Paljud ambitsioonikad ettevõtjad, kes on juba alustamiseks küpsed oma äri, kuid konkreetse äriideega pole veel paika pandud, kaalutakse tõsiselt rõivapoe avamise võimalust. atraktiivsust see äri seisneb vajaduse puudumises luua oma toodangut. Peate lihtsalt analüüsima nõudlusturgu, leidma kvaliteetsete toodete tarnijad, määrama kaubamärkidega töötamise vormingu, avama oma müügipunkti ja alustama tööd. Kõigi nende etappide jaoks kulub umbes üks-kaks kuud ning peamised investeerimiskulud langevad käibekapitalile, mis võimaldab need vajadusel kiiresti rahaks muuta. See tähendab, et kahe kuuga müüte, teenite kasumit ja tasute järk-järgult oma investeeringu tagasi.

Enne oma rõivapoe avamise projekti elluviimist peate siiski veenduma, et toodete järele on nõudlus, ja valima niši.

Ettevõte Choupette pakub lastele mõeldud riiete ja jalatsite müüki. Selle kaubakategooria valimise poolt on rohkem kui piisavalt argumente.

GFK analüütikute poolt Yandex.Marketi toel edastatud andmete kohaselt on lastetooted tippkategooriates, kus enim spontaanseid oste tehakse. See võimaldab teil säilitada tulusid isegi üldise nõudluse languse ajal.

Choupette'i kaubamärgi populaarsus ning hoolikalt kavandatud turundusplaan, mis hõlmab nii föderaalseid kui ka kohalikke üritusi, suurendab kindlustunnet projekti edukas elluviimises.

Projekti esialgne investeering on 2 173 500 rubla. Pool sellest summast investeeritakse käibekapitali, sortimendi ostmiseks.

Projekti tasuvusaeg on 18 kuud.

2. Ettevõtte, toote või teenuse kirjeldus

Peamine omadus, millele kliendid lasterõivaid ostes keskenduvad, on toote kvaliteet. Seetõttu teeb 60% tarbijatest oste kauplusekettides ning eelistatakse tuntud kaubamärke.

Tootjariigi osas on turukeskkonna muutuvate tingimuste ja valuutakursi suurte kõikumiste tõttu eelis Venemaa tootmisel.

Choupette kaubamärgi all olevad riided ja jalanõud on valmistatud Moskva piirkonnas ning kõik komponendid imporditakse Euroopast. Seetõttu on ettevõtte toodete maksumus madalam kui võrreldava kvaliteeditasemega välismaistel analoogidel.

Kaupluse sortiment

Choupette kaupluse sortimendimaatriks katab laia sihtrühma ja vastab 0-14-aastaste laste vajadustele. Lisaks on tootesarjas nii standardseid hooajakollektsioone kui ka spetsiaalseid komplekte teatud elusündmuste jaoks: haiglast väljakirjutamise ümbrikud, ristimisriided, kollektsioonirõivad, aga ka komplektid pidulikeks tseremooniateks.

Ettevõte annab kaks korda aastas välja uued hooajakollektsioonid. Veebruaris ilmub kollektsioon "kevad-suvi" ja septembris "sügis-talv". Frantsiisivõtjad ostavad hooajalisi kollektsioone täies mahus. Lisaks töötatakse välja ja toodetakse iga kahe-kolme kuu tagant kapslikollektsioone. Kapselkollektsioon on sündmusele pühendatud ja sobivas stiilis valmistatud rõivasari. Näiteks uusaasta kollektsioon või koolivorm. Need kollektsioonid on piiratud ja sisaldavad eksklusiivsete esemete tootmist.

Täieliku tootesarja pakkumine tagab nõudluse ühtsuse aastaringselt. Nii kaitseb teie ettevõte end nõudluse hooajalisusega seotud riskide eest teatud tüübid kaubad. Allpool on täielik nimekiri Choupette tooted:

• Ümbrikud ja väljavõttekomplektid;
• Ristimiskomplektid;
• Moe- ja põhikollektsioonid lastele vanuses 0 kuni 8 aastat;
• Elegantsed riided pühadeks ja tseremooniateks;
• Koolivorm 1.-8. klassile;
• Ülerõivad ja mütsid;
• Aluspesu, sukkpüksid ja sokid;
• Lastejalatsid;
• Voodipesu ja eksklusiivne käsitsi valmistatud mööbel.

Kui te pole osa kaubast müünud ​​ja hooaeg on juba möödas, on teil õigus tagastada tooted frantsiisiandjale kokkulepitud hinnaga. Hinnaläbirääkimised toimuvad individuaalselt.

Lai sortimendi maatriks, optimaalne hinna ja kvaliteedi kombinatsioon ning regulaarsed kollektsiooniuuendused muudavad Choupette'i kaubamärgi eriti atraktiivseks nii klientide kui ka investorite ja frantsiisivõtjate jaoks.

3. Turu kirjeldus

Sihtrühm

Projekti sihtrühmaks on lastega pered. Väärib märkimist, et naised näitavad üles suurenenud ostuaktiivsust. Ainult 30% meestest tegeleb oma lastele kaupade ostmisega. Sõltuvalt laste vanusest võib potentsiaalsete ostjate ringi täpsustada.

Choupette tooted on mõeldud peamiselt kahele hinnasegmendile: "keskmine" ja "keskmine +". Need on keskmise sissetulekuga inimesed - alates 30 000 rubla.

Vanusepiirang - naised vanuses 20 kuni 55 aastat. Töö- ja haridusvaldkond ei oma tähtsust. Jälgige moesuundeid, lugege moeajakirju.

Geograafiliselt on Choupette’i kliendid suurte linnade elanikud.

Tavaliselt need inimesed külastavad kultuuriüritused juhtida aktiivset elustiili. Nad on valmis maksma oma laste individuaalse stiili ja ainulaadse pildi eest. Nad eelistavad teha oste ettevõtte kauplustes, hindavad nii kaupade kvaliteeti kui ka kõrget teenindustaset.

