vajalik nõudluse dünaamika jälgimiseks, maksudeklaratsioonide koostamiseks ja töö puuduste tuvastamiseks.

Müügiesindaja tööülesannete hulka kuuluvad lisaks paberimajandusele ka toote edendamine ja analüütiline töö.

Kaubanduse esindaja järelevaataja

Sellised spetsialistid töötavad tavaliselt suurtes ettevõtetes, kaubandusorganisatsioonides ja hulgimüügi hüpermarketites. Nad annavad aru kommertsdirektorile.

Suurtes hulgimüügiorganisatsioonides saab töötada üle saja selle eriala esindaja. Igaüks neist on määratud kindlale territooriumile ja tal on oma müügiplaan. Müügiesindajate juhendaja tööülesannete hulka kuulub alluvate töö teostamise jälgimine. Nad peaksid jälgima töötajate tööd ja osutama nende vigadele.

Piirkonna esindaja

Paljud inimesed, kes otsivad tööd, tunnevad huvi, kuidas saada oma linnas ettevõtte esindajaks? Parim viis oma ettevõtte loomine tähendab saada piirkondlikuks esindajaks. Põhiettevõtte arvelt saate koguda oma stardikapitali ja omandada hindamatuid kogemusi. Lisaks teenite partnerite usalduse ja see on väga oluline punkt.

Vaatame, kes on piirkonna esindaja?

Selline spetsialist on ühe või mitme ettevõtte kaubandusagent. Ta müüb nende tooteid kindlal territooriumil ja saab selle eest vahendustasu.

Müügiesindaja koolitus

Piirkondlike esindajate töö korraldamiseks on mitu võimalust:

1. Komisjonitasu pluss määr. Sellise pakkumise leidmine pole nii lihtne, kuna enamik tööandjaid pakub ainult komisjonitasusid. See on ideaalne võimalus sellel erialal tegevuse alustamiseks;
2. Komisjonitasu. Selle võimaluse eeliseks on see, et töötaja töötab vabas režiimis. Kuid vaatamata sellele peab ta siiski peakontorisse aru andma. Peamine nõue, mille tööandja esitab, on müügiplaani elluviimine teatud territooriumil. Selle meetodi miinuseks on see, et müügi puudumisel saab inimene tühja tööd teha. Riski vähendamiseks võite sõlmida lepingud mitme ettevõttega;
3. Agent oma laoga. Selline leping sõlmitakse tavaliselt töötajatega, kellel on hea maine. Sel juhul toimub müük müüja nimel, mis võib oluliselt vähendada tarneaega. Kallite seadmetega kaubeldes see nii ei ole eriline tähendus. Laost saadavat kaupa saab müüa hulgi- ja jaemüügis;
4. Parim on töötada piirkondliku esindajana esmakoolitust pakkuvates välisettevõtetes.

1. Paljud ei tea, mis on müügiesindaja töö, seetõttu usuvad nad, et sellel erialal saate ilma suuremate raskusteta palju raha teenida. Aga ei ole. Tänapäeval tuleb konkurentidega võidelda iga väljalaskeava riiuli sentimeetri eest. Kõik viivitused arenduses toovad kaasa müügi vähenemise;
2. Mõned usuvad, et kaubandusesindajad võivad töötada nii kaua, kui tahavad. Piisab, kui kiiresti kõik müügikohad ringi käia ja saate lõõgastuda. Vastutustundetu suhtumine töösse ei võimalda teil saavutada häid tulemusi, nii et selle lähenemisviisiga ei suuda te tõenäoliselt pikka aega sellel ametikohal püsida;
3. Spetsialisti tööülesannete hulka kuulub klientidega suhtlemine. Pidage meeles, et 70% müügikohtade omanikest pakuvad teile koostööd. Selline negatiivne suhtlus ei tohiks kajastada äri. Seetõttu, isegi kui nad ei taha teid kuulata, naeratage ja proovige vestlust jätkata.

järeldused

Kui olete noor ja täis energiat, ei ole teie teel sellel mainekal erialal edu saavutamisel takistusi. Spetsialisti keskmine palk on 40 tuhat rubla. Selliseid töötajaid nõutakse pea igas ettevõttes, mistõttu nõudlus nende järele lähiajal ainult kasvab.

Kaasaegne inimene soovib üha enam saada riigist sõltumatuks ja püüab enda heaks tööd teha. Avamine oma äri- see pole lihtne ülesanne, lisaks vajaliku info ja dokumentatsiooni kogumisele on vajalik algkapitali olemasolu. Kõigil pole aga võimalust vajalikku rahasummat koguda, sel juhul võite saada ametlikuks edasimüüjaks. Paljud seda mõistet ei tea, aga välismaal on see tavaline nähtus. Proovime välja mõelda, mida tähendab sõna "diiler" ja miks on eelistatavam selles suunas töötada kui oma ettevõtet avada?

