Toidukaupade jaemüük on võib-olla üks väheseid Venemaa majanduse stabiilseid ja jätkusuutlikke sektoreid. Inimesed tahavad alati süüa, isegi kriisiolukorras. Seetõttu ei saa nad ilma toodeteta hakkama. Toidupood ei jää ilma klientideta ja hästi korraldatud äri võimaldab teil saada suurt kasumit.

Äriplaani asjakohasus toidupoe avamisel

Oma toiduäri asutamine on suur samm, mis tuleb läbi mõelda ja hoolikalt planeerida. Seetõttu on vaja avada toidupood, mis kajastab rahalisi, tootmis-, strateegilisi aspekte.

Toidupoe avamisel on oluline arvestada enda ressursside ja võimalustega, omada head ettekujutust tulevase poe tegemistest. Lisaks peate arvestama turutingimustega: kui palju ostjaid teil on, kes nad on, millised on nende vajadused ja kui palju raha neil on.

Lõpuks peaksite mõtlema konkurentidele, kes teie valitud territooriumil tegutsevad. Peaksite teadma, kus konkureerivad kauplused asuvad, mida nad klientidele pakuvad, millised eelised ja puudused on konkurentidel.

Ettevõtte registreerimine

Olles otsustanud avada toidupoe, peaksite otsustama oma ettevõtte omandivormi üle: kas see on teie kauplus või.

Toidupoe äriplaani rahaline osa

Kaupluse tasuvuse hindamiseks on vaja välja arvutada toidupoe nullist avamise ühekordsed kulud, samuti püsikulud. Mõelge nendele näitajatele väikese poe avamise näitel ruumis, mille pindala on 50 ruutmeetrit. m.

Kui palju raha on vaja toidupoe avamiseks?

Seega selleks, et teada saada, kui palju maksab toidupoe nullist avamine, tuleb kulud välja arvutada.

AT ühekordsed kulud sisaldab ruumide soetamise ja renoveerimise kulu, soetamist kaubanduslikud seadmed, ettevõtte registreerimine.

Meie puhul:

• poe registreerimine - 20 tuhat rubla;
• seadmete ostmine - 200 tuhat rubla;
• remonditööd - 150 tuhat rubla;
• esimese kaubapartii ostmine - 250 tuhat rubla.

Seega maksab poe avamine umbes 620 tuhat rubla.

To püsikulud sisaldab ruumide üürikulu, töötajate töötasusid, reklaamikulusid, makse jne.

Meie puhul:

• töötajate palk (näiteks 3 inimest) - 60 tuhat rubla;
• kommunaalmaksete tasumine - 20 tuhat rubla;
• rendimaksete tasumine - alates 50 tuhandest rublast;
• kauba ostmine - 200 tuhat rubla;
• reklaamitegevus - 30 tuhat rubla.

Teisisõnu, igakuised kulud on rohkem kui 350 tuhat rubla.

Kui palju kasumit võite toidupoest oodata?

Kui võtta arvesse, et sellistes kauplustes on keskmine arve 300 rubla ja läbilaskevõime on ligikaudu 100 klienti päevas, siis on toidupoe kasum kuus 900 tuhat rubla.

Lahutage sellest summast ülaltoodud püsikulud ja saate netokasum- 550 tuhat rubla. Ärge unustage, et sellest summast tuleb ikkagi maha arvata maksud ja ettenägematud kulud.

Üldiselt, kui arvutada toidupoe tasuvus, siis seda on näha projekt tasub end ära kuni 1 aastaks.

Toidupoe kasumlikkus

Põhitegevuse tasuvus iseloomustab jooksval perioodil tehtud kulude (kaubandustegevuse turustuskulud) majanduslikku mõju. Kaubandusorganisatsioonides iseloomustab see näitaja organisatsiooni poolt kaubandustegevuse toetamiseks tehtavate kulude efektiivsust.

Kui meie puhul on marginaal näiteks 30%, siis toidupoe kasumlikkus on 15-20%.

Ükskõik, milline on riigi majanduse olukord, ükskõik milline kriis inimestes vajadust tunneb, kuid poeomanikud jäävad igas olukorras alati pinnale. Avatud kauplus, oma müügikoht, on alati olnud kasumlik äri. Avamine pole keeruline, kuid kuidas seda avada, et esimesest kuust kasumit teenida, millega on kasulikum kaubelda ja kuidas saada selles äris edukaks ettevõtjaks?

Tänapäeval kauplevad kõik, professorid, insenerid, teadlased ja kaubandustöötajad ise. See on arusaadav avada pood tähendab alati raha juurde jäämist. Kaubandustöötajad on alati kriisidest eemal. Ja kui te pole veel teemas, siis on aeg õppida, kuidas saada kõige edukama ettevõtlustüübi omanikuks. Samm-sammult plaan, mida siin pakutakse, võimaldab teil kiiresti omandada eduka ettevõtte strateegia.

Nüüd vaidlevad paljud lugejad vastu, öeldes, et ma pole kunagi kauplemisega tegelenud ega tea, mida selle kõigega peale hakata. Selline otsustamatus paneb istuma ja ootama armetuid sente, mida ülemus 9-18 tunnise tüütu töö eest maksab. Ja ettevõtlikumad on lakanud onule tulu toomast ja sõidavad aasta pärast oma autoga, neil on oma uus eluase. Miks? Jah, sest mitte väga ammu nad ütlesid endale, et tahan oma poe avada ja tegid seda.

Mida on vaja poe avamiseks

Esiteks ärge kiirustage ja registreerige ettevõtlustegevus. Selle tegemine ei võta kaua aega. Kuid kohe pärast ettevõtte registreerimist peate igakuiselt maksma makse. Keegi ei oota, kuni ettevõtja otsustab, millega kaubelda, kus kaubelda jne. Need ja paljud teised küsimused tuleb enne ettevõtlusega alustamist lahendada.

Esimene asi, mida teha, on valida oma nišš tohutu konkurentsi hulgast. Kauplusi ja müügipunkte on ju palju, neid on igal sammul. Tänapäeval on kõige tulusam kaubelda igapäevakaupadega. Tööstuskontsern ei ole nii suur nõudlus. Seetõttu ei tohiks algaja selles suunas valikut teha. Enim nõutud tooted on:

• leib ja pagaritooted;
• piim, juustud ja piimatooted;
• liha- ja vorstitooted;
• kondiitritooted, värsked saiakesed, uhked tooted;
• kodukeemia ja igapäevase nõudlusega tööstuskaubad;
• alkohoolsed joogid, tubakatooted.

Kui rahandus lubab, tuba on, siis saab seda kõike kombineerida. Aga algajale on tulusam valida üks-kaks enim meeldinud tootegruppi ja areneda selles suunas. Eduka tegevuse korral on võimalik äri laiendada, lisades uusi gruppe, arenedes erinevates suundades.

Kaupluse äriplaan

Kauplemistegevuses on teatud suund, mis sunnib keskenduma kesksetele rahvarohketele kohtadele. Esmatähtsate kaupadega kauplemine on kasulik, sest saab kaubelda vaiksetes elamurajoonides, kus põhikontingent on piirkonna kohalikud elanikud. Sellistes piirkondades on kaubanduspindade üür palju madalam ja see küsimus tuleb lahendada juba enne ettevõtluse registreerimist. Ja ostjat ei pea kaua ootama.

Poe avamise äriplaani koostamisel on vaja arvestada kõigi eelseisvate kulutustega ja alles siis on võimalik eeldada kasumi suurust. Need tulevased kulud hõlmavad järgmist:

• kaupade sortiment;
• ostmata jäänud toodete kogus;
• maksustamine;
• ruumide rent ja remondiga kaasnevad kulud;
• seadmete ostmine;
• personali valik ja nende töö tasustamine;
• kulud kombinesoonile, inventarile;
• reklaam;
• Kommunaalteenuste tasumine;
• turvaseadmete eest tasumine;
• seadmete hooldus või hooldus;
• piletihind;
• trahvid, trahvid, muud rahalised kulud;
• abiellumine, vargus, kokkutõmbumine, kauba kadu (loomulik kadu);
• oodatav kasum.

Kõik need punktid hõlmavad teatud rahasumma investeerimist. Kui hakkate iseseisvalt kauplema, on see summa tühine.

Kauplus elamurajoonis

Ja nii, mõelgem üksikasjalikumalt, kuidas avada väike pood mis tahes asula elamurajoonis. Siin on kõige tulusam kaubelda esmatarbekaupadega, kaasasoleva kodutarvete rühmaga. Need on tualettpaber, seep, pesupulber, pesuvahendid, hambapasta, šampoon ja nii edasi. Likööride, viinatoodete ja sigarettide sortimendi mitmekesistamiseks on vajalik kallis litsents ja ruudule vastav pindala. Selle rühma võib praegu välja jätta.

Isegi kui see on vaikne magamisala, ei tohiks te kõrget konkurentsi alandada. Alati on lähedal turg ja üks või kaks suurt toidupoodi või kaubanduskeskust. Aga olgu kuidas on, kümme inimest poodi päevas tuleb kindlasti sisse. Just sellele kümnele tasuks panustada kohe alguses enne toidupoe avamist.

