Internetis on turul pakutava kohta palju päringuid, kuid konkreetseid vastuseid on raske leida, seega püüame selles artiklis anda sellele küsimusele ammendava vastuse. Seega, enne kui avate oma punkti turul, peate otsustama, millega kauplete.

See võib olla toiduainete grupp või mittetoit. Kui seate eesmärgiks teenida käibelt, siis soovitame alustada kauplemist põllumajandustoodetega (kurgid, tomatid, sibulad, küüslauk jne). Ja kui plaanite hinna pealt raha teenida, siis hakake riietega kauplema.

Turul punkti avamiseks on vajalik riiklik registreerimine, midagi keerulist pole, peate registreeruma kui üksikettevõtja ja valida lihtsustatud maksustamisviis.

Samuti tasub kohe hoolitseda tarnija valiku eest hea tarnija ei ole lihtne leida, kuid täiesti võimalik.

märgistus:

Kõigil kaupadel ei ole sama juurdehindlust, mõne kauba puhul on see 20-30% ja teiste puhul 100%. peal väikesed esemed tüüpi pastakad, võtmehoidjad, saate lisada 200–300% juurdehindluse.

Puu- ja köögiviljade puhul - 5 kuni 15%. Kui palju saate oma müügipunktis päevas teenida? See sõltub paljudest teguritest: hooajalisus, liiklus, isegi ilm.

Näiteks! Köögiviljaturgudel võib käive olla 1000 - 2000 UAH / päev. Ja riiete eest (olenevalt hooajast) 3000 - 7000 UAH / päev.

Ja veel paar näpunäidet turul kauplemiseks. Turujuht - peamine mees! Nii et proovige temaga sõbruneda.

Avage rohkem müügikohti. Mida rohkem punkte turul, seda rohkem kasumit. Järk-järgult avage üha rohkem punkte.

Leppige kokku laoruumi rent - kui kaupa on palju, aga alguses saate seda hoida kodus või garaažis.

Loomulikult on sellised sissetulekusummad saadaval väga head tingimused, kuid 200–500 UAH ühest punktist on üsna reaalne

Ära usalda kedagi! Kui võtate laenu, peate selle tagastama! Mida teha, kui teie toode on kahjustatud või konfiskeeritud! mis järgmiseks?

Kõik on üksikasjalik ja arusaadav, kuid see nõuab algkapitali ja pole hullu!!!

Vajad kapitali – võta pangast laenu. Kui sa ei ole enesekindel ja karda, siis sa ei kuulu ärisse.

Sergei, sina kurat. Laenud talupoegadele.

Isegi kui jah, siis mis viga

Tõepoolest...peni taskus istuda ja ärist unistada on loll!! Paljud alustasid laenuga

Kurat, mis siis, kui asute ärisse just juba võetud tarbimislaenude tõttu?

Dmitri, siis avage kasutatud asjade pood. Sa ei pea maksma kaasavõetud asjade eest. Kaupade eest tasutakse ainult müügil. hinnake asju võimalikult madalaks ja määrake oma juurdehindlus. või võta asju rakendamiseks.

LASTErõivaste kaubapood toob rohkem kasumit

Kas turul on võimalik kaubelda ilma CCM-ita?

Kas teil on vaja mingit laenu? kas vajate oma ettevõtte alustamiseks laenu? Kas vajate laenu mis tahes eesmärgil? Siin on teie abi, kuna pakume eraisikutele ja ettevõtetele madala ja soodsa hinnaga laene intressimäärad. Huvitatud laenutaotlejatel võtke meiega ühendust aadressil [e-postiga kaitstud] täna laenu saada.

Tavaliselt eelistavad ärimehed avada väikese jaekaupluse oma ettevõtte alguses. See on õige, kuna suure summa kaotamise oht on minimaalne. See valik on hea alguse jaoks ideaalne. Kui otsustate avada jaemüügipunkti, peate tegema järgmist:

• tea, kuidas seda tehakse;
• vali sobiv koht;
• õigesti planeerida kogu sortiment;
• määrata hinnad
• tegelema korraliku raamatupidamisega.