Kes on edasimüüja?

Edasimüüjate tüübid

• diiler, kes on väärtpaberiturul osaleja;
• edasimüüja, kes ostab hulgi ja müüb tooteid jaemüügis;
• edasimüüja, kes on ettevõtte esindaja, kes leiab kliente ja saab selle eest kasumit.

Edasimüüja tingimused

Et saada edasimüüjaks , reeglina peab tall olema finantsseisundit. Kui kandidaat vastab järgmistele nõuetele, on tal võimalus meeskonda vastu võtta:

1. Eelistatakse kandidaate, kellel on ettevõtte tegevusvaldkonna kogemus.
2. Edasimüüjal peab olema äriplaan.
3. Esindaja peab olema huvitatud ettevõtte teenustest/toodetest ja olema tulemusele orienteeritud.
4. Edasimüüjal peab olema vajalik varustus.
5. Edasimüüja peab suutma investeerida hankesse/ehitusse.

Ettevõte on huvitatud oma toote reklaamimisest erinevates piirkondades, seega kui teie valitud linnas on edasimüüjate võrgustik juba välja töötatud, võite saada keeldumise. Väljapääs on otsida uus tootmisettevõte või kolida piirkonda, kus tegevuseks ei ole.

Edasimüüjana töötamiseks vajalikud dokumendid

Kui teil on teatud dokumendid, võite saada tootja edasimüüjaks. Sest juriidilise isiku see on:

• Harta.
• Võimalusel asutamisleping.
• Riikliku ja maksukohustuslasena registreerimise tunnistus.
• Juhataja volitusi tõendav dokument.
• Vajadusel ruumide üürileping.
• Kui on sõlmitud leping allmüüjaga.
• Juhi pass.
• Pangaandmed.

Kui edasimüüja on registreeritud üksikettevõtjana, on vaja ainult IP ja TIN-i sertifikaati.

Edasimüüjaks olemise eelised

Diileritööl on palju eeliseid võrreldes iseseisva ettevõtte asutamisega, millest peamine on juba reklaamitud toote hankimine. See tähendab, et pole vaja kulutada raha ja aega brändi propageerimisele ja uue toote tutvustamisele massidele, seda on emapartnerettevõte juba teinud.

Teine oluline põhjus edasimüüjaks saamiseks on võimalus valida toode, millega töötate. Kui teil on tõmme sporditoodete vastu, siis ei teki soovi tegeleda toidukaupadega ja vastupidi. Äriedu põhikomponent on soov sellega tegeleda, mitte vajadus raha teenida.

Diileriks saamiseks ei pea te koolitusele raha kulutama, ettevõte pakub seda tasuta. See on suurepärane võimalus õppida turul ennast tõestanud ettevõttelt. Tootja õpetab oma edasimüüjatele reeglina selgeks eduka müügi, turunduse, järelteeninduse põhitõed – ühesõnaga aitab paika panna kõik kauba müügiks vajalikud protsessid. See on märkimisväärne pluss, kuna suure ettevõtte tulemuste saavutamine üksinda on väga problemaatiline ja see võib võtta aastaid. Sageli toimuvad erinevad seminarid, koolitused, väljasõidud teistesse piirkondadesse uute töömeetodite õppimiseks ja muud üritused, sest tootja on huvitatud oma edasimüüjate töö kvaliteedist.

Samuti on edasimüügi eeliste hulgas võimalus müüa kaupu müügihindadega, mille tarnib emaettevõte. Tänu sellele pole vaja otsida vajalike kaupade ostupunkte.

Tehase edasimüüjaks saamine tähendab ettevõtte kogemuse omandamist, mis on aastate jooksul omandatud. See võib aidata tulevikus avada oma firma, uus bränd.

Paljud ettevõtted kasutavad spetsiaalselt koostööd edasimüüjatega, sest sel viisil on võimalik ilma eelarvet kulutamata reklaamida kaupu riigi täiesti erinevates piirkondades.

Kust leida ettevõtteid koostööks?

Diileriks saamise soovist veel ei piisa, selleks on vaja leida ka koostööfirma. Siin on kaks võimalust.

Saate registreeruda tööotsingu saitidel, postitada oma CV koos koostööettepanekuga ja oodata ettevõtetelt vastust või saata vastuseid nende vabadele töökohtadele.

Teine kõige produktiivsem variant on ise ettevõtteid otsida. Kõigepealt peate otsustama, millises valdkonnas soovite edasimüüjaks saada, uurige kõiki valitud suuna plusse ja miinuseid, leidke tootja ja minge tema veebisaidile. 90% edust on tarnija ettevõtte valik, seega peate valikule tähelepanu pöörama.