"Kesk+" klassi kliendid juhinduvad sellest, kes on pärit kuulsad inimesed on Choupette'i kasutaja.

Konkurentsi eelised

Sellega seoses tõstame esile peamised konkurentsieelised ettevõtted kaubamärk Choupette:

1. Brändi äratundmine, äratuntav bränd;
2. föderaalsel tasandil toetatud turundusstrateegia;
3. Soodne asukoht;
4. Kampaaniate ja atraktiivsete pakkumiste regulaarne kasutamine;
5. Interneti-poe olemasolu, mis võimaldab broneerida;
6. Eksklusiivsed kollektsioonid, mis annavad edasi ettevõtte ainulaadset stiili;
7. Moemaailma viimaste trendide järgimine, koostöö New Yorgi moeagentuuriga.

4. Müük ja turundus

Turundustööriistad

5. Tootmisplaan

6. Organisatsiooni struktuur

Võib-olla on tootmise seisukohalt kõige olulisem personali valik. Poe avamiseks peate palkama kaks müüjat ja kaks administraatorit. Eeldatakse, et nad töötavad müüja-administraatori paaris. Graafik - 2 tööpäeva / 2 vaba päeva. Kaupluse lahtiolekuaeg on 10.00-22.00.

Töötajate töötasud koosnevad fikseeritud töötasust ja protsendist müügitulu. Selleks töötatakse välja müügiplaan, mille ületäitmise eest saavad müüjad ja administraatorid rahalise tasu.

Personali rahaline motivatsioon

Töötajate rahaline motivatsioon on toodud järgmises tabelis.

Töötaja positsioon	Tulu	Palga osa	Premium osa	Kokku
Poemüüja			2% tulude plaani ületavast summast
Administraator			4% tulude plaani ületavast summast

Tulu miinimumväärtus kuus on seatud 500 000 rubla juurde. Choupette'i frantsiisiandja sõnul varieerub keskmine tulu 1 500 000 rubla ulatuses. ja kõrgemale. See võimaldab töötajatel saada turu keskmisest kõrgemat palka.

Töökohustused töötajad

7. Finantsplaan

• Kapitaliinvesteeringud: 3 906 234 rubla,
• Keskmine igakuine tulu: 2 200 000 rubla,
• Puhaskasum: 335 600 rubla,
• Tasuvus: 16 kuud.

 

Äriplaani kavand koos arvutustega spetsialiseeritud kaupluse avamiseks, mis paljastab põhipunktid lasterõivaste jaemüügi korraldamiseks.

Sisendandmed

• Tegevuse liik: jaemüük lasteriided (OKVED - 52,42)
• Asukoht: Perm (elanikkond - 1 000 000 inimest)
• Asukoht: esimesel korrusel kaubanduskeskus kesklinnas
• Pindala: 80 ruutmeetrit.
• Omandi tüüp: rentida
• Lahtiolekuajad: 10.00-21.00
• Realiseeritud kaup: Beebiriided
• Poe vorming: iseteenindus

Laste riidepoe korralduslikud hetked

Ettevõtlustegevuse elluviimiseks on kavas luua üksus: füüsilisest isikust ettevõtja Latõševa O.K.

Vajalik kaubandustehnika

Poe käivitamiseks peate ostma seadmed ja mööbli. Mööbel peab olema mõeldud lastele erinevas vanuses, vastavalt esitatud sortimendile. Samuti on vaja soetada kaubandustehnika - riidepuud, vitriinid, riiulid kaupade eksponeerimiseks.

Selguse huvides on teil vaja vähemalt 10 mannekeeni (imikutele, teismelistele). Proovikabiinides on vaja peegleid ja proovikabiini kõrval on vajalik multikaid näitav telekas.

Seadmete ligikaudne nimekiri:

Nimi	Kogus	Hind ühiku kohta	kokku, hõõruda.
Silt (valguskast – valguskast)	1	50 000	50 000
Vitriinid	2	15 000	30 000
Riiulid	2	12 000	24 000
Peeglid	5	10 000	50 000
üles riputatud	8	10 000	80 000
Riiulid	5	3 000	15 000
beebi mannekeenid	10	10 000	100 000
pangaautomaat	1	40 000	40 000
Arvuti	2	30 000	60 000
Vargusvastane süsteem	1	50 000	50 000
TV (liigutusruumi lähedal)	1	30 000	30 000
diivan	1	50 000	50 000
ettenägematud kulud (10%)			50 000
KOKKU			629 000

Kapitalikulude maht

Kapitalikulud lasteriiete kaupluse avamiseks ulatuvad 3,9 miljoni rublani. Neist 38% moodustab kaubavaru loomine, 35% tegevuste finantseerimine enne omamajandamiseni jõudmist, 16% seadmete ost. Sest aastal on plaanis kauplus avada kaubanduskeskus, ventilatsiooni- ja remondikulusid ei pakuta. Kuid hinna sees on valgustusseadmete, sisustusesemete ja sisekujunduse kulud summas 5%.

Projekti käivitamise ajakava

	jaan.13	13. veebr	märts.13	apr.13
Registreerimine IFTS-is, trükise tellimine	***
Valgustusseadmete, sisustus- ja sisustusesemete ost		***
seadmete ostmine		***
personaliotsing ja koolitus		***	***
Spetsiaalse tarkvara soetamine müügi ja kaupade raamatupidamiseks		***
seadmete, mööbli paigaldus			***
Reklaam			***
Loo inventuur			***
Avamine				***

Poe avamise ettevalmistusperiood kestab 4 kuud alates INFS-i registreerimisdokumentide esitamise hetkest kuni avamise hetkeni.

Personal

Sest edukas töö Kaupluses on vaja 6-liikmelist meeskonda. Üle 8-tunnise tööpäeva tõttu on müüjate jaoks vajalik jooksev graafik. Nelja müüja jaoks on ajakava "kaks kahele" optimaalne. Samuti eeldab see üht laopidajat kauba vastuvõtmiseks ja administraatorit kaupluse tegevuse kontrollimiseks.