Need kümme poodi sisenenud inimest ostavad kaupa vähemalt 5-10 dollari eest. Kõrgele marginaalile ei tasu panustada. Igal kaasaegsel ostjal on parem kõndida kakssada meetrit kaugemale ja osta odavamalt. Seetõttu peaks hind olema kas sama, mis lähimas supermarketis või isegi madalam. Esimesel etapil on oluline meelitada ostjaid selliste eelistega:

• lai valik vajalikke kaupu;
• madal hind;
• suurepärane kvaliteet;
• külalislahke personal.

Kui järgite neid punkte, siis lähiajal ilmuvad teie poodi püsikliendid kohalike elanike seast ja see on juba parim turundusplaan ja tasuta reklaam. Ei tasu arvestada sellega, et hiljem saab hinnapoliitikat muuta. Niisama kiiresti leiti tavaline ostja, sama kiiresti läheb ta ka ilma.

Tõenäoliselt on optimaalse hinnapoliitika kehtestamisel ostjate voog palju suurem kui 10 inimest. Lihtsalt, keskendudes täpselt 10 inimesele, on äriplaani lihtsam koostada. Veel üks funktsioon. Ilmselt on paljud näinud hindu suurtes kauplustes:

• 19,99;
• 24,99;
• 98,99.

Inimese aju tajub seda kulu enamasti järgmiselt:

Sa suudad seda:

• 18, 99;
• 23,99;
• 97,99.

ja rahvas ulatab käe, kopikaid ostja ei märka. See on hull hinnavahe! Järjekordne turundustrikk. Alguses ei tohiks te marginaalid ületada 25% tarnija kuludest. Seega saate kindlasti saavutada parima hinna ja suure ostjatevoo. Esimestel kuudel on teie jaoks olulisem ostja meelitamine hinna ja teenustega ning kõigil järgnevatel kuudel järgige seda taktikat.

Maksustamine

Maksustamissüsteemi üle on vaja otsustada juba enne ettevõtte registreerimist ja enne kaupluse avamist. Kõige kasulikum on, eriti esimesel tegevusaastal, koostada ühtne maksusüsteem. Kui teil on ettekujutus, kui palju makse tuleb maksta, on töö palju lihtsam.

Enamik ettevõtjaid töötab sellise süsteemi kallal. Kuid tasub meeles pidada. Kui ettevõtja mingil põhjusel oma tegevust ei teosta, siis tuleb ikkagi makse maksta. Summast pole mõtet rääkida, kuna süsteem on ebatäiuslik, midagi muutub pidevalt. Tänapäeval on aga moes summa teada saada lihtsalt maksuteenistuse kodulehelt minnes. Selle maksu summa peab sisalduma äriplaanis väljalaskeava.

Üürile anda ruumid

Ettevõtlust alustades, unistades oma toidupoe avamisest, on vähestel inimestel oma ala selle idee elluviimiseks. See tähendab, et peate ruumi rentima. Tänapäeval on selliseid pakkumisi palju ja kiirusta lõplik valik ei ole seda väärt. Kui välismaal küsitakse ettevõtte registreerimisel liisingulepingut, siis meist keegi huvitatud ei ole. Otsige, rentige ja tehke, mida soovite. See võib seletada lähenemist sellele üsna olulisele küsimusele.

Aga kui oli võimalik leida sobivad ruumid, kokku leppida hind, siis on vaja, et see hind oleks lepingus fikseeritud. Üürilepingu saab vormistada notari juures, seda saab teha ise, saab läbi kinnisvarabüroo. Iga selline paber on õiguslikult siduv. See on paber, aga see ei anna omanikule õigust vähemalt kuueks kuuks üürikulu tõsta. Ja kui ta kavatseb seda teha, peab ta sellest ette hoiatama. Aga lepingus peab olema punkt, et üürihind jääb teatud aja muutumatuks.

Varustus

Võib öelda, et ettevõtjal, kes ütles “Tahan avada poe”, läheb õnneks, kui ta leiab juba vajaliku tehnikaga ruumi. Seda juhtub väga harva. Tõenäoliselt tuleb osta letid, nagid, kaalud, külmutusseadmed. Maksumust saab määrata Internetis, pakkumisi on palju. Seadmete tarnijad pakuvad paigaldus-, garantii- ja hooldusteenuseid.

Juba kasutusel olnud seadmete ostmine ei ole tulus. Seega kaob garantiiremondi võimalus, mis on esimesel tööaastal ülimalt oluline. Vanad külmikud ja letid toovad rikke korral liiga palju rahalisi kulutusi, mida ei pruugita planeeritud ettenägematuteks kulude katteks investeerida.

Ilma selleta tekib palju ettenägematuid kulutusi. Kohe peale avamist tõmmatakse poodi sanitaar-, tuletõrje-, maksuteenistused, kes kindlasti leiavad “rikkumisi” ja parem on need rahulikult otse poes lahendada. Siis on peaaegu võimatu tõestada, et sul on õigus.

Värbamine

Seda küsimust tuleb oma poe avamiseks kaaluda, kui rahandus seda võimaldab. Kuid esimestel kuudel on kõige parem tööga ise hakkama saada. On selge, et äripood, finantsküsimus ja palju muud nõuavad liiga palju aega. Kuid alguses on kõige parem loota oma jõududele ja lähedaste abile.

Kui esimene töökuu pärast jaemüügipunkti avamist annab positiivseid tulemusi, võite mõelda töötajate värbamisele. Sama võib öelda töölistele kombinesoonide ostmise kohta. Hea, kui tegemist on samas stiilis riietega.

Reklaam

Poe avamise reklaam on üks olulisi punkte. See ei ole ainult välireklaam bännerite kujul koos kutsega asutust külastada. Kõik teavad väga hästi, et reklaam on kaubanduse mootor. Bänner sissepääsu ees, reklaam internetis, ajakirjanduses, flaierid higikastidel avamise kutsega, seda saate esialgu endale lubada.

Esitlus on kasulik korraldada avamise ajal. Ei ole vaja kutsuda ajakirjandust, televisiooni, show-äri staare. Need ei ole põhjendatud kulud. Piisab sellest, et pood plaanitakse avada, on kohalikele teada. See on parim ja odavaim reklaamivõimalus. Väike esitlus ja avamispäeval toimuv degusteerimine paneb inimesi sellest kindlasti oma sõpradele rääkima ning järgmisel ja kõigil järgnevatel päevadel tagasi tulema. See pole nii kallis, nii et esitluspunkti võib äriplaani lisada. Hiljem, olles loonud püsiklientide baasi, saad teada anda ja kutsuda uusi tooteid maitsma.

Tellige ja väljastage pidulikus õhkkonnas püsiklientidele esitamiseks sooduskaarte. Kõik see ja palju muud toimib hästi reklaamina ja annab oma positiivsed tulemused. Poes saate riputada plakati, millel on kiri selle kohta, et sellise ja sellise summa eest kaupa ostes on ostjal õigus saada teatud protsendi ulatuses sooduskupongi. Omades selliseid kuponge, teades pidevaid tutvustusi, läheb ostja ainult teie poodi.

Finantsküsimused

Nii jõudsimegi järk-järgult, kõik muud punktid välja jättes, asja rahalise pooleni. Lõppude lõpuks on ilma vajalikku rahasummat teadmata võimalik poe avamiseks ja mõistliku äriplaani koostamiseks probleemi lahendada. Ja nii siseneb iga päev elamurajooni väikesesse poodi umbes sada inimest, tegelikult rohkemgi. Igaüks kulutab keskmiselt ostule umbes 5-10 dollarit. Lihtne on arvutada, et päevakasum on umbes tuhat dollarit. See on isegi väike summa pakutud sortimendiga poe jaoks.

Sellise summaga on juba võimalik oma äriplaani sisestada üsna reaalsed hinnangulised kulud, nimelt:

• ruumi rent - 500 dollarit;
• kaupade ostmine, vähemalt 200 eset, rohkem - umbes 5 tuhat dollarit;
• kommunaalmaksed - 800 dollarit;
• reklaam - peaaegu tasuta;
• allahindluste ja esitluste kulud - 500 dollarit.

Ühesõnaga edukaks alguseks on soovitav omada vähemalt 10 tuhat dollarit ja koos hea kauplemine puhaskasum võib olla juba esimesel töökuul. Kuid enne tööle asumist peate end registreerima eraettevõtjana. See protsess kestab umbes kuu. Oluline on, et tarnijad ja üürileandja ootaksid, kuni inimene poe ametlikult avab. Nii need kui ka teised ootavad tavaliselt. Praeguses seisus ei ole üürniku ja teise müügikoha leidmine nii lihtne. Tänapäeval on need rohkem suletud kui avatud. Aga müügikohtade avamine on alati hea, kui on soov edasi liikuda. Otsustasime, et avame poe, olgu nii, tagasiteed pole.

Ettevõtlustegevuse registreerimine

Kõik küsimused on lahendatud, äriplaan koostatud, jääb üle oma tegevus legaliseerida. Tulevane ettevõtja võtab passi, koodi ja läheb administratsiooni. Seal täidab ta spetsiaalsel ankeedil avalduse, kus märgib koodi, mis vastab tema tegevusliigile. Selleks on spetsiaalne tabel. Oluline on märkida, et see ei ole ainult pood, vaid kaubelda basaarides ja kioskites. Nii avaneb teil võimalus korraldada mobiilset müüki ja osaleda linna massiüritustel, kuhu kogunevad tuhanded potentsiaalsed ostjad.