Ettevõtte esindaja on spetsialist, kes reklaamib konkreetses piirkonnas konkreetse tootja tooteid. Iga mõistusega inimene, kes soovib saavutada rahalist sõltumatust, unistab sellisest vabast ametikohast, kuna see on üsna tulus ja väga huvitav töö. Kuidas saada ettevõtte esindajaks oma linnas, räägime teile selles väljaandes.

Kust alustada?

Suure ettevõtte esindajaks saamiseks vajate:

• Töökogemus konkreetses valdkonnas;
• pädev äriplaan;
• isiklik huvi toodete vastu;
• Professionaalide meeskonna olemasolu;
• Vajalik tehniline varustus;
• Valmisolek investeerida.

Lisaks peate koguma dokumentide paketi:

• Harta;
• asutamisdokumendid;
• registreerimistunnistus;
• dokument, mis kinnitab, et olete organisatsiooni juht;
• Büroo üürileping;
• Pangakonto.

Investeeringuteta edasimüüja

Paljud kodanikud, kes soovivad selles valdkonnas kätt proovida, küsivad sageli, kuidas saada ametlik esindaja ettevõtted ilma investeeringuteta? On mitmeid viise:

Kauplemine tellimuse alusel

Tõenäoliselt olete veebipoodide hinnakirjades kohanud mõne kauba juures märki "tellimuse all". See tähendab, et ostja peab kauba eest raha müüja kontole sisse kandma, misjärel teatud aja möödudes saab ta oma ostu kätte.

Kui vaadata seda läbi ärimehe silmade, näeb olukord välja järgmine:

• Ettevõtja sõlmib tarnijaga lepingu kaupade ostmiseks edasimüüja hindadega;
• Paneb toote oma müügipunkti müügile, õigemini lisab selle hinnakirja ja erinevatesse reklaammaterjalidesse;
• Ostja tasub ostu eest, misjärel ostate saadud raha eest tarnijalt kauba ja kannate selle ostjale üle.

Kui soovite saada ettevõtte esindajaks piirkonnas, kus pole märkimisväärset finantsinvesteeringud, valige turusegment, mis sisaldab kaupu, mille maksumus on vahemikus 5–20 tuhat rubla. Tarbijad eelistavad osta soodsaid igapäevakaupu lähimatest kauplustest, isegi kui need on veidi ülehinnatud. Kui valite liiga kallid tooted, peate rentima eliitkontori või kaupluse. Näiteks autokaubanduseks rendivad nad suuri alasid müügisalongideks.

Kaubad müügiks

Kui olete kindlalt otsustanud, et tahan saada ettevõtete esindajaks, kuid teil pole oma plaanide elluviimiseks raha, võite proovida sõlmida tootjaga lepingu, et temalt kaupu müügiks saada. Paljud suured ettevõtted on valmis uute ettevõtjatega kohtuma ja on sellise koostööga meelsasti nõus.

Kõige tähtsam on müüa tooteid õigel ajal. Kui teil pole aega kogu kaupa teatud aja jooksul müüa, peate selle eest maksma raha ja selle algsest maksumusest 1–2% rohkem. Mõnel juhul võtavad müüjad müümata kaubad tagasi. Tagastamise tingimused peavad olema lepingus ette nähtud.

Tasuta testimine

Tootja saadab oma toodete näidised müügiesindajale, et too saaks neid praktikas proovida. Kui leiate ettevõtte, kes on valmis teile oma tooteid tasuta testima, pidage end väga õnnelikuks, sest paljud tarnijad keelduvad sellistel tingimustel töötamast, seega on võimalus tooteid tasuta testida. palju õnne algajale.

Ametlik esindaja

See on kõige tulusam variant, sest saate garantii, et müüdavad tooted pakuvad lõpptarbijale huvi. Tarnija pakub teile täielikku teabetuge, samuti abistab äriettevõtte korraldamisel ja arendamisel. Reklaamispetsialistid tegelevad kaupade reklaamimisega professionaalsel tasemel, nii et te ei pea sellele aega ja vaeva kulutama.

Töö välismaises ettevõttes

Paljud kodumaised ettevõtted ei ole kohanenud agenditööks. Lisaks ei pruugi osa neist oma kohustusi täita. Sellega seoses tunnevad uustulnukad sageli huvi, kuidas saada välismaise ettevõtte ametlikuks esindajaks? Välismaal on selline müügivorm juba ammu tavapäraseks muutunud ja laialt levinud. Kui teil pole töökogemust, otsige koolitust pakkuvat ettevõtet.

Vaatame lähemalt, milliseid samme on vaja teha, et saada välismaise ettevõtte esindajaks:

• Valige ärivaldkond, millega olete tuttav. Näiteks võib mehaanik müüa tööstusseadmeid, kuna tal on sektorist teatud teadmised;
• Leidke õige ettevõte ja pakuge talle oma teenuseid. Vajalikku teavet saab Internetist või tööstuse kataloogidest;
• Otsustage tootevaliku üle. Näiteks on võimalik koos autoremondi tõstukitega pakkuda tarbijatele tasakaalustusstendid, kompressorid ja muud autoteeninduse seadmed;
• Sõlmida ettevõttega suuline või kirjalik leping;
• Uurige toodet hoolikalt, et teha kindlaks selle kaubanduslikud ja tehnilised eelised.