Kuidas kauplust avada

1. Kõigepealt peate otsustama, milline on algkapital. Oluline on teada, milliseid tooteid müüakse. Pärast seda peaksite hakkama otsima tarnijaid, kes pakuvad teile kõige tulusamaid ja mugavamaid tingimusi. Samuti on hea eelistada neid kaupu, mis on kõrvuti.
2. Kas olete otsustanud avada oma müügikoha suures kaubanduskeskuses või turul? Peate olema registreeritud maksuametis. Valige õige maksude tasumise viis. USN on ideaalne võimalus jaekaubanduseks.
3. Pistikupesa asukoha valimisel peate olema väga ettevaatlik. Tasub vaadata, millised poed on läheduses. Väga hea, kui konkurente on vähe. Kui olete juba otsustanud, siis peate uurima, kui palju üür maksab. Kui olete lepingu juba sõlminud, ärge unustage kohustuslikku klauslit, mis võimaldab teil selle ennetähtaegselt lõpetada.
4. Ostetud seadmed peavad vastama teie müügikohale. Väga oluline on müügikoha välimus ja selle kujundus. Ostjad pööravad esmalt tähelepanu nendele parameetritele ja alles siis vaatavad valikut.
5. Müüja mõjutab kasumi suurust ja kogu tehingu edukust. On oluline, et ta oleks tõeliselt kogenud. Selline inimene peaks sortimendiga hästi kursis olema. Sama oluline on tema sõbralikkus.

Hinnad. Kuidas neid õigesti seadistada

Sihtrühm (selle spetsiifilised võimalused) mõjutab hindu otseselt. Samuti peate arvestama oma toote eripäradega. See võib olla eliit või eelarve. Kui olete alles alustamas oma ettevõtet, on parem hoida juurdehindlus võimalikult madalal. See aitab ostjaid meelitada. Kuid peate viivitamatult valmistuma selleks, et alguses saate tagasi ainult kulutatu. Kuid ärge arvake, et suur petmine annab head kasumit. Sel juhul toimub müük üsna harva.

Oluline on valida vahepealne hinnakujundus. Peate välja selgitama, milline on müüdavate kaupade juurdehindluse tase optimaalne. Samuti tasub analüüsida hindu, mis tavaliselt mingis konkreetses piirkonnas kehtestatakse. Samuti on oluline uurida hinda, millega kaupu teie otseste konkurentide kauplustes müüakse. Tehke sobiv reguleerimine.

Töötage klientidega

Teie müügi automatiseerimise põhimõtted

Teil peab olema selge ettekujutus oma ettevõtte hetkeseisust. Kui kirjutate kõik märkmikusse, ei aita see teil tervikpilti näha. Samuti ei saa te otsustada, millises suunas peate liikuma. Ideaalne variant on kaubanduse automatiseerimine. Selleks tuleb valida raamatupidamiseks õige programm, milles on olemas kõik vajalikud funktsionaalsused. Uute programmide ostmine kauplustes ei ole seda väärt. Need on kallid ja vajavad hooldust, mis võib teie ettevõttele kahjulik olla.

Tänapäeval on olemas mugavad süsteemid, mis võimaldavad veebis arvestust pidada. Need ei vaja paigaldamist. Olete alati kursis kõigega, mis müügivaldkonnas toimub. Samal ajal saate lõõgastuda, olla komandeeringus või teha midagi muud. " suur lind” on tänapäeval nõutud süsteem. See loodi nagu tavaline Interneti-rakendus. Seetõttu pole allalaadimine ja värskendused vajalikud. Süsteemi eelised:

• Saate korraldada müüki mitmes punktis korraga.
• Müüja liides on ideaalne müügi registreerimiseks.
• Saate koostada soovitud perioodi aruandeid vahetustega.
• Looge ja printige kõik vajalikud dokumendid.
• Allahindluse määramine käsitsi või automaatrežiimis.
• Sularahata ja sularahaliste arvelduste läbiviimine iga ostjaga.

Saate selgelt teada saadud kasumi, tulu suuruse. Saate teada, kui kasumlik on teie ettevõte. Olete teadlik kogu müügi dünaamikast, kaupade jooksvast liikumisest ja vabadest saldodest, kõigi sularahaliste ja sularahata vahendite olekust. Kulude ja tulude tehingud muutuvad võimalikult läbipaistvaks.

Kui otsustate oma kauplemise Big Birdiga automatiseerida, saate etikettide ja kviitungite hõlpsaks printimiseks kasutada printereid ja vöötkoodiskannereid. See muudab mitte ainult müügi registreerimise lihtsamaks, vaid ka kõigi arvestuste pidamise.