Pärast kõigi vormide täitmist tuleb dokumentide pakett anda registripidajale. Kuu aja jooksul väljastatakse ettevõtjale tõend, millel on märgitud kuupäev. Just seda kuupäeva võib pidada teie enda ettevõtte sünnipäevaks ja poe avamiseks. Ettevõtja tõendiga on vaja ilmuda soovitavalt samal päeval maksuametisse. Registreeruge ja täpsustage maksustamissüsteem. Maksuametis väljastatakse dokumendid samal päeval või kolme päeva jooksul. Kõik, võite tööle asuda.

Kas on mingeid riske

Kahtlemata eksisteerivad igasuguses äris riskid. Kauplemine pole erand. Aga just toidupoodide tegevusel pole praktiliselt mingeid riske. Peaasi, et teos oleks üles ehitatud nii, et lapsel, õpilasel, pensionäril, perenaisel oleks võimalus poest kaupa soetada. See on suurem osa ostjatest, millele tasub viidata.

Jäätis, mahlad, kohv, värsked lõhnavad muffinid ei jäta kedagi ükskõikseks. Kõik möödujad lähevad kindlasti poodi, kus teenindavad meeldivad külalislahked müüjad, kes pakuvad kvaliteetset ja soodsat kaupa.

Riskide hulka kuuluvad tulekahju, üleujutus, maavärin, nii et ärikindlustust ei tohiks tähelepanuta jätta. Kui mitte esimesel kuul, siis kõikidel järgnevatel kuudel on vaja ettevõte kindlustada õnnetusjuhtumite vastu. Isegi mitte õnnetus, vaid konkurentide intriigid ei suuda kõik pingutused nulli viia.

Äri turvalisus

Mitte vähem oluline kui kindlustus. Turvameeste või tsentraliseeritud valvesüsteemi maksumus on igati õigustatud. Seetõttu ei tasu selles küsimuses kokku hoida. Veelgi enam, päeval peaks tellimust täitma professionaalne turvatöötaja, öösel peaks kauplus olema tsentraliseeritud turvasüsteemi all. Need on põhjendatud kulud, mis aitavad säilitada kaupu, vara ja kogu äri.

Ostke nullist

Paljud inimesed unistavad oma ettevõtte omamisest. Aga kui raha üldse pole? Laenumaksed muudavad normaalse elamise võimatuks, enam pole kuskilt laenata, intressimaksete järel ülejäävatest miinimumvahenditest piisab vaid vee ja leiva jaoks? Lahendus on olemas! Saate avada poe nullist. Las see ei saa olla täisväärtuslik pood. Kuid hea sissetulekuga on võimalik korraldada hawker kaubandust.

Sel juhul ei pruugi keeruka äriplaani koostamine olla vajalik. Kuid peate tegema minimaalse arvutuse ja registreerima tegevuse.

Kõigepealt peate määratlema kaubagrupi. Sellises olukorras on kõige kasulikum alustada kauplemist köögiviljadega. Minimaalne varustus. Ainult kaalud ja koht pidevaks kauplemiseks. Kui see on basaar, lahendatakse probleem turu haldamisel isegi ilma ettevõtluse tõendit esitamata, kuid registreerimine on vajalik, kuna reguleerivate asutuste silm ei maga.

Kui plaanitakse punkt avada linna hõivatud või elamurajoonis, peate esitama tõendid, kirjutama avalduse ja ootama istungi otsust.

Tarnijad. Siin pole üldse probleeme. Neid on lihtne leida isegi Internetist. Paljud töötavad maksete edasilükkamise süsteemis, kuid esimese kaubapartii eest võidakse nõuda raha. Kui end tõestada õnnestub, siis toovad nad kauba ise ja tulevad ise tulu järele. Nii töötavad tänapäeval miljonid.

Kaaluda tuleks kaupade ladustamist ja minimaalset varustust. Kui see juhtub basaaril, saab administratsioon pakkuda koha valvega laos, kus igal õhtul on vaja kaupu kohale toimetada. Elamurajoonis võib leida kellegi garaaži või rentida tükikese kuuri, garaaži erasektorist. Üürile saab küsida väikest pinda lähimast kauplusest. Kõik on lihtne ja lahendatav, soovi oleks.

Kas sellisel äril on tulevikku?

Kahtlemata on ja see on ilmne. Need, kes kaubanduses töötavad, on alati tipus. Nende jaoks pole kriise. Lisaks tegid kaubandusvaldkonna juhtivad eksperdid hiljuti sensatsioonilise teadaande. Pärast väikest sotsioloogilist uurimistööd jõudsid nad järeldusele, et tulevik ei ole mitte hiiglaslikes kaubanduskeskustes ja miljonite kapitaliga supermarketites, vaid väikestes kauplustes ja kioskites.

Seega, kui soovite täna sellise ettevõttega alustada, siis veenduge, et lühikese aja jooksul on teil oma ettevõttes paljutõotav ja edukas karjäär. Eksperdid jõudsid nii valjult välja öelda mitte ainult enda analüüsi põhjal. Kaasa võeti paljude Euroopa riikide kogemus, kus suurem osa ostjatest eelistab väikepoode suurtele megapoodidele. Näiteks Poolas võib igas elurajoonis leida kümneid väikeseid poode ja kõik need on jõukad ja pereettevõtted. Sama võib öelda Saksamaa, Itaalia kohta.

Kui teile ei meeldi ise areneda, võite valida frantsiisi ja saada ärilüliks suures edukas impeeriumis, millel on valju ja maailmakuulsa nimetus. On juhtumeid, kus ettevõtja alustas sellisel viisil äri ja aasta hiljem õnnestus tal avada oma, suur pood, kondiitriäri, pitsabaari jne.

Frantsiis on mitmel viisil kasulik, kuid sellel on ka mõned negatiivsed küljed. Näiteks seda tüüpi ärimehena ei ole inimesel õigust oma tegevuses vabaks jääda. Esiteks on frantsiis laenuandmise liik, kus juht tegutseb käendajana. See määrab, kus, kuidas, millal ja millistel õigustel ettevõtja töötab. See jätkub seni, kuni ettevõtja laenu täies ulatuses ära tasub. Lisaks on tal õigus leping lõpetada ja alles seejärel oma äri avada.

Muidugi välja arvatud juhul, kui tal õnnestus frantsiisiga kapitali teenida. Kuid praktika näitab, et see on tulus äri neile, kellel pole oma ettevõtte avamiseks raha. Saate lühikese aja jooksul raha teenida ja soovi korral avada sellega oma ettevõtte. Sageli on see nii. Aasta rasket tööd ja täielikku tegutsemisvabadust. Aga frantsiis on reaalne võimalus roni üle lühikest aega. Kui sa ei ole laisk ja sul on soov pidevalt edasi liikuda.

Võistluse reeglid

Kauplemine on tulus äri, kuid konkurents pole mitte ainult suur, vaid lihtsalt tohutu. Ühelt väikeselt alalt leiab mitu poodi korraga. See ei üllata ostjaid sugugi. Kuid paljud on endiselt üllatunud, kuidas nad suudavad eksisteerida üheaegselt ühel väikesel alal?

Heanaaberlikke suhteid pole tühistatud. Nii nagu konkureerivad osapooled omavahel kokku lepivad, nii ka äri läheb. Sageli näete, et sama toote kahes naaberpoes on erinevad hinnad. See on nende endi asi.

Aga juba peaks selguma, et kus odavam, seal ostjaid rohkem ja käive suurem. Seal, kus hinnad on kõrged, võivad kaubad lihtsalt kaduda. Keegi ei saa ju alla 25-protsendilise juurdehindluse minna. Seega võib hind naaberpoodides olla võrdne.

Hea konkurents ei ole põletav soov naabrit uputada. See on hea koostöö soov.

Areng on edu võti

Alustavad ettevõtjad teevad sageli ühe suure vea. Neil õnnestus pood avada ja esimest suurt kasumit tajutakse puhastuluna ja uskumatu edu. Seda ei saa teha. Ettevõtlust tuleb pidevalt arendada. Ja selleks peate endale kõike keelama.

Jah, kaup sujus hästi, tehing oli korralik. Aga lõppude lõpuks tuleb maksta kommunaalmaksed, maksud, maksta ruumide üürimise, kauba eest ja panna kõrvale uue ostuks. Kui täna tuleb poodi sadakond inimest, siis homme saab külastada vaid kümmet ja piirdutakse väga väikeste ostudega. Kauplemises ei juhtu, et iga päev veab. Ja see pole absoluutselt poe sortimendi kadedus.

On olemas selline asi nagu ostujõud. See suureneb järsult päeval, mil ostjad saavad palka, stipendiume, pensione. Meie mees on paigutatud nii, et raha saades püüab ta esimesed kaks päeva võimalikult palju hankida, terve järgmise päeva hakkab säästma, piirdudes piima ja leivaga. Seda näidatakse esiteks tehingul.

Kogenud ettevõtjad ja müügiinimesed on selle olukorraga tuttavad. Seetõttu ei kuluta nad kunagi teenitud lisaraha, vaid hoiavad kokku äri arendamiseks. Seetõttu ei luba nad endale esimesel aastal midagi ekstra. Kogu tulu investeeritakse edasine areng, ainult selline strateegia võimaldab teil luua eduka ja jõuka ettevõtte. Olgu see teie jaoks nii. Edu!