Hinnakujundus

Esitatud lasteriiete sortimendi keskmine marginaal on 100-150%. Püsiklientidele mõeldud müükide ja allahindluste tõttu on kaalutud keskmine juurdehindlus 70%.

Ettevõtte planeeritud tulemusnäitajad aastateks 2013 - 2016

Tulu beebipood aastaringselt on sellel spastiline struktuur: hooaja alguseks tulud kasvavad, lõpuks vähenevad. Suurim tõus on septembrist (koolihooaja algusest) detsembrini (talveperioodi tõttu, kuna talveriided on iseenesest kallimad).

Lasteriiete kaupluse avamise äriplaani kohaselt on plaanitud tulude prognoositud tulu jõuda 9 kuu jooksul pärast avamist.

Lasteriiete poe tulude struktuur on järgmine:

Ülerõivaste valiku struktuur:

Põhitulu moodustavad ülerõivad, mis moodustavad üle 80% tuludest, ülejäänu on aluspesu, kudumid ja aksessuaarid.

Viie kuu pärast projekti käivitamise kuupäevast on plaanis jõuda tasuvuspiirini. Seitsmendal - juurdepääs isemajandamisele. Kuni projekti isemajandamiseni toimub üldkulude finantseerimine omaniku kulul ja ulatub umbes 1 350 000 rublani.

Lasteriiete poe kuluv osa

Üle poole (59%) kuludest moodustavad tootmiskulud 70% juurdehindluse alusel. Teine osa sisaldab lasteriiete kaupluse ülalpidamise üldkulusid. Neist suurima osa kulude struktuuris moodustavad palgafondi kulud (palk + mahaarvamised), samuti üür. Müüjate töötasu koosneb fikseeritud ja muutuvast osast, julgustades seeläbi töötajaid rohkem müüma. Muud kulud moodustavad umbes 5%.

Kulukirjete struktuur on näha alloleval diagrammil.

Esitatud diagrammi järgi on kaupluse puhaskasumlikkus 18% laekunud vahenditest.

Üldised finantsnäitajad 2013-2016

Lasteriiete kaupluse tasuvusarvutused:

• Projekti algus: jaanuar 2013
• Avamine: mai 2013
• Kasumlikkuse saavutamine: juuni 2013
• Tulu prognoosimiseks väljumine: september 2013
• Projekti tasuvusaeg: juuli 2014
• Projekti tasuvusaeg: 1 aasta ja 6 kuud
• Investeeringutasuvus: 80 %

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

1. PROJEKTI KOKKUVÕTE

Selle äriplaani eesmärk on põhjendada alla 200 tuhande elanikuga linnas laste- ja teismeliste rõivaste jaemüügipoe avamise projekti tõhusust. Kaupluse sihtrühmaks saab linna elanikkond vanuses 3-18 aastat. Kaupluses hakkab olema lai valik lasterõivaid ja aksessuaare. Outlet avatakse üüripinnal üldpinnaga 100 ruutmeetrit. meetrit, mitmekorruselise maja esimesel korrusel, mis asub ühel kesksed tänavad linnad. Kauplus hakkab tegutsema “alla keskmise” hinnasegmendis, mis on tingitud valitsevatest turutingimustest: ostujõu langusest ja elanike sissetulekute taseme langusest.

Investeeringute alustamine lasteriiete kaupluse avamisse ulatub 1,9 miljoni rublani. Rahastamisallikas – oma sularaha. Tasuvusaeg - 27 kuud. Eeldatav tulu esimesel tegevusaastal - 500 tuhat rubla, puhaskasum - 58 tuhat rubla, müügitulu - 11%.

Füüsilisest isikust ettevõtjast saab ettevõtluse organisatsiooniline ja õiguslik vorm. Maksustamise vorm on lihtsustatud (“tulu miinus kulud”). Projekti avamise ettevalmistusperioodi tähtaeg on 2 kuud. Planeeritud müügimahud on plaanis saavutada 3 kuuga. tööd.

2. TÖÖSTUSALA JA ETTEVÕTTE KIRJELDUS

Laste- ja teismeliste rõivad on üks kolmest rõivaturu segmendist (FashionRetail), mis hõlmab ka naisterõivaid (mis moodustab 51% turust) ja meesterõivaid (31%). Lasteriiete osakaal rõivaste jaemüügis on 2015. aasta andmetel ca 18% (vt joonis 1). Hoolimata sellest, et rõivaturg Venemaal kõige rohkem läbi ei lähe paremad ajad, mis näitab mahtude vähenemist (vt joonis 2), jääb lasterõivaste ainsaks kasvavaks segmendiks. Synovate Comconi andmetel turu kasv võrreldes 2013. aastaga 2015. aastaks, kuigi see aeglustus 16,5%-lt 1,6%-le, kuid see on endiselt olemas (vt joonis 3).

Joonis 1. Venemaa rõivaturu struktuur, 2015. a

Joonis 2. Rõivaturu suurus, miljard rubla, 2009-2015

Joonis 3. Lasteriiete turu suurus aastatel 2010-2015*

*vastavalt Synovate Comconile

Lasteriiete turul, aga ka lastekaupade turul aitas paljuski vee peal püsida hinnatõus. Lisaks on asjatundjate seas levinuim arvamus selle piirkonna kriisikindluse põhjuste kohta, et laste pealt pole kombeks raha kokku hoida. See tähendab, et paljudel vanematel on lihtsam keelduda endale riideid ostmast kui lapsele riideid osta. Sellegipoolest on tõsiasi, et tarbija on kriisi kontekstis muutunud valivamaks, lähenedes lasteriiete valikule ratsionaalsemalt. Teiseks trendiks on tarbijate üleminek odavamatele hinnasegmentidele seoses ostujõu vähenemisega.

Allpool väljatoodud projekti kontseptsiooniks on turuolukorrale kõige paremini vastava “alla keskmise” segmendis tegutseva lastekaupluse loomine. Alla 200 000 elanikuga linnas avatakse lasteriiete jaekauplus. Kauplus hakkab pakkuma laia valikut laste- ja teismeliste rõivaid lastele vanuses 0 kuni 14 aastat. Müügikoht hakkab paiknema 100 ruutmeetri suuruses üüripinnas. meetrit, mitmekorruselise maja esimesel korrusel, linna ühel kesktänaval.