Kui olete algaja ettevõtja, on süsteemi kasutamine teile täiesti tasuta. Samas pole aeg üldse piiratud.

Kui otsustate jaemüügipunkti avada, kaaluge kindlasti kõiki üksikasju. Teie ettevõtte edu sõltub teist.

Millest alustada, kui soovite avada oma poe? Millist kauplust on parem avada ja kuidas kauplemiseks kaupu valida? Kui palju maksab oma väikese poe avamine ja kuidas seda nullist teha?

Tere, kallid äriajakirja HiterBober.ru lugejad. Ettevõtja ja saidi autor Aleksander Berežnov on teiega.

Kui ambitsioonikatel ettevõtjatel tekib küsimus, millist äri teha, valivad paljud kõige lihtsama ja ilmseima - jaemüügi, nimelt avavad oma ettevõtte. väljalaskeava või poodi, mis on sisuliselt sama asi.

Artikkel on eriti huvitav algajale, kes otsustas poe avada ilma piisava kogemuseta. Pärast selle uurimist saate teada selle ettevõtte kõigist saladustest ja nüanssidest.

Artiklis sisalduv teave on universaalne igasuguste kaupluste avamiseks.

Näiteks kui otsustate avada riidepoe, autoosade poe, lastepoe või toidupoe, peate läbima samad sammud. Siit leiate ka soovitusi enamlevinud kaupluste avamiseks. See kehtib eriti teie kohta, kui te pole veel otsustanud, milline pood avada.

Nüüd räägin teile kõik järjekorras!

1. Mida pead teadma kasumliku poe avamiseks

Hea sõber, mis kõige tähtsam, sa pead aru saama, et valdav enamus inimesi tuleb esmapilgul lihtsa kommertsprojektina poe avamise ideele.

Selguse huvides teen ettepaneku kaaluda teie poe kui ettevõtte objektiivseid plusse ja miinuseid. Nii on teil lihtsam otsustada, milline pood avada ja mida otsida.

plussid (+) teie kauplus kui ettevõte

1. Selgus tavainimesele

Seetõttu peab enamik ettevõtjaks pürgijaid oma kauplust esimeseks projektiks. Lapsest saati oleme harjunud nägema turge, kioske ja isegi supermarketeid, kust tänapäeval saab osta peaaegu kõike.

Tõde on see, et inimene ei taha võtta endale ülesannet, millest ta aru ei saa. Meile tundub, et poe puhul on meil kõige vähem probleeme. Kuid see on ainult osaliselt tõsi.

2. Idee teostamise lihtsus

Üldiselt on kaubanduses 99% kõigist äriprotsessidest juba ammu läbi töötatud.

Pole asjata, et pärast 1 poe avamist selle omanik sageli ei peatu ja õige lähenemisega äritegevusele paljuneb müügikohti nagu seeni pärast vihma.

Tõepoolest, kõik, mida vajate, on mitte jalgratast uuesti leiutada ja mööda sissepeetud rada, mis peaks teie ettevõttes edu viima, välja arvatud juhul, kui te muidugi kohe alguses "taludele lööte".

3. Arvutuste lihtsus (tulude ja kulude prognoosimine)

Kauplemine on kõige arusaadavam äri ka arvelduste mõttes. Teil on kauba maksumus, müügimarginaal ja tekkivad kulud.

4. Ettevõtluse jätkusuutlikkus selle edendamisega

Väljakujunenud müügikoht on selle omaniku jaoks paradiis. Näiteks võib linna elamurajoonis asuv "vilgas" toidupood pakkuda teile mugavat elu, isegi vaatamata lähedalasuvatele konkurentidele.

5. Võimalus müüa oma poodi kui valmis äri

Olles kogu poehaldussüsteemi õigesti üles ehitanud, saate põhiprotsesse koordineerida vaid aeg-ajalt, kõik asjad käivad inertsist. Nii saate täiesti autonoomse süsteemi omanikuks, mis teenib kasumit.

Loomulikult tahavad paljud inimesed, kellel on kapitali, kuid kes ei soovi oma poodi nullist avada, saada sellise "näpunäite" omanikuks.

Nüüd on valmisettevõtte müümine sama lihtne kui auto või korteri müük, peate lihtsalt teavitama potentsiaalseid kliente, et müüte oma kasumlik kauplus.