• Kapitaliinvesteeringud: 4 485 000 rubla,
• Keskmine kuu tulu: 4 200 000 rubla,
• Puhaskasum: 195 000 rubla,
• Tasuvus: 23 kuud.

 

Äriplaani eesmärk: Enskis toidupoe avamise investeerimise efektiivsuse arvutamine

Projekti idee

Projekti idee on avada Enskis sotsiaaltoidupood madala sissetulekuga elanikkonnakihtidele.

Poe avamine lahendab järgmised probleemid:

• Sotsiaalsete probleemide lahendamine, nimelt madala sissetulekuga elanikkonnarühmade varustamine odavate toodetega.
• Töökohtade loomine linna.

Sisendandmed

• Tegevusala: Toidukaupade jaekaubandus.
• Kaupluse formaat: Leti tüüpi kauplemine
• Asukoht: Enski linn (240 000 elanikku), Kauplus hakkab paiknema oma moodulmajas. Peatuse vahetus läheduses ühistransport, tiheasustusega elamurajoonis.
• Pindala: Asutuse üldpind on 180 ruutmeetrit. sh saali kauplemispind 150 ruutmeetrit.
• Lahtiolekuajad: 10.00-21.00

Vahemik:

• Toit
• Köögiviljad
• Karastusjoogid
• Madala alkoholisisaldusega joogid.
• Kodukeemia
• Äritegevuse organisatsioonilised aspektid.

Ettevõtlusega tegelemine on kavas läbi viia üksikettevõtja registreerimise kaudu. Maksustamise vormina valitakse eriline maksurežiim: UTII. Maksuarvestus toimub iseseisvalt, kasutades veebiteenust "Minu ettevõte".

Kapitalikulude maht

Artikli pealkiri	Kulud
Registreerimine IFTS-is, SES-i kinnitamine, tuletõrje.	25 000
Moodulhoone soetamine kaupluse majutamiseks	2 160 000
	400 000
Poe jaoks platsi ettevalmistamine (puhastamine, kaadamine, tasandamine jne)	100 000
Süsteemide, kliimaseadmete, tulekahjusignalisatsioonide, videovalvesüsteemide ost ja paigaldus	100 000
	450 000
Loo inventuur	1 000 000
Jooksvate kulude finantseerimine kuni ettevõtte tasuvuseni	100 000
muud kulud	150 000
KOKKU	4 485 000

Äriplaani kohaselt ulatuvad investeeringud kaupluse avamisse 4,5 miljonit rubla. Suurima osa kulustruktuuris moodustavad moodulhoone soetamine (48%), samuti kaubavaru loomise kulu (22%). Kõik kulud rahastatakse ettevõtte omaniku säästudest.

Projekti käivitamise ajakava

	juuni.12	12. juuli	12. august	sept.12
Registreerimine IFTS-is,
Kaupluse asukoha valimine
Maatüki üürilepingu sõlmimine
Moodulkaupluse hoone eest 100% ettemaksu tegemine
Moodulhoone transport ja paigaldus
Avamiseks vajalike kooskõlastuste saamine SES-ilt ja tuletõrjelt
Kliimaseadmete, tulekahjusignalisatsiooni, videovalvesüsteemide ost ja paigaldus
Kaubandusseadmete ost (vitriinid, riiulid, lett, külmutusseadmed, kassaaparaadid)
Värbamine
Lepingute sõlmimine tarnijatega, turvafirmaga, prügiveoks jne.
Loo inventuur
Avamine

Toidupood avatakse ajakava järgi 3 kuud ette. Kõiki tööetappe kontrollib ettevõtte omanik, vajalike eriteadmiste tööde tegemiseks kaasatakse kolmandatest isikutest organisatsioonid. Samas tehakse enne tellimuse andmist mistahes tööde teostamiseks kommertspakkumised (minimaalselt 3) ja leping sõlmitakse kõige atraktiivsemad tingimused pakkunud ettevõttega.

Etappide dešifreerimine

Tegevuste registreerimine IFTS-is

Ettevõtlustegevuse teostamiseks on kavas registreeruda maksuametis, ettevõtja registreerimiskohas. Toidukaupade jaemüügi äri on plaanis teostada vormis Üksikettevõtja, maksustamise vormina valitakse eriline maksurežiim: Arvestusliku tulu ühtne maks.

Asukoha valik

Peamiseks ostjaks on plaanis pensionärid, sellega seoses tuleb pood avada bussipeatuste vahetus läheduses, mitte rohkem kui 10 minuti jalutuskäigu kaugusel. Ideaalne koht kaupluse avamiseks on 1970-1980 ehitatud mikrorajoonid, kuna neis elab märkimisväärne hulk potentsiaalseid ostjaid (eakad).

Moodulhoone soetamine

Tegevuste läbiviimiseks on plaanis soetada moodulmaja. Hoolimata asjaolust, et moodulhoone maksumus, mille pindala on 180 m 2 . on umbes 2,2 miljonit rubla, selle paigaldamisel on rentimisega võrreldes palju eeliseid,

Moodulhoone eelised:

• Saab paigaldada mis tahes mugav asukoht.
• Lihtsus lahti võtta ja transportida.
• Moodulpood on täielikult töövalmis ning vastab SanPini ja tuletõrjeteenistuse nõuetele toidupoodidele.
• Vähendatud igakuised kogukulud, kuna puuduvad ruumide üürimaksed. Kui kauplus on renditud, siis umbes 10-15% tulust läheb üürimaksete tasumiseks, rendimaksete tasumiseks maatükk on palju odavam kui toa rentimine.

Moodulhoone tarnija valimiseks viiakse läbi analüüs kaubanduslikud pakkumised, otsitakse tarnijaid Internetist. Hoone tellitakse tarnijalt, kes pakkus omahinna ja tootmisaja osas soodsaimad tingimused.

Maatüki üürilepingu sõlmimine

180m 2 pindalaga moodulhoone majutamiseks on vaja maatükki pindalaga 200 ruutmeetrit või rohkem, millel on võimalus ühendada elektriliiniga.

Maa on plaanis anda rendile. Esimeseks tegevusaastaks on üürileping lühiajaline (kuni 1 aasta), järgmiseks aastaks on tegevuse õnnestumise korral plaanis sõlmida pikaajaline rendileping, registreerimisega RosReestres.

Transport ja paigaldus

Moodulhoone transport toimub raudteel, paigalduse teostab moodulkaupluse tootmisettevõte.

SESi ja tuletõrje heakskiidud

Pärast kauplusehoone paigaldamist peate töö alustamiseks saama SES-ilt ja tuletõrjelt loa. Moodulkaupluse siseplaneering vastab kõikidele kontrolliasutuste nõuetele. Vaatamata sellele, et kiirendada kõigi kättesaamist lubasid plaanitakse kaasata spetsialiseerunud äriettevõte.

Kliimaseadmete, tulekahjusignalisatsiooni, videovalvesüsteemide ost ja paigaldus

Plaanitakse, et kauplust külastab päevas ca 350-450 inimest, kaupluses soodsa kliima loomiseks nii ostjatele kui töötajatele on plaanis ruumidesse paigaldada kaasaegne süsteem konditsioneer (talvel küttefunktsiooniga).

Tuleohu vähendamiseks on plaanis paigaldada tulekahjusignalisatsioon. Müüjate töö kontrollimiseks ning ostjate ja kolmandate isikute varguste välistamiseks varustatakse kauplus videovalvekaameratega. Ülaltoodud seadmete ostmine ja paigaldamine toimub spetsialiseeritud keskustes, mis pakuvad täielikku valikut teenuseid: ost, paigaldus, hooldus.

Kaubandusseadmete ostmine

Vitriinide, riiulite, leti, külmutusseadmete ost, kassaaparaadid.

Toidupood saab olema letitüüpi ja jagatud 5 osakonnaks. Sellest lähtuvalt viiakse läbi vajaliku tehnika ostmine.

Plaanis on, et kõik vajalik varustus ostetakse ühelt tarnijalt, see võimaldab teil saada mahu tõttu allahindlust.

Värbamine

Töötajate leidmise ja palkamise eest vastutab ettevõtte omanik.

Lepingute sõlmimine tarnijatega

Poe avamise viimane etapp on lepingute sõlmimine. Tegevuste läbiviimiseks on vaja sõlmida järgmised lepingud:

• Lepingud tarnijatega. Praegu tegutseb linnas ligikaudu 25 ettevõtet, kes pakuvad toiduaineid lahtiselt, transpordiga ja tarnija kulul poodi. Tootevaliku loomiseks on plaanis sõlmida lepingud vähemalt 7 ettevõttega, kusjuures põhirõhk on ettevõtetel, kes on ametlikud edasimüüjad kaubamärgid piirkonnas.
• Leping tahkete jäätmete ja prügi äraveoks. SES nõue.
• Turvaleping. Kauplusesse on plaanis paigaldada häirenupp, vajadusel saab müüja seda vajutada ja lühikese aja jooksul jõuavad kohale turvafirma töötajad.
• Leping pangaga inkasso ja arveldamiseks ning sularahateenusteks. Kaupluse planeeritud päevatulu on 120-200 tuhat rubla päevas, et nii märkimisväärsete summade hoidmisega probleeme ei tekiks, sõlmitakse leping raha kogumiseks panka. Pärast raha laekumist arvelduskontole, sularaha kasutatakse tarnijatele maksmiseks.