Eelised ja miinused

Enne oma linnas ettevõtte esindajaks saamist peate tutvuma selle elukutse kõigi eeliste ja puudustega.

Plussid:

• Sissetuleku ülempiiri ei ole. Mida tõhusamalt töötate, seda rohkem saate;
• Ettevõtte sees pole konkurente;
• Tugev partneri tugi;
• Tasuta haridus;
• Kiire algus.

Miinused:

• Kindlat palka pole
• Suured riskid kaotada stardikapital.

Kust leida ettevõtet?

Kas olete huvitatud sellest, kuidas saada ettevõtte müügiesindajaks? Paljud tootjad postitavad teavet vabade töökohtade kohta oma veebisaitidele Internetis. Samuti saate saata oma CV erinevatesse ettevõtetesse. Ehk keegi vastab ja pakub koostööd.

Püüa koguda võimalikult palju infot erinevate ettevõtete tegevuse kohta. See aitab teil valida õige tarnija, millest sõltub teie ettevõtte edu 90%. Te ei tohiks eelistada ühtegi tarnijat, keskendudes madalatele hindadele. Kui suhtute töösse tõsiselt, peate pöörama erilist tähelepanu ettevõtte mainele. Samuti on väga oluline, et müüdavad tooted oleksid teie piirkonnas nõudlikud.

Kuidas valida ettevõtet?

Enne lõpliku otsuse tegemist, millise ettevõtte või tootjaga on sul kasulikum koostööd teha, tuleb esmalt selgeks teha.

Ehitusmaterjalid

Tänapäeval kauplemine ehitusmaterjalid toob head kasumit, nii et paljud edukad ettevõtjad teevad koostööd selliseid tooteid tootvate ettevõtetega.

Enne seda otsustage töö ulatus. Võite avada väikese müügikoha või suure supermarketi. Kõik sõltub teie rahalistest võimalustest. Ekspertide sõnul toob keskmine ettevõte asutamisfaasis palju rohkem kasumit kui suur jaekett. Te ei tohiks püüda sõlmida koostöölepingut suurtootjaga. Algul on parem teha koostööd väikese ettevõttega. Sel juhul teenite palju raha ja saate vajaliku kogemuse.

Mööbel

See on kõige lihtsam ja hõlpsamini teostatav idee. Peaaegu kogu mööbel, mida turult osta saab, müüakse edasimüüjate kaudu. Erandiks võivad olla välismaised tooted või suured jaeketid.

Kui otsustate ettevõtlusega alustada ja ei tea, peate kõigepealt leidma mööblivabriku ja leppima sellega kokku koostöös. Tootja kannab täielikku vastutust kogu mööblikomplekti ja selle kvaliteedi eest. Kui ostja leiab puuduse, on mööblivabrik kohustatud toote välja vahetama.

Laste toit

Enne seda saavad paljud ettevõtjaks pürgijad tööle müügiesindajana. See võimaldab neil omandada vajalikke kogemusi ja tegeleda kaasaegsete imikutoidutootjate pakutava sortimendiga.

See lähenemine on igati õigustatud, kuna lastele mõeldud tooted peaksid olema erinevad. kõrge kvaliteet. Kui avate oma poe ja ostate madala kvaliteediga kaupu, läheb ettevõte kiiresti pankrotti. Müügiesindajana töötamine võimaldab teil seestpoolt uurida kõiki selliste toodetega kauplemise funktsioone ja saadud kogemustest saab teie ettevõtte edu tagatis.

Video: Müügiesindaja ametist

Maiustused

Kriisi ajal on kõige tulusam müüa toitu. Vaatamata asjaolule, et peaaegu kõik kodanikud hakkavad raha säästma, ostavad nad jätkuvalt toitu, eriti maiustusi. Enne seda koostage pädev äriplaan ja leidke usaldusväärsed tarnijad, kes müüvad kvaliteetseid kaupu taskukohased hinnad. Kõige tulusam variant on kaupade otsetarned tootjalt. Sel juhul saate kõige värskemad tooted madalate hindadega.

Tasuvusaja lühendamiseks saab ettevõtte paigaldada haridusasutustesse või sisse kaubanduskeskused mitu . Sellistes läbipääsukohtades erinevad šokolaadid, küpsised väikestes kottides, kommid ja nii edasi suurepäraselt. Kuna see kaup müüakse kiiresti ja korralikes kogustes, müügiautomaadid toob head sissetulekut.