Meie poest leiavad lastega vanemad kvaliteetseid ülerõivaid ja aluspesu taskukohaste hindadega ja minimaalse marginaaliga, mis võimaldab neil mitte ainult oma last kooli või talveks riietada, vaid ka pere eelarvet säästa. Lasteriided ei saa ega tohi olla kallid – selline väide jääb poe kontseptsiooni aluseks. Lisateavet kaupade juurdehindluste kohta leiate tabelist. 3 äriplaani.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Tegevuse organisatsiooniliseks ja õiguslikuks vormiks saab olema üksikettevõtlus lihtsustatud maksusüsteemi alusel. personali komplekteerimine hakkab olema 4 inimest, sealhulgas 2 administraatorit ja 2 müügiassistenti.

Lasteriiete kaupluse avamise investeeringute kogukulud ulatuvad 1,9 miljoni rublani (üksikasju vt tabelist 1). Projekt kasutab omavahendeid. Poe avamiseks on vaja 2-kuulist ettevalmistavat etappi.

Tabel 1. Projekti investeeringukulud

	NIMI	AMOUNT, hõõruda.
Kinnisvara
	Ruumide remont
	Fassaaditööd
Varustus
	Seadmete komplekt
Immateriaalne põhivara
	Registreerimine ja vormistamine
	Enne avamist rentida
käibekapitali
	Kauba sisu
	käibekapitali
Kokku:		1 905 100

3. KAUPADE JA TEENUSTE KIRJELDUS

Kaupluse sortiment on mõeldud lastele vanuses 0 kuni 14 aastat. See hõlmab kõiki peamisi tüdrukute ja poiste rõivaste gruppe, sealhulgas ülerõivaid ja aluspesu. Kauplus hakkab tegutsema “alla keskmise” hinnasegmendis. Peamiste kaubakategooriate marginaalide tasemed on toodud tabelis. 2 äriplaani. Rõivad ostetakse hulgimüügiettevõttest, mis teeb otsest koostööd kodumaiste ja Türgi tootjatega. Kaks korda aastas täieneb sortiment hooajaliste kollektsioonidega (kevad-suvi, sügis-talv), jooksvaid kollektsioone täiendatakse sõltuvalt müügitasemest (ligikaudu, samuti 2 korda aastas).

Tabel 2. Keskmised ostu- ja jaehinnad

	KAUBADE RÜHM	Ostuhind, hõõruda.	Kaubamarginaal, %	Maksumus, hõõruda.
	Bodid, bodyd
	Püksid, püksid, retuusid
	Pusad, tuunikad, dressipluusid, kaelused, kampsunid
	Joped, tuulejoped, vestid, kombinesoonid
	T-särgid ja t-särgid
	Komplektid vastsündinutele
	Sokid, lühikesed püksid
	Kleidid ja sundressid
	Särgid, polo, pluusid
	Lühikesed püksid ja kaprid
	Aksessuaarid

4. MÜÜK JA TURUNDUS

Kaupluse sihtrühmaks on lastega pered. Statistika kohaselt on umbes 70% ostjatest naised, kuna just nemad vastutavad peres kõige sagedamini lastele riiete ostmise eest. Vanus 20 kuni 59 aastat. Huvide sfäär ja ametid ei oma tähtsust. Sissetulekute osas on tegemist "keskmise" ja "alla keskmise" sissetulekuga linnaelanikega, see tähendab, et alla 200 tuhande elanikuga linna puhul moodustab see kodanike kategooria elanikkonnast absoluutse enamuse.

Poe konkurentsieeliseks saab olema taskukohased hinnad ja lai valik lastetooteid. Projekti kolme aasta müügiplaan on toodud lisas 1. Esimese tööaasta planeeritud mahtude (500 tuhat rubla) saavutamine on planeeritud 3 kuuks. tööd.

Peamine vahend klientide meelitamiseks on kaupluse soodne asukoht ja konkurentidest madalam hind. Lisarahana kasutatakse trükitud brošüüre ja müügikoha materjale otse kaupluses endas. Müügi ergutamiseks on kavas kasutada allahindlusi, hooajakollektsioonide jääkide ja mittelikviidsete kaupade allahindlusi. Enne avamist toimub promoüritus, mille raames toimub pidulik kaunistus koos bännerite paigutamisega kaupluse avamise kuupäeva kohta, kaunistamine õhupallide ja lintidega. Samuti jagatakse flaiereid ja lendlehti.

5. TOOTMISPLAAN

Lasteriiete kauplus hakkab asuma 100-ruutmeetrisel üüripinnal. meetrit, millest 63,5 ruutmeetrit. meetrit on kauplemispõranda pindala, 18 ruutmeetrit. meetrit võtab ladu ja majapidamisruumi, 8,5 ruutmeetrit. meetrit - paigaldusala. Ruumid vajavad remonti hinnaga 3 tuhat rubla. ruutmeetri kohta meeter. ja fassaaditööd summas 95 tuhat rubla. Kauplus peab olema varustatud jaemüügi-, sularaha-, vargusvastaste ja muude seadmetega summas 340,1 tuhat rubla. Üksikasjalik nimekiri on toodud tabelis. 3 äriplaani. Tooted sisse valmis ostetakse hulgimüüjalt ja toimetatakse transpordifirma poolt kauplusesse lattu.