Personaliplaan

Poe lahtiolekuajad iga päev 10.00-21.00. Tööseaduse nõuete täitmiseks on kavandatud töötajate töö kahes vahetuses. Soovitatav on järgmine ajakava: üks vahetus kaks nädalat, teine ​​kaks nädalat. Peale igat vahetust on plaanis läbi viia kaupluse laoseisu inventuur.

Klienditeeninduse kvaliteedi parandamiseks ja töötajatepoolsete vargusjuhtumite välistamiseks on plaanis kaupluses kehtestada lisatasusüsteem. Töötajad saavad fikseeritud töötasu ja lisatasu planeeritud müügimahtude täitmise eest.

Maksustamine

Toiduainete jaemüügitegevus kvalifitseerub maksusoodustusele. Optimaalse maksustamisrežiimi valimiseks arvutatakse UTII ja USN alusel tasutud maksud. Sisendandmed:

• Tulu kuus: 4 200 000 rubla
• Igakuised kulud: 3 980 000 rubla
• Kasum: 220 000 rubla
• Sotsiaalmaksed koos palgafondiga kuus 55 200 rubla
• Kaubanduskorruse pindala on 150 ruutmeetrit.
• Põhitootlus: 1800 rubla
• K1 - 1,4942
• K2 - 0,8

Jaekaupluse maksude arvutamine UTII-le üleminekul

Arvestusliku tulu ühtse maksu arvutamine toimub mitmes etapis:

• Maksustamisbaas = 150 ruutmeetrit. * 1800 rubla * 1,4942 * 0,8 \u003d 322 747 rubla.
• UTII maksu arvutamine = 322 747 * 15% = 48 412 rubla
• Palgafondist tasutud sotsiaalmaksete summa korrigeerimine. Kuna tehtud sotsiaalmaksed moodustavad üle 50% maksust, korrigeerime sellest tulenevat UTII maksu väärtust 50% 48 412 * 50%
• Kuu eelarvesse tasumisele kuuluva UTII maksu summa oli 24 206 rubla.

Maksude arvutamine jaekauplusele üleminekul lihtsustatud maksusüsteemile

Maksustamisbaasi arvutamine: 4 200 000 rubla - 3 980 000 rubla = 220 000 rubla. (Lihtsustatud maksusüsteemile ülemineku maksubaas tulu miinus kulud on kasum)

Tasumisele kuuluva maksusumma arvutamine: 220 000 rubla * 15% = 33 000 rubla.

Kahe maksurežiimi analüüsi tulemusena tehti kindlaks, et kui kauplus on UTND-l, on maksumaksete summa 24 206 rubla kuus ja lihtsustatud maksusüsteemi korral 33 000 rubla kuus. Seetõttu on jaekaupluse optimaalne maksustamisvorm UTII.

Arvestusliku tulumaksu makstakse kord kvartalis. Lisaks arvestusliku tulu maksule tuleb igakuiselt teha palgafondist mahaarvamisi pensionifondi, sotsiaalkindlustusfondi ja ravikindlustusfondi. Mahaarvamiste kogusumma on 30% palgafondist.

Toidupoodide arengukava kuni 2015. aastani

Ettevõtte planeeritud tulemusnäitajad aastateks 2012-2015

2012-2015 planeeritud tulud

Poe avamine on kavandatud 2012. aasta septembrisse, kavandatud tulude vabastamine on kavandatud neljandaks tegevuskuuks, selleks on vajalik, et klientide voog päevas oleks 400 inimest, keskmine tšekk on 350 rubla. Kaupluse tulu koosneb ostja igapäevasest toidukaupade müügist sularaha eest.

Tulud on stabiilsed, tegevus on teatud hooajalisusega, mistõttu on suveperioodil tulude kasv, mis on seotud õlle müügi kasvuga, sama tulude kasv toimub ka detsembris (elanikkond ostab toidu enne Uusaasta pühad), iga aasta jaanuaris on müük vähenenud. Alates 2014. aastast on kaupluse tulude kasvuks planeeritud 5%, kasvu veab inflatsioon.

Tulude struktuur

Kauplus plaanib müüa järgmisi kaubagruppe:

• Olulised toiduained (leib, piim, teravili, pasta, konservid, vorstid jne). Kavandatav valik ca 250 ametikohta, põhirõhk pannakse odavatele toodetele.
• Köögiviljad puuviljad. Põhirõhk asetatakse traditsioonilisele komplektile: kartul, porgand, peet, sibul ja nii edasi.
• Madala alkoholisisaldusega tooted. Alkoholitooteid esitletakse peamiselt majandussegmendis. Õlut hakatakse müüma nii pudelites kui ka kraanist (elusõlu).
• Kodukeemia. Peamiselt poes esitletakse pesupulbrid ja pesuvahendid madala hinna segmendis.

Plaanitud tulude struktuur

Tegevuse kuluosa

Kulude osa koosneb järgmistest rühmadest:

• Tootmiskulu
• Üldkulud

Tootmiskulu

Tootmismaksumus sisaldab kaupade müüki tarnija hindadega. Realiseeritud tootegruppidele on planeeritud järgmine juurdehindlus:

• Olulised toidukaubad. Marginaal 5-15%, kaalutud keskmine 10%.
• Köögiviljad puuviljad. Juurdehindlus 20-30%, kaalutud keskmine juurdehindlus 25%.
• Madala alkoholisisaldusega tooted Juurdehindlus 20-30%, kaalutud keskmine juurdehindlus 25%.
• Kodukeemia. Juurdehindlus 15-25%, kaalutud keskmine juurdehindlus 20%.

Kõigi tooterühmade kaalutud keskmine juurdehindlus on 15%.

Üldkulud

Järgmised kulud sisalduvad kogukuludes:

• Palgafond (palk + mahaarvamised)
• Maa rent
• Kommunaalkulud (elekter, küte, vesi, prügivedu)
• Administratiivkulud (side, internet, pangakulud, kontoritarbed)
• Turvalisus
• Reklaam (raadio, flaierid, teadaanded, ticker)
• Muu (raamatupidamiskulud, pisiremont).

Kaupluse üldkulude struktuur on järgmine:

Ostjatelt saadud vahendite jaotust saab näha järgmiselt graafikult:

87% klientidelt laekuvatest vahenditest suunatakse tarnijatele tasumiseks, 8% kaupluse korrashoiuks. Puhaskasum on 5% laekunud vahenditest. Nii madal kasumlikkuse väärtus on tingitud asjaolust, et poe marginaal on minimaalne, ligipääs kasumlikkusele saavutatakse käibe suurendamisega.

Kaupluse isevarustatus

Ettevalmistav etapp poe avamine võtab aega 3 kuud, samas enne avamist on vaja tasuda maa rendimaks. Plaan on, et kauplus saavutab isemajandamise esimesel tegevuskuul (september 2012)

Üldised finants- ja majandustulemuste näitajad aastateks 2012-2015

	aasta 2012	aasta 2013	aasta 2014	2015. aasta
Keskmine kuutulu, rublades	3 300 000	4 272 750	4 486 388	4 710 707
Maksumus, rublades	2 857 143	3 693 786	3 919 954	4 120 596
Brutokasum, rublades	442 857	578 964	566 433	590 111
Üldkulud, rublades, keskmiselt kuus	269 280	348 656	366 089	384 394
Puhaskasum, kuus, rublades	173 577	230 308	200 344	205 717
Kaubavarud ostuhindades, rublades (aasta keskmine).	1 000 000	1 300 000	1 400 000	1 400 000
Debitoorsed arved, hõõruda.	0	0	0	0
Võlad arved, hõõruda.	0	0	0	0
Finantsnäitajad
	aasta 2012	aasta 2013	aasta 2014	2015. aasta
märgistus	16%	16%	14%	14%
Käibe kiirus (päevades)	11	11	11	10
Debitoorsete arvete käive (päevades)	0	0	0	0
Võlakohustuste käive (päevades)	0	0	0	0
Töötsükkel, päevad	11	11	11	10
Finantstsükkel, päevad	11	11	11	10
Brutomarginaal	13%	14%	13%	13%
Müügi (äri) kasumlikkus	5%	5%	4%	4%

Tasuvuse arvutamine

• Projekti algus: juuni 2012
• Kaupluse avamine: september 2012
• Kasumilävi saavutati: september 2012
• Prognoositava tulu saavutamine: detsember 2012. a
• Projekti tasuvusaeg: mai 2014. a
• Projekti tasuvusaeg on 1 aasta ja 11 kuud
• investeeringutasuvus – 45%

Lisand

Kui äriplaani tasuta versioonis esitatud teabest teile ei piisa, saate alla laadida või alla laadida tüüpilise.

Kui läheneda küsimusele, kuidas jaemüügipunkti õigesti avada, saate aja jooksul arendada oma suurt ettevõtet. Kuid selleks on vaja hoolikalt valida kaupade sortiment, pidevalt uurida klientide meeleolu ja eelistusi ning lahendada kõik võimalikud organisatsioonilised küsimused õigeaegselt ja minimaalsete kahjudega.

Tegevuse registreerimine

Esiteks peaks müügikoha äriplaan ette nägema teie tegevuse juriidilise registreerimise. Kuna olete ametlikult registreeritud ettevõtja, on teil turu administratsiooniga lihtsam suhelda. Saate registreeruda LLC-na või üksikettevõtjana.