Miinused (-) teie kauplus kui ettevõte

1. Kõrge konkurents

Poe avamise lihtsuse ja selguse tagakülg on kõrge tase konkurentsi. Lõppude lõpuks on palju inimesi, kes soovivad saada oma müügikoha omanikuks. Iga teine ​​ettevõtja soovib ühes või teises piirkonnas oma poe avada. See raskendab oluliselt selle äri alustamist ja selle edasist arengut.

2. Suhteliselt kõrge ärisse sisenemise künnis

Kui tegelete tootega ja müüte seda tavalise poe kaudu, vajate sel juhul oma ettevõtte käivitamiseks mitusada tuhat rubla ehk keskmiselt 10 000 dollarit.

3. Müümata kauba jääkide ilmumine

Üks veel nõrk pool poodi, kuna nende äri on kauba jäänused.

Eriti sageli moodustuvad need toidupoodides ja hooajakaupu müüvates kauplustes. Näiteks, Uusaasta mänguasjad ja muud puhkusetarvikud.

Ülejäänud kauba maksumus tuleb arvestada jooksva maksumusega, mis toob kaasa nõudluse languse, kuna kauba lõpphind tõuseb ja ostja ei soovi üle maksta.

4. Suur hulk perioodilised rutiinsed toimingud

Tarnijad ja nendega töötamine, tootesaldode jälgimine, sortimendi ajakohastamine, rentimine, töötajatega töötamine (kui neid on), maksud, tšekid, varud – see pole kaugeltki täielik nimekiri sellest, millega peate töö käigus silmitsi seisma. oma poodi.

5. Ettevõtluse hooajalisus sõltuvalt valitud nišist

Igal kauplemisnišil on oma hooajalisus. See võib olla rohkem või vähem väljendunud. Näiteks ehitus- ja viimistlusmaterjalid lähevad suvel hästi kaubaks, talvel aga langeb müük oluliselt.

Teised poed teevad talvel superkasumit all Uus aasta, ja suvel “imevad käppa” uue tulusa hooaja ootuses. Pöörake sellele tegurile tähelepanu tulevase poe niši valimisel.

6. Kui äri ebaõnnestub, on oht kaotada 80% rahast

Kui äkki teie äri ei läinud, siis ostetud kaupluse varustus peate müüma asjata ja müüma ka ülejäänud kaubad hulgi või lihtsalt sõpradele pühadeks kinkima (kui kaup ei kuulu toidu alla).

Loodetavasti on teil nüüd rohkem täielik pilt oma poe avamise kohta ja teadke väljakutseid, millega selle käigus kokku puutute.

Rahalise kahju riski saad vähendada, kui lähened oma poe avamisele või pigem kauplemistegevusele veidi teistmoodi, näiteks alustades kauplemist rubriigis "Äri Hiinaga".

See on tänapäeval väga trendikas ja huvitav teema. Mu sõbrad teevad seda edukalt. Hiinast kaupu ostes saate neid müüa kuni 500% juurdehindlusega, ilma isegi füüsilist müügipunkti avamata. Seda äri saab teha Interneti kaudu.

Ta õpetab seda äri väga lahedalt - spetsialist " Hiina teema". Meie meeskond tunneb Ženjat isiklikult ja soovitab teda selle ala professionaalina.

Vaadake videot, milles õpilane Evgenia jagab muljeid koolitusest ja rahalistest tulemustest:

Jätkame oma poe avamise teemat.

2. Poe avamine nullist – magus müüt või kibe tõde

Kui “null” all peame silmas teadmiste ja kogemuste puudumist, siis loomulikult ei saa selline null projekti elluviimisel takistuseks.

Aga kui keegi arvab, et saate oma poe avada ka ilma, et teil oleks midagi, siis peate pettuma - see on tõesti müüt!

Vaatame neid kohustuslikke elemente, ilma milleta on poe avamine põhimõtteliselt lihtsalt võimatu.

Loetlen selle miinimumi ja siis saate ise numbritega välja arvutada, kui palju konservatiivsete hinnangute kohaselt poe avamine ja ülalpidamine maksma läheb.

Näiteks üks mu tuttav, olles poe avanud Naisteriided lisatasu, sellesse investeerinud rohkem kui 1 200 000 rubla . See summa sisaldas ruumide renti, remonti selles, kaupade ostmist, kaubandustehnika ostmist, töötajate palkamist, ettevõtte registreerimist.