Tabel 3. Seadmete loetelu

	Nimi	hind, hõõruda.	Kogus, tk	Maksumus, hõõruda.
Kaupluse varustus
	Põrandanagi riiete jaoks
	Seinakauplemisriiul
	Demonstratsioonilaud
	Peegliga riietusruum
	Nurgakassa kassalett
	Kauplemisakumulaator
	Teismeline mannekeen
	Laste mannekeen
muud
	Vargusvastane varustus (vargusvastane süsteem, andurite komplekt, deaktivaator)
	Sularahaseadmed (sh elektrooniline makseterminal)
	Lao riiul
	Töötajate riided
	muud kulud
Kokku:				340 100

6. ORGANISATSIOONIPLAAN

Organisatsiooniliseks ja juriidiliseks vormiks valiti IP. Maksustamissüsteem on lihtsustatud (“tulud miinus kulud”). Kaupluse personali hakkab tööle 4 inimest: 2 administraatorit ja 2 müügiassistenti. Administraatorite tööülesannete hulka kuuluvad: müüjate töö jälgimine, ostjate arvestus kassas, sularahajääkide arvestus, tarnijatele tellimuste esitamine ja reklaamürituste läbiviimine. Müügikonsultandid vastutavad klientide teenindamise ja nõustamise eest rõivatüüpide ja suuruste osas, kaupade vastuvõtmise ja kaubaplatsil eksponeerimise eest. Müügi suurendamiseks võetakse kasutusele töötajate motiveerimise süsteem, mis näeb ette boonust 5% müügiplaani ületavast summast. Personali- ja palgafond on toodud tabelis. 4 äriplaani.

Tabel 4. Personal ja palgafond

	Töö nimetus	Palk, hõõruda.	Kogus, pers.	FOT, hõõruda.
Administratiivpersonal
	Administraator
müügipersonal
	Poemüüja
Kokku:				78 000
	Sotsiaalkindlustusmaksed:			23 556
	Kokku koos mahaarvamistega:			101 556

Tähtaeg ettevalmistav etapp- 2 kuud. See hõlmab: üksikettevõtja registreerimist, ruumide rentimist, remonditööd, seadmete ostmist, personali palkamist, kaupluse täitmist ja kaunistamist ning reklaamikampaania läbiviimist.

7. FINANTSPLAAN

Projekti investeerimiskulud ulatuvad 1,9 miljoni rublani. Lisateavet kuluartiklite kohta leiate tabelist. 1. äriplaan. Projekti jooksvad kulud saab jagada muutuvateks, mis sisaldavad rõivaste hulgimüügihinda, ja fikseeritud. Kaupluse püsikulud on toodud tabelis. 5. Projekti tasuvusaeg - 27 kuud. Eeldatav tulu esimesel tegevusaastal - 500 tuhat rubla, puhaskasum - 58 tuhat rubla, müügitulu - 11%. Kõikide finantsnäitajate koondtabel kaupluse kolmeaastase tegevusperioodi kohta on toodud lisas 1.

Tabel 5. Lao püsikulud

8. RISKID JA GARANTII

Projekti elujõulisuse tagamiseks on vaja arvestada selle äritegevuse väliste ja sisemiste riskidega. Välised riskid hõlmavad kõiki ettevõtte korraldamise protsessiga mitteseotud ohte (olukord majanduses, looduskatastroofid), sisemiste riskide hulka kuuluvad juhtimise efektiivsus. Tabelis. 6 näitab peamisi riskiliike, meetmeid nende tagajärgede ennetamiseks ja kõrvaldamiseks.

Tabel 6. Võimalikud riskid ja viisid nende või nende tagajärgede ennetamiseks

riskifaktor	Esinemise tõenäosus	Tagajärgede tõsidus	Sündmused
Välised riskid
Elanikkonna maksevõime järsk langus majanduse olukorra halvenemise tõttu			Töötamine taskukohases hinnakategoorias, nõudluse analüüsimine, populaarsemate ametikohtade väljaselgitamine ja neile keskendumine, kulude vähendamine, üürileandjatega läbirääkimised üüri vähendamiseks
Tootmiskulude suurenemine valuuta kallinemise, poliitiliste meetmete jms tõttu.			Eelarve kulupoole optimeerimine, jaehinna tõus, ostupoliitika muutmine (ostumahtude suurendamine hulgihinna alandamiseks, uute tarnijate otsimine)
Otseste konkurentide tekkimine			Unikaalse olemasolu kaubanduspakkumine, püsikliendiprogrammi olemasolu: akumulatsioonikaardid, soodustused püsiklientidele, klientidelt tagasiside saamine, PR-kampaaniate läbiviimine
Müügi asjakohasuse vähenemine (moe mõju, trendid)			Turu olukorra jälgimine, trendide jälgimine, tarbijakäitumise analüüsimine, uuringute läbiviimine, jooksvate positsioonide tuvastamine läbi prooviostude
Üüri tõstmine			Kõikide maksetingimuste kooskõlastamine üürilepingus, õigusabi küsimuse lahendamisel, pikaajalise lepingu sõlmimine fikseeritud intressimääraga rublades
Müügi vähenemine hooajalisuse teguri tõttu			Vanade kollektsioonide allahindlused ja müügid väljaspool hooaega, tutvustused
Vargusest tingitud kahjud			Vargusvastaste seadmete paigaldamine, vargusvastaste andurite kasutamine, valvesignalisatsiooni olemasolu
Hädaolukord/looduskatastroof	äärmiselt madal		Valve/tulekahjusignalisatsiooni olemasolu, kindlustus
Sisemised riskid
Ebaefektiivne ostupoliitika, ülemäärane varu			Turu ja peamiste trendide tundmine, populaarsemate kaubaartiklite väljaselgitamine, konkurentide tegevuse jälgimine
Vale hinnapoliitika valimine			Nõudluse regulaarne analüüs ja jooksevkulude säilitamine, pidev hindade jälgimine otsestelt konkurentidelt
Ostjate väljavool ja müügi vähenemine lihttööjõu tõttu			Sarnase tegevusvaldkonna kogemusega personali värbamine, läbiviimine katseaeg, pidev töö teenindustaseme tõstmisel, motivatsiooni- ja karistussüsteemi loomine, preemiad parimad töötajad
Vale kauplemine			Kättesaadavus professionaalsed pädevused kaubavahetusest koos ettevõtte algatajaga, professionaalsete kaupmeeste palkamisest, klientide käitumismotiivide analüüsimisest

10. Taotlused

LISA 1

Tootmisplaan ja peamised finantsnäitajad kolme aasta perspektiivis

Seda äri õpib täna 521 inimest.