Viimane on mugavam, kuna registreerimisprotseduur on võimalikult lihtne, võtab minimaalselt aega ja maksab vaid 800 rubla. riigilõiv. Registreerimiseks on vaja ainult avaldust, isikukoodi ja passi. Samuti saate valida lihtsustatud maksusüsteemi ja pidada iseseisvalt kõiki finantsaruandeid.

Tootevalik

Tähtis verstapost alguses see äri- Otsustage toote üle, millega te tegelikult kauplete. On kaks võimalust – teenida käibe või väärtuse pealt. Esimesel juhul on teie tooteks tooted, enamasti hooajalised köögiviljad ja puuviljad. Neid müüakse väikese marginaaliga ja need teenivad tulu suurte müügimahtude tõttu. Teisel juhul on need riided ja muud asjad, millest kasum saadakse kõrge marginaali tõttu. Viimasel juhul on seotud toodete tõttu vaja sortimenti laiendada, mis vähendab riske. Nende elluviimine võib moodustada kuni 30% kogukäibest.

Kuid mõlemal juhul peate turul seisma silmitsi suure konkurentsiga. Kõige sagedamini on soovitatav peatuda kodukeemia müügil. Nõuanne põhineb järgmistel kaalutlustel:

• kodukeemiatoodetel on pikk säilivusaeg;
• ta on alati nõutud;
• enamik üksusi ei vaja sertifikaati;
• rakendamine ei nõua erivarustuse ostmist.

Sortimendi moodustamise tunnused

Kuid isegi pärast ettevõtte suuna üle otsustamist peate ikkagi välja selgitama, mida kavandatav vahemik peaks täpselt hõlmama. Eelnevalt teada saada pole kahjuks võimalik. Sellele küsimusele täpse vastuse leidmiseks peate selle punktiga aktiivselt tegelema umbes kolm kuud. Siis saate täpselt öelda, kes on teie klient ja millised on tema vajadused.

Seetõttu peate alguses ostma kõige erinevamaid kaupu, kuid väikestes kogustes. Olles otsustanud, mida teie kliendid täpselt vajavad, saate suurendada oma ostude mahtu, vähendades ebapopulaarsete kaupade arvu.

Esialgsete riskide vähendamiseks tuleb mõista, et eksklusiivseid ja kalleid esemeid müüakse üliaeglaselt ning turupunkt on keskendunud eelkõige suurele käibele.

Toote märgistus

Peamine sissetulek turul olevast müügikohast tuleb toodete juurdehindlusest. See on kõigi toodete puhul erinev. Näiteks puu-, juurviljade ja toiduainete puhul on see olenevalt aastaajast 15-30%. Samal ajal on see riiete ja muude asjade puhul ligikaudu 100-200%. Tavaliselt tehakse kõige suurem juurdehindlus aluspesule. Kui rääkida väikekaupadest, siis nende müügihinna saab kerida kuni 300%.

Sellest lähtuvalt on kasumlikkus erinevate kaupade punktidest erinev. Nii saab köögiviljade müügist päevas teenida umbes 6 tuhat rubla ja asjade eest rohkem kui 20 tuhat rubla. Kuid isegi 25% juurdehindlusega tasub investeering end üsna kiiresti ära.

Tarnijad

Kuidas avada müügipunkt turul ilma kaubatarnijateta? Peaaegu ebareaalne. Kuid sellele küsimusele tuleb läheneda väga hoolikalt. Ühest küljest, mida odavam on toode, seda suurem on teie tulu. Kuid teisest küljest ei müüda head toodet odavalt ja ebakvaliteetne õõnestab teie müügikoha usaldusväärsust. Oluline on leida selles küsimuses optimaalne tasakaal.

Oma kaubanduse kasumlikkuse suurendamiseks proovige tarnijatega läbi rääkida kõige soodsamatel tingimustel. Näiteks kaupade ostmine järelmaksuga või müügiks. Pikaajalise koostööga saate tõstatada allahindluste teema.

Paljud tarnijad on nõus kaupu tasuta tarnima. Täpsustage seda küsimust, kuna see võimaldab säästa juhi ja laaduri arvelt.

Asukoha valik

Palju sõltub teie punkti asukohast. On vaja valida kõige paremini läbitav koht. Pöörake tähelepanu sellele, mida nad naaberpunktides müüvad. Selge on see, et konkurentsi välistada ei saa, kuid soovitav on eelnevalt valida koht, kust leitakse kõige vähem sarnane toode. Äri kasumlikkuse tõstmiseks tasub turul avada mitu punkti. See aitab teil katsetada erinevaid asukohti ja valida parima.

Kui toode on liiga suur või seda on vähe, võib seda hoida garaažis või kodus. Muudel juhtudel on mõistlik sõlmida kohalike ladude kasutamiseks leping turu administratsiooniga.

Turu haldaja on igal juhul see inimene, kellega alati koos peab olema hea suhe. Siis saab enamik korralduslikke probleeme kiiresti ja valutult lahendatud.

Personal

Märkimisväärne osa teie ettevõtte edust sõltub müüjast, seega ei tasu selle pealt kokku hoida. Soovitav, et müüjal oleks mõningane kogemus. Kuid sama oluline on, et ta oleks klientidega viisakas, oskaks neil vajaminevat selgeks teha ja kaup ilusti maha müüks. Pange tähele, et tal peab olema sanitaarraamat.

Te ei tohiks loota sellele, et saate ise kaupa müüa ja samal ajal äri ajada. Et punkt teeniks tulu, peab see olema avatud vähemalt 8 tundi päevas. Kui kauplete ise, ei jää teil aega igapäevaste probleemide lahendamiseks ja äri arendamiseks.

Põhilised arvutused

Enam-vähem selgeid investeeringute mahtusid on raske välja tuua. Need sõltuvad sellest, millise konkreetse tootega otsustate kaubelda, kui palju müügipunkte plaanite turul avada jne. Kui aga rääkida keskmistest, siis kui üürite 10 ruutmeetrit. m. teil on üks müüja ja raamatupidaja, siis näeb kuluosa välja umbes selline:

• punkti rentimine aastas maksab umbes 192 tuhat rubla.
• kaupade ostmine - 1 miljon rubla. aastal;
• palk - 190 tuhat rubla. aastal;
• muud kulud - 50 tuhat rubla. aastal.

Kokku - umbes 1 miljon 232 tuhat rubla. aastal. Kuid summa võib olenevalt piirkonnast oluliselt erineda.

Ligikaudsed andmed:

• Igakuine sissetulek - 1 050 000 rubla.
• Puhaskasum - 250 750 rubla.
• Algkulud - 1 999 300 rubla.
• Tasuvus - alates 8 kuust.

See äriplaan, nagu ka kõik teised jaotises, sisaldab keskmiste hindade arvutusi, mis võivad teie puhul erineda. Seetõttu soovitame teha arvutused oma ettevõtte kohta eraldi.

Selles artiklis teeme üksikasjalik äriplaan arvutustega naisteriiete pood. Kuid pidage meeles, et seda äriplaani saab rakendada absoluutselt igas rõivakaupluses (mitte ainult naiste).

Teenuse kirjeldus

Äriplaanis käsitletakse keskmise hinnasegmendi jaoks mõeldud naisterõivaste kaupluse avamise funktsioone. Tuletame veel kord meelde, et seda äriplaani saab rakendada meesterõivaste, ülerõivaste, aluspesu jms puhul. Investeeringu suurus sõltub maksumusest, toote tüübist ja kogusest.

Ettevõtja haldab oma kauplust, mis asub kaubanduskeskus. See sisaldab ka teavet, mis võib lugejale kasulik olla muude vormingute ja nendega töötamise võimaluste kohta.

Turuanalüüs

Paljud inimesed, kes unistavad oma ettevõttest, mõtlevad rõivapoe avamisele. Mõned tahavad, et see oleks luksuslik butiik, mis asub kesklinnas, teised valivad veebipoe, teised otsustavad avada rõivaste allahindluskeskuse. Loomulikult võib see kõik õige lähenemisega tööle tulu tuua. Kuid siiski tuleks enne ühe või teise poevormingu valimist turgu hoolikalt analüüsida, sest konkurente on sellel päris palju.

Pean ütlema, et paljud usuvad, et oma riidepoe avamine nõuab palju raha. See ei ole alati nii ja sõltub paljudest teguritest. On ka formaate, mis nõuavad investeeringuid ainult varude ja mõne muu kuluartikli ostmiseks. Pildi mõistmiseks peate üksikasjalikult kaaluma poe võimalikke vorminguid.

Tänapäeval kaalutakse laiemas mõttes järgmisi võimalusi oma riidepoodide avamiseks:

• “reaalajas” kauplused (need on tavalised kauplused, kuhu kliendid tulevad ja tutvuvad saadaoleva kaubaga, saavad selga proovida, sobivad riided valida);
• veebipoed (see võib hõlmata suuri veebipoode, ühelehelisi saite või sotsiaalmeedia poode).

Mõlemat võimalust tuleb eraldi käsitleda, et mõista nendes töötamise aspekte.