Kas soovite töötada tuntud kaubamärgi all, kuid ei tea, kuidas saada ametlikuks edasimüüjaks? Allpool kirjeldame üksikasjalikult, mida selleks vaja on ja millised kriteeriumid peavad olema täidetud. Anname dokumentide loendi ja näitame teile, kuidas alustada esindust ilma investeeringuteta.

Edasimüüja on...

Edasimüüja on suurettevõtte (müüja) ametlik müügiesindaja. Talle väljastatakse sertifikaat, mis lubab töötada konkreetse kaubamärgi või kaubamärgi all. Ta saab osta kaupu hulgihinnaga otse tootjalt ja müüa neid jaemüügis.

Edasimüüja kohustuste hulka kuuluvad:

• Kaupade reklaamimine valitud piirkonnas.
• Müüja seatud müügiplaanide täitmine.
• Klientidele või ostjatele üksikasjaliku teabe pakkumine kauba ja tootmisettevõtte kohta.
• Usk sihtgrupp valida konkreetse kaubamärgi tooteid.
• Hoidke end kursis müüja viimaste uuendustega.
• Suhete loomine erinevate tegevusvaldkondade huvitatud esindajatega.

Edasimüüja kohustuste ja eeliste üksikasju käsitletakse allpool. Kuid kõigepealt peate mõistma selliste tegevuste põhitüüpe.

Kuidas müüjad töötavad

Seal on 3 peamist skeemi.

1. Koostöö ühe partneriga. Müüja toetub ühele suurele turuosalisele ja vabastab end paljudest ülesannetest, mida edasimüüja tema eest lahendab: reklaamimine, kaupade jaemüük ja hulgiostjate meelitamine.
2. Tehke koostööd partnerite võrgustikuga. Müüja ehitab mitmes piirkonnas partnerite võrgustikku, luues oma liikmetele terve konkurents turul. Kuid sageli peavad ettevõtted seetõttu otsima uusi edasimüüjaid, kuna vanadel kaob nende vastu huvi selge poliitika puudumise või suutmatuse tõttu täita seatud müügimahtusid.
3. Segatud tööskeem. Müüja tegutseb valitud piirkonnas suure hulga klientidega. Ja edasimüüjad töötavad seal, kus sihtrühm on väiksem. See tähendab, et näiteks ettevõte ja selle edasimüüja ei tegutse samas linnas, kui leping ei näe ette teisiti.

Selliste skeemide järgi saate töötada väärtpaberiturul, jaemüük või teha koostööd suurettevõtetega: näiteks autokontsernid või arvutiseadmete tootjad.

Kuidas saada edasimüüjaks: kandidaadi isikuomadused ja valikukriteeriumid

Müügiesindus on atraktiivne äri, kuid tõsiste valikukriteeriumidega. Peate selgelt aru saama, kas kohtute nendega.

Kandidaadi isikuomadused

Inimesel, kes otsustab hakata edasimüüjaks, peab olema vähemalt minimaalne kogum isikuomadusi.

• Stressi taluvus. Tuleb olla vastupidav kõikidele ärritavatele teguritele, mis töös ette tulla võivad: klientidega suhtlemine, otsustus konfliktsituatsioonid, mis vastab müüja nõuetele ja müügiplaanidele.
• Tegevus. Ainult aktiivse tegevusega saab palju raha teenida. See kehtib sihtrühma tähelepanu tõmbamise kohta kaupadele või teenustele, äri edendamisele jne.
• Initsiatiiv. Müüjad eelistavad koostööd teha edasimüüjatega, kes on valmis ühise eesmärgi nimel initsiatiivi enda kätte võtma.
• Konkurentsivõime. Ideaalis peaks tulevane edasimüüja mõistma, kuidas asjatundlikult konkurentidest eristuda, et saada enamus turul.
• Eesmärgipärasus. Ilma selleta pole edukat ettevõtet võimalik luua.

Kui ettevõtjal on sellised omadused olemas, on tema võimalused diileriks saada suurepärased. Kuid see pole veel kõik, sest on veel kriteeriume, mis peavad olema täidetud.

Valiku kriteeriumid

Edasimüüjakandidaat tuleb registreerida üksikettevõtja või LLC. Üksikisik ei saa saada osaks suurest ettevõttest või maailmakuulsast kaubamärgist.

Juba enne vestlust vaatavad ettevõtted kandidaate üle: kas nad peavad vastu teiste kandideerijate konkurentsile, kas neil on kogemusi õiges valdkonnas, millisesse piirkonda nad tööle lähevad jne.

Tähelepanu pööratakse ka kandidaadi äriplaanile ja väljakujunenud kliendibaasi olemasolule.

Samuti vaadatakse ettevõtte mainet, töötajate arvu, turul oldud aastate arvu jne.

See tähendab, et te ei saa lihtsalt registreerida üksikettevõtjat ja ilma kogemusteta tulla suure või väikese ettevõtte juurde pakkumisega hakata nende edasimüüjaks. Selleks peate tõsiselt valmistuma.