30 päeva jooksul oli see ettevõte huvitatud 219471 korda.

Selle ettevõtte kasumlikkuse kalkulaator

üür + palgad + kommunaalid jne. hõõruda.

Poe avamise projekti maksumus on 2 078 000 rubla. Vahendid avamiseks võetakse isiklikest säästudest ilma laenu võtmata. Tasuvusaeg - 23 kuud.

Üks populaarsemaid viise raha teenimiseks Uus aasta- jõulukuuskede müük. Kui aga arvate, et piisab jõulukuuske hulgi ostmisest ja autoga müügipunkti toomisest, siis eksite.

Rõivad on tänapäeval turul üks ihaldatumaid tooteid. See kipub kuluma ja moest minema. Ja kõige aktuaalsem toode on lasteriided, mida vanemad ostavad oma lastele palju sagedamini kui endale. Lapsed kasvavad hooajalistest riietest väga kiiresti välja, samuti määrduvad need suurema tõenäosusega ning neid ei kanta nii korralikult kui täiskasvanuid. Seetõttu on lasterõivaste müügil omad väljavaated. Samal ajal saavad käsitöölised, kes oskavad ise riideid õmmelda, hõlpsasti paika panna toodete tootmise ja müügi. Pädeva lähenemise ja eduka tegevuse jaoks peate koostama lasterõivaste kohandamise äriplaani, mis võimaldab teil oma ettevõtet arendada minimaalsete finantsriskidega. Sellise äriplaani näide rõivaste tootmine käesolevas artiklis esitatud.

Projekti kokkuvõte

Lasteriiete tootmine on asjakohane igas riigi linnas, sest lapsi on kõikjal. Töö väikelinnades on perspektiivikas, sest ruumide maksumus ja töötajate töötasu on madalam. Ja hulgimüügi tarneid saab korraldada igas riigi linnas. Kaalume lasterõivaste kohandamise äriplaani koos arvutustega projekti käivitamiseks väikelinn kus elab umbes 300 tuhat inimest. Investeeringutasuvus on potentsiaalselt kõrge.

Sest kõrge tootlikkus tootmine tuleb eemaldada väike tuba seadmete paigaldamiseks, mannekeenid modellide esitluseks. Realiseerimine toimub nii otse ateljees kui ka hulgi (hulgimüüjatele ja lasteriiete kauplustele) kui ka tellimisel.

Tootmistsehhi töögraafik esimesel etapil: 5 päeva nädalas, esmaspäevast reedeni 08:00-19:00. Kui on vaja täita suur tellimus, siis toimub üleminek vahetustega tööle.

• Rõivad lastele vanuses 0 kuni 12 aastat.
• Rõivad teismelistele vanuses 12-16 aastat.
• Pidžaamad lastele vanuses 3 kuni 10 aastat.
• Maskeraadikostüümid koolieelikutele.
• Kooliriided.
• Pühaderõivad (kleidid, ülikonnad ja särgid).

Peamised kliendid:

• Jaekliendid (alla 16-aastaste lastega naised keskmise ja keskmisest kõrgema sissetulekuga).
• Hulgiostjad (hulgimüüjad, lasteriiete kauplused oma ja naaberregioonis).
• Koolid, lastekeskused, puhkekeskused.

Peamised riskid:

Et riskid dünaamilist arengut ei segaks, tuleks neid ette näha ja nende esinemist minimeerida.

Ettevõtte registreerimine

Müügil olevaid riideid saate õmmelda ka kodus ilma registreerimata, kuid kui plaanite kasumi suurendamiseks ja oma kaubamärgi ülesehitamiseks tootmist suurendada, peate end maksuametis registreerima. Väikese tootmistsehhi jaoks piisab sertifikaadi saamisest üksikettevõtja. Investeeringud registreerimisse on minimaalsed, umbes 1000 rubla. Samuti on vaja valida optimaalne maksusüsteem. Valime STS 15% ja märgime meie tegevusele vastava OKVED-koodi 14.1 “Rõivaste tootmine, välja arvatud karusnahast rõivad”.

Lasteriiete tootmine kuulub sertifitseerimisele. Selleks peame esitama vastavale asutusele dokumendid:

• IP registreerimistunnistus.
• TIN maksumaksja tõend.
• Üürileping.
• Materjalide sertifikaatide ja sanitaar-epidemioloogiliste järelduste koopiad.
• Nõuete täitmiseks SES-i luba ja tulekontroll.

Parim on pöörduda konsultatsioonifirma poole, kus see teenus maksab umbes 100 tuhat rubla.

Ruumi otsing

Tegevuste läbiviimiseks on vaja ruumi esimesel korrusel või eraldi hoones. Aktiivne rist pole vajalik, sest. see ei ole impulsiivse nõudluse toode ja enamik ostjaid tuleb reklaamile või sõprade soovitusel. Ruumi maksumus on 30 ruutmeetrit. m on umbes 15 tuhat rubla.

Lisaks peate SES-ilt ja tuletõrjelt vastava loa saamiseks kulutama piirkonna remondile. Teostame väiksemaid kosmeetilisi remonditöid summas 50 tuhat rubla.

Kommunaalmaksete tasumiseks on vaja eraldada umbes 5-7 tuhat rubla kuus. See suureneb koos tootmismahtude kasvuga ja koosneb 90% ulatuses elektri eest tasumisest, sest. seadmed nõuavad suuremat laadimist.

Ruumi valikul keskendume selle seisukorrale, hinnale, suurte akende olemasolule, sest. loomulik valgustus, hooldatav ja võimas elektrijuhtmestik on vajalik, kuna aja jooksul on võimalik elektriseadmete arvu suurendada. Ruumis ei tohi olla niiskust.

Ruum tuleb tsoneerida või esialgu valida ruum, mis on jagatud mitmeks tsooniks:

• Töötuba.
• Varud.
• Juhataja kabinet.
• Puhkeala töötajatele.

Maksame kohe 3 kuu eest. Kokku on esialgne investeering töökoja ruumide rentimiseks 45 tuhat rubla.