Tahan hoiatada alustavaid ettevõtjaid : Paljud inimesed usuvad naiivselt, et kaupluse edu juures on peamine investeering. Kedagi ei huvita ettevõtte edu rohkem kui investorit, sest sellises olukorras riskib ta suure rahasummaga. Kogenud ärimehed soovitavad vähemalt esimese kuue kuu jooksul poe juhtkonda mitte anda valedesse kätesse. Inimesed, kes tegid teisiti, enamikul juhtudel ebaõnnestusid ja läksid pankrotti.

Vaatame nüüd konkreetseid kaupluste vorminguid.

1. üldkauplus

See formaat on kõige levinum. Siia saab lisada kaks alamvormingut, millest igaühel on oma eripärad:

• Kauplus asub kaubanduskeskuses

Sellistes poodides müüakse tavaliselt madalama ja keskmise hinnasegmendi asju. Vaieldamatu eelis on see, et puudub vajadus kulutada palju raha täiendava reklaami paigutamiseks. Inimesed, kes tulevad kaubanduskeskusesse, külastavad enamasti mitut osakonda korraga. Seetõttu on väga oluline valida kaubanduskeskus, kuhu läheb õige publik.

• Kauplus asub eraldi hoones

Sellistes poodides müüakse tavaliselt üle keskmise hinnasegmendis asju. See hõlmab luksust, disainerkaupu ja andekate disainerite loomingulisi esemeid. Klientide meelitamiseks peate kulutama palju raha.

Vajalike kulude arvutamisel peate nende hulka arvestama:

• tootevaliku ostmine;
• rent;
• vajalik varustus;
• palgad personal;
• maksud.

Kulude maksumus 1 m 2 kohta on keskmiselt umbes 50 tuhat rubla. Ja seda siis, kui pood müüb keskmise hinnasegmendi kaupu.

Peate mõistma, et esialgu katab pood esialgsed kulud. Puhaskasum tuleb, kuid tegelikult katab see mõnda aega vaid investeeritud vahendite summa. Seetõttu on väga oluline omada teatud rahavaru "igaks juhuks".

Teine väga huvitav variant "reaalajas" poe jaoks on nn müügisalong kodus. See valik sobib neile, kellel on väga väike algkapital. Sel juhul on eelised, need on üsna suured:

• üüri puudub;
• ei mingeid palgakulusid.

Muidugi on ka miinuseid. Näiteks mitte igaüks ei otsusta kodus sarnast poodi korraldada. Tõepoolest, sellistel juhtudel tuleks kutsuda inimesi oma territooriumile proovima ja olemasolevaid asju vaatama. Siin on väga raske kliente leida, veel keerulisem on neid meelitada ja ostma veenda. Kuigi kui tulevad, siis ilmselt kavatsevad nad midagi osta.

Selliseid poode kasutatakse tavaliselt lisatulu allikana. Sageli avavad sellised eksprompt müügikohad juuksurid, kodus töötavad maniküürijad.

1. Online pood

Tänapäeval kogub erilist populaarsust selline rõivamüük nagu müük veebipoe kaudu. Väga oluline on hinnata võimalusi, konkurentsi ja hõivata eelistatuim nišš.

Siin on kokkuhoid märkimisväärne. Teil ei ole vaja raha kulutada seadmetele, töötajate palkadele, poe ruumide rentimisele. Kõik toimub võrgus. Kliendid ei tule rõivaid selga proovima, vaid ostavad need internetist pilti nähes.

Kõige sagedamini alustavad sellistest kauplustest algajad ärimehed, kes soovivad moetööstuses töötada.

Ülal on müügi ja selle prognoosimise graafik järgmisteks aastateks. Nagu näete, kasvab igal aastal oluliselt Interneti kaudu ostetud toodete maht. See on positiivne tegur neile, kes kavatsevad avada sarnase müügikoha.

Selle graafiku järgi on elanikkonna seas populaarseim kategooria "riided ja aksessuaarid". Näeme aga, et vaid 14% sooritab nende kaupade ostu interneti vahendusel ning kõik ülejäänud eelistavad poode külastada omal käel.

Sellest võime järeldada, et suurema müügimahu saab saavutada, kui avada kauplus "reaalajas" režiimis.

Tahaksin lisada, et parem on avada veebipood konkreetse linna elanikele, mitte kogu riigile. Vähemalt alguses. Hiljem saate potentsiaalsete klientide ulatust suurendada.

Veebipoodi avades ei tohiks korraga paljudele kaubakategooriatele laiali puistata. Parem on peatuda ühe sordi juures ja luua müük.

Kõige sagedamini ostavad inimesed Internetist riideid nendelt saitidelt, kus pole ettetellimist. Sel juhul on aga vaja teha suuri investeeringuid, et kaup oleks võimalik kohe pärast kliendi tellimuse esitamist teele saata.

Kuid ootus sobib neile kauplustele, mis pakuvad tarbijale mõnda ebatavalist või eksklusiivset kaupa. Selliste asjade jaoks on inimesed nõus ootama veidi aega. Muide, see hõlmab mitte ainult kalleid asju, vaid ka neid, mis on vastupidi väga odavad.

Tahaksin märkida, et täna lähevad ettevõtjad piirkondlikele turgudele tööle ühel järgmistest viisidest:

• oma poe avamine;
• töötada turustajana;
• frantsiisisüsteemi kallal töötamine.

Väärib märkimist, et viimane võimalus on tänapäeval kõige nõudlikum.

Statistika järgi on rõivaturule sisenemiseks vaja vähemalt 1,5 - 2,25 miljonit rubla. Rahvusvahelisele tasemele pääsemiseks kulub 5 korda rohkem.

Seega oleme otsustanud, et võrguühenduseta pood võib pikas perspektiivis tuua suurt kasumit. See on tema avastus, mida me kaalume. Nüüd peate otsustama, milliseid riideid müüa (naiste või meeste) ja millistele kriteeriumidele pöörata erilist tähelepanu.

Naisi järgib moodi rohkem kui mehi (72% versus 45%). Jah, just daamid ostavad palju sagedamini kui mehed. Sellepärast on kõige parem avada naisterõivaste pood. Võimalusel võite kombineerida mõlemat suunda korraga.

Rõivaste valimisel pööravad inimesed tähelepanu järgmistele omadustele:

• sobiv ese (60%);
• kvaliteet (15%);
• praktilisus (7%);
• ühilduvus teiste garderoobielementidega (7%);
• eksklusiivsus (5%);
• brändi tuntus (1%).

Seetõttu peaks meie kauplus müüma kvaliteetseid, praktilisi ja mugavaid, suurusele vastavaid asju.

Peab ütlema, et keskmise sissetulekuga kiht moodustab valdava enamuse elanikkonnast. Just neile tuleb poe avamisel keskenduda.

Seetõttu hakkab meie kauplus müüma naiste tooteid aadressil taskukohane hind 18-45-aastastele naistele suunatud kaubanduskeskuse territooriumil.

Samuti tahaksin öelda, et igal tarbijal on varjatud vajadused. Nende põhjal tuleb valida tööstrateegia.

See tabel annab teavet iga kategooria varjatud vajaduste kohta ja aitab mõista, kuidas sellega töötada.

SWOT-analüüs

Enne oma poe avamist peate analüüsima varjatud ohte ja võimalusi, mis võivad teie enda ettevõtte toimimist oluliselt mõjutada. Sellistel juhtudel jagatakse tegurid tavaliselt välisteks (mida ei saa muuta) ja sisemisteks (mida saab muuta).

Välised tegurid hõlmavad järgmist:

1. Võimalused:

• suur ja pidev nõudlus selle kategooria kaupade järele;
• nõudluse suhteline ebaelastsus antud turusegmendis;
• võimalus laiendada sortimenti teiste kaubakategooriatega ning lisada tootemaatriksisse meestele ja teismelistele mõeldud esemeid;
• võimalus tellida kaupu konkurentsivõimelise hinnaga.

1. Ohud:

• kõrge konkurents selles turusegmendis;
• kontrollitud turuosa puudumine;
• suurenenud konkurents;
• õigusakte on võimalik karmistada, mis seab takistusi selles segmendis töötamisele;
• majanduslangus, mis mõjutab negatiivselt kaupluse majandustulemusi.

Sisemiste tegurite hulka kuuluvad:

1. Tugevused:

• töötajate hulgas töömotivatsiooni tõstmine;
• võime leida heauskseid tarnijaid;
• võime töötada kõrge palgaga;
• lai valik kaupu;
• võimalus määrata kaubale üsna laia hinnavahemikku;
• mugav ja soodne asukoht müügiks;
• mugav tööaeg.

1. Nõrgad küljed:

• kogemuste puudumine selles valdkonnas;
• teadmiste puudumine;
• ärilise maine ja lojaalsete tarbijate puudumine;
• püsiklientide ringi puudumine;
• tarnijate võrgustiku puudumine;
• tundmatu kauplus;
• koolitatud personali puudus.

Võimaluste hindamine

Meie kauplus töötab järgmise graafiku alusel:

Kokku: 79 tundi nädalas, 338 tundi kuus.

Kaupluses on 2 vahetust graafiku alusel 2 kuni 2. Igas vahetuses on 2 töötajat, kuna ruumid on üsna suured. Koristuse teevad kaubanduskeskuse töötajad.

Veebipoe kaudu ettevõtja tooteid müüma ei hakka. On vaja reklaamida oma kaubamärki, meelitada ligi kliente.