"Müüjad eelistavad kandidaate, kes suudavad neid vabas piirkonnas esindada, näitavad konkurentsivõimelist äriplaani ja omavad juba kogemusi õiges nišis."

Tingimused, mida tuleb täita

• Registreeruge üksikettevõtjaks või LLC-ks.
• Omad finantsstabiilsust ja edukat ettevõtluskogemust.
• Omama laitmatut mainet.
• Mõistke selgelt valitud ettevõtte nišiomadusi.
• Omage ainulaadset äriplaani ja ideid toodete või kaupade tõhusaks reklaamimiseks.
• Omama ülalnimetatud isikuomadusi.
• Olge valmis investeerima ja omage selleks vahendeid.
• Ole avatud pidevale kasvule, arengule ja õppimisele.
• Omama tegevuste läbiviimiseks vajalikku tehnilist baasi ja ruume: kontor, kaubanduspind, ladu jne.

Mõnel juhul, näiteks kui teil on ettevõte, vajate tugevat meeskonda: kogenud ja kvalifitseeritud töötajaid.

Kui need üheksa tingimust on täitnud, ei keeldu müüja teile tõenäoliselt edasimüüja ametist.

Milliseid dokumente on vaja koguda

1. Üksikettevõtja või LLC registreerimise ja maksuteenistuses registreerimise tunnistus.
2. Harta (kui LLC).
3. asutamisleping (kui see on olemas).
4. Üürileping, allüürileping või ärikinnisvara omandiõigust kinnitav dokument: kontor, ladu, väljalaskeava ja jne.
5. Pass ja selle koopia.
6. Pangaandmed.

Kui kavatsete saada autokontserni edasimüüjaks, peate sõidukite müümiseks hankima liikluspolitsei loa.

Kui teete koostööd allmüüjaga, on teil vaja temaga kehtivat lepingut.

Kõik ülaltoodud dokumendid peavad olema notariaalselt tõestatud, kui müüjal ei ole täiskohaga advokaati.

Müüja otsing: kust seda leida

Õige ettevõtte leidmiseks on kaks võimalust.

tööotsingu saidid

Internetis on palju ressursse CV tasuta postitamiseks. Sageli jälgivad neid ettevõtted, kes otsivad oma võrgustiku laiendamiseks või lahkunute asendamiseks uusi edasimüüjaid.

CV-s peate üksikasjalikult kirjeldama oma ärikogemust, niši, mainima äriplaani olemasolu ning ideid kaupade ja toodete reklaamimiseks. Märkige kindlasti, kas olete üksikettevõtja või OÜ. Pidage meeles, et üksikisikuna tuleb end siiski registreerida juriidilise isikuna. Kuid te ei tohiks seda ette teha, sest pole garantiid, et keegi pöörab teile tähelepanu ja pakub edasimüüjaks hakkamist.

Sõltumatu otsing

See on kõige rohkem tõhus meetod. See seisneb sobiva ettevõtte leidmises ja CV väljasaatmises.

Kui tegelete kaubandusega, peaksite valima ühe kauba tarnija ja kutsuma juhtkonna selle ametlikuks edasimüüjaks.

Kuidas saada edasimüüjaks ilma investeeringuteta

Kauplemine ei nõua alati raha. Sellise äriga saate alustada ilma suurte investeeringuteta. Selleks on 3 võimalust.

1. Kaubad müügiks. Esiteks saadab tootmisettevõte oma tooted edasimüüjale, kes need müüb, ja alles seejärel annab raha müüjale. See on kõige kasumlikum ja populaarsem skeem.
2. Kaup tellimisel. Ostja tellib kauba, teeb ettemaksu, edasimüüja saadab tellimuse müüjale. Müüjalt tarnitud kaup läheb üle ostjale, kes tasub ülejäänud makse. Pärast seda saadab edasimüüja raha tootmisettevõttele ja jätab oma osa juurdehindlusest endale.
3. Ametlik esindaja. Müüja palkab edasimüüja, kes pakub sihtrühmale hinnakirju ja tootenäidiseid. Sissetulek sõltub kehtestatud töötasust.

Kõige tulusamad tööskeemid on esimene ja teine. Kolmas on pigem nagu palgatöö.

Edasimüüja eelised

Diileriks olemisel on rohkem eeliseid kui oma ettevõtte asutamisel.

• Hakkate müüma reklaamitud kaubamärgi all, mille ümber on kujunenud lojaalne sihtrühm.
• Pole vaja kulutada raha kallitele reklaamikampaaniatele.
• Valite kaubad või tooted, mida müüte.
• Koolituse eest pole vaja maksta, sest müüjad viivad regulaarselt läbi tasuta koolitusi ja meistriklasse edasimüüjatele. Saate väärtuslikke teadmisi, mida saate hiljem enda jaoks rakendada.
• Võimalik on pakkuda tooteid odavamalt kui turul olevad analoogid.