Personal

Normaalseks tootlikkuseks on vaja vähemalt 2 õmblejat. Töökotta õmblejat valides tuleks eelistada kogenud spetsialiste, kellel on vastav kogemus. Õmbleja palk peaks olema tükitöö, mis sõltub toodete mahust ja nende maksumusest. Keskmine palk on 20 tuhat rubla kuus. Kui plaanime esialgu palgata 2 õmblejat, tuleks arvestada tasumisega palgad summas 40 tuhat rubla. Niipea, kui tellimuste arv ja maht kasvab, on vaja 2-3 inimest juurde palgata.

Esimeses etapis täidab ettevõtja iseseisvalt projekteerija ülesandeid, samuti teostab järelevalvet haldusküsimuste üle.

Seadmete ja materjalide hankimine

Tootmistsehh vajab vastavaid materjale ja seadmeid. Oluline on osta kvaliteetsed õmblusmasinad, mis töötavad tõrgeteta ja täidavad neile määratud funktsioone.

FROM maksimaalne tähelepanu ja vastutus, valime ja ostame materjalid lasteriiete õmblemiseks, sest kangaste keskkonnasõbralikkus ja kvaliteet peavad olema sertifitseeritud, sest. õmbleme riideid ka lastele vanuses 0-3 aastat. Kangaste müüjal peavad olema vastavad dokumendid, ilma nendeta ei saa tootmist alustada.

Peame ostma:

Nimi	Summa, hõõruda.
Õmblusmasin (3 tk.)	30 000
Overlock	10 000
Kattelukk	7 000
Katteõmblusmasin	10 000
aurugeneraator	7 000
Raud (2 tk.)	5 000
Nööpauk ja nööpaugumasinad	20 000
Inventar (käärid, nõelad, joonlauad, liim, värvipliiatsid jne)	10 000
Õmblusmasinate lauad (3 tk.)	15 000
Lõikelauad (2 tk.)	10 000
Toolid	10 000
Riiulid	10 000
Puhkeala varustus	30 000
Materjalid (kangad, niidid)	50 000
Lauavalgustid igale õmblejale (3 tk.)	1 500
Üldvalgustuse lambid	1 500
Kaubandusvarustus (riiulid, nagid tripoli ja mitme mannekeeniga)	15 000
Kokku	235 000

Varustus ja materjalid on lasterõivaste tootmise avamise põhikuludeks.

Reklaam ja turundus

Ettevõtja ise hakkab tegelema klientide ja ostjate otsimisega. Esimene samm on luua elektrooniline ja trükitud tootekataloog. AT elektroonilisel kujul pakkumised saadetakse kauplustele ja hulgiostjatele. Esmalt registreerige grupp ja konto sotsiaalvõrgustikes, kust nad leiavad pakkumisi, uusi kaupu, tutvustusi, tootja kontakte.

Trükitud kataloogid jagatakse administratsioonile müügikohad sortimenti ja hindu uurida.

Peamiseks müügikanaliks saab veebimüük ning koostöölepingu sõlmimine kaupluste, koolide ja teiste lasteasutustega koolivormide ja esinemiskostüümide õmblemiseks. Ummikute keskustes saate levitada flaiereid sihtgrupp(koolid, lasteaiad, puhkekeskused, spordi- ja kultuuripaleed).

Igakuiselt tuleks eraldada väike summa grupi reklaamimiseks (sihtimine) ning flaierite ja 1000 eksemplari kataloogide trükkimiseks, kokku 30 tuhat rubla.

Tulud ja kulud

Selles jaotises võtame kokku kõik käivitamis- ja igakuised kulud, planeerime toodangu mahu, hinnangulise kasumi ja määrame investeeringu tasuvuse.

Algkulud

Sissetulekud

Alates esimesest kuust ei ole võimalik saavutada vajalikku tasuvusnäitajat. Kasumlikkus planeeritakse pärast 50% saavutamist võimalikust koormusest. Esimestel kuudel on plaanis õmmelda eraisikute individuaaltellimuste järgi ning järk-järgult hankida hulgikliente. Samuti hakatakse esimestel kuudel välja töötama ja kujundama laia valikut rõivamudeleid.

Kolmanda kuu ligikaudne tootmisplaan on järgmine:

Pärast materjalide hinna mahaarvamist jääb alles umbes 140 tuhat rubla.

Määrake tulude ja kulude vahe:

140 000 - 75 000 \u003d 65 000 rubla.

Pärast maksude mahaarvamist jääb alles umbes 55 tuhat rubla. Projekti kasumlikkus sellistel tingimustel on 50% lähedal. Tasuvusajaks kujuneb kuni 10 kuud aktiivset tööd.

Lõpuks

Lasteriiete omatoodang tulus äri. Eriti kui tormata ostjaid otsima ning katkematut tööd ja täiskoormat meistreid sisse seadma. Aasta plaanides on tellimuste mahu suurendamine, varustuse soetamine veel 5 õmblejale, valiku laiendamine ja töö hulgiostjatele. Lisaks käib töö oma kaubamärgiga lasteriiete kallal. Plaanis on luua veebipood jae- ja hulgimüügiks väikeste ja keskmiste partiidena.

Pakume teile tüüpilist lasteriiete kaupluse äriplaan.
Selle plaani põhjal saate koostada oma äriplaani lasteriiete poe jaoks. Oma äriplaani koostamiseks võite kasutada muid arvutus- ja analüüsimeetodeid.

1. Poe kirjeldus:
Pealkiri: Lapsepõlve galaktika. Avastuskoht on linn, kus elab 300 tuhat inimest.
Tegevusala: lasteriiete jaemüük.
Sortiment: lasteriided vanuses 0 kuni 10 aastat.
Töötajad: 4 inimest:
direktor (täidab raamatupidaja, juristi, ostujuhi, turundaja ülesandeid);
Müüjad: 2 inimest, vahetustega töö.
Müügipind: 40 ruutmeetrit.

Kauplemispunkti läbipääs: üle 100 inimese. päevas.