Organisatsioonilised ja juriidilised aspektid

1. Võib-olla või. Väärib märkimist, et LLC registreerimine on antud juhul sobimatu.. Registreerimisel on oluline märkida koodid vastavalt OKVED-le. Seda tüüpi tegevuse puhul võib see olla:

52.42.1 Meeste-, naiste- ja lasterõivaste jaemüük;

52.42.2 - aluspesu jaemüük;

52.42.3 - karusnahatoodete jaemüük;

52.42.4 - nahkrõivaste jaemüük;

52.42.5 - spordirõivaste jaemüük;

52.42.6 - sukatoodete jaemüük;

52.42.7 - peakatete jaemüük;

52.42.8 Rõivalisandite (kindad, lipsud, sallid, vööd, traksid jne) jaemüük;

52.43 - jalatsite ja nahktoodete jaemüük;

52.43.1 - jalatsite jaemüük;

52.43.2 – nahktoodete ja reisitarvikute jaemüük.

Märge! Teie puhul võib koode olla rohkem või mõni esitatud koodidest puudu. Seetõttu on oluline täpselt aru saada, mida te oma poes tegema hakkate, et kajastada korraga kõiki planeeritud tegevusi, mitte teha dokumentides iga kord muudatusi.

1. Ettevõtja saab valida kas UTII. Teisel juhul on võimalikud kaks võimalust - STS "Sissetulek" 6% või STS "Sissetulek miinus kulud" 6-15% (määr määratakse sõltuvalt piirkonnast).
2. Vajalik on tõend üldäriregistrisse kandmise kohta. Meie puhul avatakse pood kaubanduskeskuse territooriumil, mis viib vajaliku dokumendi kättesaamiseni.
3. Kauplemistegevuseks peate hankima loa.
4. Vaja on riikliku tuletõrjejärelevalve ja Rospotrebnadzori järeldusi.
5. Kindlasti peab olema ametlik üürileping, prügiveo leping.
6. Teil on vaja välireklaami luba, kui see on olemas.
7. Ärge unustage KKM-i maksuametis korda teha.
8. Vaja on Goskomstati koode.
9. Kui kavatsete müüa tooteid, mis nõuavad litsentsi, peate selle hankima.
10. Töötajatel peavad olema meditsiiniraamatud (ärge unustage komisjonide läbimise regulaarsust).
11. Nende jaoks vajate kaupade nimekirja ja sertifikaate.
12. Ärge unustage sanitaarpassi vajadust.
13. Sularahata maksete jaoks on see vajalik.

Dokumente nagu tahkete jäätmete äraveo leping ei pruugi vaja minna, kui koristamine toimub üürileandja kulul ja tal on kogu hoone korrashoiuks sõlmitud üldleping. Sel juhul piisab tõestatud koopiast.

Turundusplaan

Muidugi sõltub osakonna reklaamimine ja reklaam paljuski kaubanduskeskusest. Mõned neist võtavad selle töö vastu. Kuid ärge unustage oma edutamist. Seega sisaldab turundusplaan järgmisi reklaamimeetodeid:

• Klientide lojaalsuse suurendamine. See tehnika põhineb kaubapäevade pidamisel, mil konkreetse kauba omahinda vähendatakse omahinnani või selle lähedale. Samas on väga oluline idee huvitavalt esitleda, et pood jääks tarbijale meelde ja ta tuli siia uuesti ostlema.
• Tarbijate teavitamine sisse rühma kaudu sotsiaalvõrgustik, oma sait. Siin on väga oluline, et sait ja grupp oleksid aktiivsed. Selleks on vaja neile õigeaegselt lisada asjakohast ja huvitavat infot – võimalike tutvustuste kohta. 50% allahindluse saamiseks võite korraldada näiteks loosimised.
• Kontekstuaalne reklaam. See meetod on ka tõhus ja enam-vähem taskukohane. Kuid ikkagi ei tasu neist end ära lasta.

Teabe avaldamine meedias maksab palju. Jah, ja need kulud ei tasu end tõenäoliselt ära. Seetõttu on parem sellistest reklaamimeetoditest keelduda, kui räägime väikesest poest, mis on mõeldud keskmise hinnakategooria ja alla keskmise hinnakategooria esindajatele.

Prognoositava tulu arvutamine

Võimalikku sissetulekut on üsna keeruline arvutada. Lähtume kaupade ostukulude ja tööstuse keskmise kaubamarginaali suuruse summast.

Selle valdkonna keskmine marginaal on umbes 100%, mõnikord rohkem. Võtame tulu, mis võrdub 35 000 rubla päevas. Summa on keskmine, lähtudes kogu nädala näitajatest. Seejärel tulud suurenevad.

Seega on igakuine sissetulek umbes 1 050 000 rubla. Ja toote ostmise maksumus on 525 000 rubla.

Tootmisplaan

Kaupluse pind on 70-90 m 2 . Saate seda rentida kaubanduskeskuses 80 000 - 90 000 rubla eest.

Samal ajal ei nõuta spetsiaalseid remondikulusid, vaid see tuleb lihtsalt varustada. Sa vajad:

• silt (40 000 rubla);
• vaateaknad (25 000 rubla);
• nagid (20 000 rubla);
• peeglid (35 000 rubla);
• riidepuud (45 000 rubla);
• KKM (8500 rubla);
• arvuti (30 000 rubla);
• vargusvastane süsteem (40 000 rubla).

Vajame ka mööblit:

• riiulid (15 000 rubla);
• mannekeenid (60 000 rubla);
• diivanid (35 000 rubla).

Vaja läheb ka erinevaid lampe ja muid valgustusviise.

Töötajate palk on vanemmüüjal vastavalt 30 000 ja tavalisel 25 000 rubla koos maksudega. Palga kogumaksumus on 110 000 rubla.

organisatsiooniline plaan

Finantsplaan

• Kasum enne makse: 1 050 000 - 755 000 = 295 000 rubla.
• Maks (lihtsustatud maksusüsteemi arvutamine 15% tulude ja kulude vahest): 44 250 rubla.
• Puhaskasum: 295 000 - 44 250 \u003d 250 750 rubla.
• Kasumlikkus: 250 750/1 050 000*100% = 23,88%.
• Tasuvusaeg: 1 999 300/250 750 = 7,97. Seega võib pood end ära tasuda 8 kuuga.

Riskid

Eristada saab järgmisi riske:

1. Üürihinna tõus.

See risk võib kaasa tuua müügitulu tõsise languse. Teine võimalus on kavandatava toote maksumuse sunnitud tõstmine. See omakorda avaldab negatiivset mõju nõudlusele ja müügile.

Selle riski vältimiseks on vaja üürileandjaga lepinguleping üksikasjalikult läbi töötada. Tähtis sõlmida pikaajaline leping, fikseerides maksumuse ja kriitilise kohalolekupunkti, mille saavutamisel pooled vaatavad üle üürihinna.

1. Konkurentsi suurendamine.

Seoses sellise olukorra tekkimisega väheneb nii külastajate arv kui ka müügimahud.

Olukorra ületamiseks on võimalikud järgmised viisid:

• arendada ja kasutada ainulaadset poekontseptsiooni;
• pakkuda oma klientidele ainulaadset toodet;
• erinevate kampaaniate läbiviimine ja allahindluste pakkumine.

1. Kaupluses töötavate müüjate ja muu personali ebaprofessionaalsus.

Seetõttu ei pruugi külastajad teenusega rahule jääda. Selle tulemusena väheneb üldine müügimaht ja ettevõtte maine võib muutuda positiivsest negatiivseks.

Nendest riskidest on võimalik üle saada integreeritud lähenemisviisiga, sealhulgas:

• müügi- ja teeninduskoolitustega seotud pidev personali koolitus;
• kangaste, materjalide, kaupade omadustest teavitamine ja nende eest hoolitsemine;
• rahaliste ja mitterahaliste motivatsioonihoobade väljatöötamine ja kasutamine;
• CCTV kaamerate paigutamine (need vähendavad ka varguste arvu kaupluses).

1. Kaupade moest väljumine, nende ebaolulisus.

See võib kaasa tuua üsna tõsise positsioonide külmumise, ostuhinna languse ja sellest tulenevalt ka äri üldise kasumlikkuse languse.

Selliste probleemide vältimiseks on vaja pidevalt jälgida meediat ja muid teabeallikaid. Lisaks tasub korraldada regulaarseid allahindlusi, et ei jääks seisma jäänud kaubajääke.

frantsiisiäri

Samuti võite kaaluda rõivapoe frantsiisi avamist, kus saate kaubamärgipoe avamise täieliku samm-sammult mudeli. Frantsiisimine on vähem riskantne algus, sest ärimudel on läbiproovitud ja töötab hästi.

Kasutage meie oma frantsiisi leidmiseks!

Tähtis: Pidage meeles, et saate oma ettevõtte jaoks äriplaani ise kirjutada. Selleks lugege artikleid:

Viimane taotlus: Me kõik oleme inimesed ja võime teha vigu, ignoreerida midagi jne. Ärge otsustage rangelt, kui see äriplaan või teised jaotises olevad tunduvad teile puudulikud. Kui teil on selle või selle tegevusega kogemusi või näete defekti ja saate artiklit täiendada, andke meile kommentaarides teada! Ainult nii saame ühiselt äriplaane terviklikumaks, detailsemaks ja asjakohasemaks muuta. Täname tähelepanu eest!