Eduka edasimüügi 7 saladust

Kokkuvõtteks teeme ettepaneku uurida ja meeles pidada 7 peamist saladust, mis aitavad teil saada edukaks edasimüüjaks.

1. Enne talle CV saatmist kontrollige alati müüjat. Ettevõtluse edasine edu sõltub sellest, kui õigesti ettevõte on valitud.
2. Valige odav, kuid kvaliteetne toode, mis on sihtrühma seas nõutud.
3. Koguge ja laiendage pidevalt oma kliendibaasi. Kasutage erinevaid turundustehnikaid.
4. Õppige ja võimalusel osalege müüja korraldatud üritustel.
5. Võitke alati inimesi: näige esinduslik, olge sõbralik, naeratage ja ärge viige asju konflikti.
6. Hinda olemasolevaid kliente ja otsi uusi. Pakkuge neile allahindlusi ja lojaalsusboonuseid.
7. Uute klientide või partneritega intervjuudel olge enesekindel, enesekindel ja rääkige selgelt. See kehtib ka müüjaga esmase suhtluse hetke kohta.

Ametlikuks edasimüüjaks saamine pole lihtne. Peate selleks hoolikalt valmistuma: uurige ettevõtet, pakkuge välja mitu originaalsed ideed toote edendamine. Peate olema enesekindel, sihikindel, täpne ja vastutustundlik. See on ainus viis saada edukaks edasimüüjaks, keda müüja hindab.

Proovime välja mõelda – kes on edasimüüjad, miks neid vaja on ja mida selleks vaja on?

Pea iga tõsiseltvõetav ettevõte oma arengus jõuab tasemele, kus kasumi suurendamiseks on vaja kasvatada toodete mahtu ja laiendada müügigeograafiat. Ja just selles etapis hakatakse otsima inimest, kes võiks selle ettevõtte kaupu mõnes riigi piirkonnas või välismaal reklaamida.

Niisiis, edasimüüja on juriidiline või individuaalne, mis ostab ettevõtte tooteid hulgihinnaga ja eritingimustel ning müüb neid väikeses hulgi- või jaemüügis. Teisisõnu, see on vahendaja tootja ja ostja või muude vahendajate vahel. Tänu sellele, et edasimüüja on suurim hulgiostja, on tal eksklusiivsed tingimused kaupade ostmiseks, ostes neid kõige madalamate hindadega ja igasuguste allahindlustega.

Sellised tingimused on kasulikud ka tootetootjale, kes saab lisaks mahtude suurendamisele ka oma toote esinduse uues piirkonnas, nihutades samas enamiku organisatsiooniliste küsimuste lahendamise vahendaja õlule. Lisaks on lepingu sõlmimisel sätestatud punkt kauba ostmise regulaarsuse kohta, säästes nii tootjat oma toodetele turu otsimisest.

Kui kavatsete avada üksikettevõtja, peaksite teadma, mida peate maksma

Vahendajale vajalikud omadused.

Igal inimesel ei ole antud end kaubanduse vallas paljastada, selleks on vaja teatud omadused, ilma milleta ei tohiks te isegi alustada, muidu raisake lihtsalt oma energiat, aega ja raha. Ametlikul veebisaidil http://myavon-company.ru on võimalik saada ühe populaarseima Avoni kosmeetikafirma esindajaks ja teenida raha kodust lahkumata.<

Edu saavutamiseks peavad teil olema järgmised omadused:

• - stressitaluvus;
• - Eesmärgipärasus;
• — konkurentsivõime;
• — tegevus;
• - Initsiatiiv.

See omaduste kogum võimaldab teil oma ettevõttes edu saavutada ning karjääri- ja rahanduslikus mõttes kasvada.

Pea meeles, et sa peaksid lihtsalt kiirgama enesekindlust – "oma õigsuses". Teie ülesanne on veenda potentsiaalseid kliente, et teie pakutav toode on parim ja kvaliteetseim. Kui pead läbirääkimisi kaupluste või muude kaubanduskettide esindajaga, siis püüa neid panna uskuma, et sinu pakutavad tooted pühitakse lihtsalt lettidelt minema. Peate olema väga veenev ja tundma oma pakutavaid tooteid täiuslikult, et veenda neid teiega koostööd tegema. Olge valmis selleks, et juhtub ebaõnnestumisi, see ei tohiks teid häirida, teadke, et "teie" klient ootab teid kuskil, peate lihtsalt ta leidma. Aga kui te seda ei leia, siis hakake ühe populaarseima Avoni kosmeetikafirma esindajaks ja teenige raha mugavalt oma kodus, võib-olla ametlikul veebisaidil http://myavon-company.ru

Vajalikud dokumendid.

Ettevõtte esindaja ametikohale kvalifitseerumiseks on vaja mitmeid dokumente, sest tegemist on ametliku äritegevusega, mis võib tõsist raha sisse tuua.