2. Eesmärgid:
Esimene eesmärk on end turul kehtestada ja ostjaid meelitada. Moodustage püsiklientide rühm.
Teiseks eesmärgiks on müügi suurendamine.
Turunduslahendused teie eesmärkide saavutamiseks – taskukohased hinnad, hea kvaliteet, lai valik, müüjate töö kõrge tase.

3. Konkurentsikeskkonna ja nõudluse hindamine:
Hetkel on käimas uuring lasteriiete turu konjunktuuri kohta. Tuleb analüüsida linna kaupluste riiete sortimenti, et selgitada välja, milline niššidest on vähem täidetud. Järgmine samm on klientide vajaduste analüüsimine.

Vajaduste väljaselgitamiseks tehakse vaatlusi ja miniküsitlusi lasteriiete kauplustes ja osakondades, samuti lasteaedades ja koolides.
Järeldused on järgmised. Tarbijad sooviksid:
. et riided oleksid erinevas vanuses;
. kulu madalaks hoidmiseks, kuna lapsed kasvavad üsna kiiresti, on vaja sageli riideid vahetada;
. lai valik suurusi erinevas vanuses lastele;
. huvitavad mudelid ja head lastevärvid;
. riided peavad olema vastupidavad, kergesti pestavad, mitte riknema, pleekima ega kokku tõmbuma;
. vajan praktilisi riideid poistele, jalutamiseks, lasteaed, sport;
. kauplustes olevad riided peaksid vastama aastaajale ja vajadustele;

4. Vahemiku valik:
Kõige nõutavam vahemik on 0 kuni 10 aastat. Seda võetakse kaupluse sortimendi aluseks.
Toote materjalid: vill, villasegu, jalus, kudum ja sünteetika talvemudelitele; chintz, puuvillased kangad, segakangad suvemudelitele.
Värvid: tavaline, mustriline, särav ja neutraalne (voodi).
Sortiment vastab hooajale ja nõudlusele. Erinevad mudelid - tüdrukutele ja poistele, lai valik suurusi. Positsioneerime poe nii kvaliteedi kui ka laia valiku poolest, suure hulga suuruste ja värvidega.

5. Turu maht:
Arvestame keskmise 300 000 elanikuga linna elanike arvuga. Alla 10-aastased lapsed moodustavad 5% elanikkonnast, mis on: 300 000 inimest * 0,05 = 15 000 last
Igal lapsel on aastas vaja vähemalt 15 riietust ( , poolhooaeg ülerõivad, püksid, teksad, kampsunid, kaelused, kodurõivad, pidžaamad, aluspesu jne).
Teoreetiliselt on nõudlus järgmine:
15 000 * 15 = 225 000 riidetükki.
Praktikas jääb turu maht veidi väiksemaks, sest osa oste tehakse teistes linnades ja osa riideid on päritud pere vanematelt lastelt, sugulastelt jne.

6. Müüki mõjutavad tegurid.

Makrokeskkond:

1. sündimus
2. sissetulekute tase ja ostujõud
3. inflatsioon
4. riigi sotsiaalpoliitika (toetused, materiaalne abi perekonnad).

Mikrokeskkond:
1. tarne stabiilsus
2. müüjate tegevus
3. konkurentide olemasolu
4. Klientide ostuga rahulolu tase
5. väljalaskeava läbilaskvus

Kuidas saab negatiivset mõju minimeerida:
1. Vahetage tarnijat; on varutarnijaid.
2. stimuleerida müüjaid (preemiad).
3. Stimuleerige müüki (allahindlused, tutvustused)

7. Lasteriiete poe hinnakujundus ja kasum
Enamik lihtsal viisil on tasuvuspunkti kindlaksmääramine.
Selleks peate arvutama kõik kulud.
Kulude struktuur kuus:
Üür - 20 000 rubla.
Müüjate palk - 2 töötajat * 10 000 rubla = 20 000 rubla.
Igakuised lisakulud (kommunikatsioon, hooldus kassaaparaat, tarbekaubad jne) - 10 000 rubla.
Püsikulud kokku - 50 000 rubla.

Samuti on oluliseks kuluartikliks maksud (summa sõltub maksustamisvormist) ning sissemaksed pensionifondi ja muudesse organisatsioonidesse.

Nüüd määrame juurdehindluse. Kogemuste järgi jääb see vahemikku 80–100% hulgimüügihinnast.

Arvutamiseks võtame madalama väärtuse - 80%. Siis on lasteriiete poe tasuvuspunkt: 50 000 rubla * 1,8 = 90 000 rubla.
Need. müügimahuga 90 000 rubla. ettevõte katab kõik jooksvad kulud (ilma maksude ja alginvesteeringuteta). Kui müügimaht jääb alla 90 tuhande, tekib kahju.

8. Vahendite esmane investeerimine.
Lasteriiete kaupluse äriplaani koostamisel on oluline välja arvutada kõik alustavad investeeringud.
Ligikaudne hinnang:
IP registreerimine - 500 rubla. (ilma arvelduskontot avamata).
Dokumentide registreerimine notaris üksikettevõtja avamiseks (allkirja kinnitamine) - kuni 1000 rubla.
Kassaaparaadi ostmine ja registreerimine - 12 000 rubla.
Kaubandusseadmed (riiulid, riidepuud, vitriinid, riidepuud, lauad jne) - alates 20 000 rubla.
Poe silt, töörežiimiga plaat, kaugnäidik, värvilised nooled-osutajad kõnniteel - alates 10 000 rubla.
Alginvesteering kokku on umbes 43 500 rubla.
Samuti peaks esialgne investeering sisaldama esimese partii lasteriiete ostmist. Suurus sõltub hinnasegmendist, tarnijast (minimaalse partii piirang) ja kavandatavast sortimendist.

Arvutatud väärtuste põhjal võib eeldada tasuvusaega.

Oletame, et poe tulud on 110 000 rubla. kuus.

Siis on tasuvusaeg 43 500 / (110 000 - 90 000) = 2,2 kuud.

See äriplaan on ligikaudne, tegelik olukord võib oluliselt erineda.