Tavaliselt nõuab tarnija koostöölepingu sõlmimiseks järgmiste tingimuste täitmist:

• - Peate olema juriidiline isik.
• - Vahendusleping.
• - Kontori olemasolu.
• - Sertifikaadi olemasolu.

Lepingu sõlmimiseks vajate järgmisi dokumente:

• Passi andmed.
• Riigiasutustes registreerimise tunnistus.
• Maksuameti tõend.
• Pangaandmed.
• asutamisleping.
• Edasimüüja harta.

Liikluspolitsei sõiduki müügiluba (kui otsustate töötada autotööstuses).

Lepingud ja dokumendid peate notaris kinnitama. Ja me juba teame oma notaribürood

Ruumi üürileping.

Kui olete kõik dokumendid kokku kogunud, saanud ettevõtte ametlikuks esindajaks ja sõlminud kõik vajalikud lepingud, ärge arvake, et jääte saatuse meelevalda ja peate raskustega ise toime tulema. Teie edu edasimüüjana tähendab teie partnerite kasumi kasvu, nii et nad pakuvad teile tuge ja igasugust abi.

Esimesed sammud.

Kui olete oma piirkonda määratud, tekib küsimus, millised on esimesed sammud selles äris, et mitte ainult mitte läbi põleda, vaid ka kasumit teenida? Kõigepealt jälgi endale usaldatud territooriumil turgu ja uuri, kui suur on huvi sinu toote vastu ning kuidas saad selle müügitaset tõsta. Uurige peamisi konkurente ja nende tööd.

Proovige arendada oma kliendibaasi ja hankida kliente konkurentide seast. Koostage Internetti kasutades nimekiri ettevõtetest, kes võivad teie toote vastu huvi tunda, enne kohtumise kokkuleppimist proovige oma potentsiaalse kliendi kohta võimalikult palju teavet teha. Saadud andmete põhjal valige tegevussuund – läbirääkimistel. Mida suurem on teie kliendibaas, seda suurem on teie kasum ja raha, nagu teate, on üsna tugev motivaator.

Millised on edasimüüja valimise kriteeriumid?

Kui soovite töötada suure ja tõsise ettevõttega, peate konkureerima teiste kandidaatidega. Nende ees eelise saamiseks peate teadma, mida ettevõtted edasimüüjat valides otsivad. Esiteks on see teie kogemus selles valdkonnas, piirkond, kus te elate, on väga oluline.

Kui ettevõttel selles regioonis esindusi ei ole, on nad valmis teiega rohkem koostööd tegema. Teid eelistatakse isegi siis, kui teil on juba oma väljakujunenud kliendibaas. Palju tähelepanu pööratakse ka Teie poolt pakutavale äriplaanile, Teie mainele, tehnilise baasi olemasolule, kvalifitseeritud töötajatele ning garantiilise klienditeeninduse võimalusele. Seega – mida paremini valmistud, seda suurema tõenäosusega saad soovitud töökoha.

Kui palju raha on vaja investeerida.

Enamikul inimestel, kes soovivad end edasimüüjana proovida, tekib kohe küsimus, kui palju ma pean sellesse ärisse investeerima? Sellele küsimusele pole ühest vastust, sest seda mõjutavad paljud tegurid ja pealegi sõltub see kõik teie kasutatavast skeemist. Lõppude lõpuks võib teil olla võimalik läbi rääkida tootjaga toodete müügiks saamiseks, sel juhul väldite suuri investeeringuid ja maksate ettevõttele pärast kauba müümist, kuid sellise skeemi hind on veidi kõrgem kui kohe makstud.

Kui otsustate kauba eest kohe tasuda, sõltub teie investeeringu suurus kauba tüübist ja ostetava partii mahust. Ärge unustage arvestada ka kaupade saatmise, lao- ja kontoripindade rentimise, töötajate värbamise ning oma tegevuse juriidilise ja raamatupidamistoe kuludega. Sageli kasutatakse skeemi, kus ostja teeb eeltellimuse ja teeb edasimüüjale ettemaksu. Muuseas, tema omakorda, olles raha kätte saanud, maksab kauba eest tootjale ning lisaks ettemaksule jääv summa on kasum, mille vahendaja sai.

Üldiselt, kui teil pole piisavalt raha, peate veenma tootjat oma vajadusi täitma ja valima võimaluse, mille puhul te ei pea kohe välja maksma.

Seda tüüpi tegevusel on palju lõkse, kuid samal ajal on see väga huvitav ja väga tulus. Kuid ainult pädev lähenemine ja põhjalik analüüs võimaldavad edu saavutada, sest ainult raskusi ületades saate midagi väärtuslikku.

Võib-olla mõtlete pärast selle artikli lugemist, et ei kulutaks oma raha edasimüüjale, vaid lihtsalt oma lemmikettevõttele.