Kui palju oma poe avamine maksab?

1. Ruumid (ostuala)

Oma või renditud.

Loomulikult annab oma (mitte üüritud) ruumi omamine teile tohutuid eeliseid, kuid kahjuks on vähemustel inimestel selline boonus alguses.

Olge valmis selleks, et üür "sööb ära" enamus kasumit ja hooajalise majanduslanguse ajal saate töötada "nullini" ilma senti teenimata või isegi miinusesse minna, pannes raha oma taskust välja.

2. Kaubandusseadmed

Harvadel juhtudel ei vaja te lette ega muid seadmeid: aluseid, külmikuid (kui avate toidupoe). Sõltuvalt teie müügikoha eripärast ja suurusest on kaubanduslike seadmete maksumus erinev.

3. Toode

Saate osa tarnijatelt müüdavatest kaupadest võtta maksete edasilükkamise tingimustel. See tähendab, et anna selle eest raha pärast müüki. Aga teine ​​pool kaubast tuleb suure tõenäosusega ära osta.

Eriti keeruline on siin sellel turul algajatele mängijatele. Seega, kui olete algaja, siis mitte iga tarnija ei nõustu usalduse puudumise tõttu teile kaupa müüki andma.

4. Müüja

Esialgu võite ise tegutseda müüjana ja see tuleb isegi kasuks, sest just omanik on see, kes on eelkõige huvitatud oma ettevõtte edust.

Nii uurite kõige populaarsemaid tooteid, töötate klientide vastuväidetega ja saate oma kogemusi tulevikus palgatud töötajatele edasi anda.

5. Juriidilised ja raamatupidamislikud nüansid

Igal juhul peate oma äritegevuse ametlikult registreerima, samuti esitama perioodiliselt aruandeid maksuametile ja pensionifondile.

Lisaks tegelete arvete, arvete ja lepingutega. Kõigi nende punktidega peate tegelema järjestikku.

Kui palju maksab kaubanduspinna rent (näide elust)

Toon näite üürihindade kohta Stavropoli linnas, kus ma elan. Siin elab umbes 500 000 elanikku.

Vastavalt Moskvas ja Peterburis on numbrid palju suuremad.

2015. aastaks on kaubanduspindade (pinna) keskmine rendihind 1000 rubla ruutmeetri kohta. m.

Üüri suurust mõjutab oluliselt ruumide suurus – mida väiksem see on, seda kõrgem on ruutmeetri hind.

3. Kuidas oma pood avada – 7 lihtsat sammu algajatele

Järgmised lihtsad sammud muudavad selle raske, kuid huvitava tee teie jaoks võimalikult lihtsaks.

Püüdke mitte unustada ühtegi selle detaili samm-sammult juhised ja olen kindel, et teie võimalused ettevõtte eduks suurenevad kordades.

Need sammud aitavad teil poe avada isegi riigis väikelinn ja samal ajal muuta see kasumlikuks.

1. samm. Alustamiseks hinnake olemasolevaid ressursse

Kõigepealt vaadake, kui palju raha teil on oma poe avamiseks. Kõik ressursid, mis teil ühel või teisel viisil on, saab jagada materiaalseteks ja mittemateriaalseteks.

Materiaalsed ressursid:

• ruumid (kauplusala);
• sularaha;
• kaupluse varustus.

Immateriaalsed ressursid:

• praktiline sõber (edukas ettevõtja oma kauplusega);
• oma ärikogemus;
• side oma paikkonna (maksu)ametis.

Näiteks kui sul on oma ruumid, aga sul ei sobi poodi avada, ütleme, et sa ei ole selle asukohaga rahul, siis saad selle välja üürida ja saadud tuluga üürida sobiva kaubanduspinna.

See on üldine põhimõte. Ta aitab teid, sealhulgas niši, see tähendab kaubanduse suuna valimisel.

2. samm. Otsustage niši ja toote üle

Teie edu sõltub suuresti valitud nišist (kaubanduspiirkonnast).

Kuidas niši valida:

1. Hinnake konkurentsi taset, kus soovite poe avada. Kui piirkonnas, kus plaanite kaubelda, on juba suuri tegijaid, siis on need lisariskid. Sel juhul oleks nišistrateegial mõtet. Nii ütleb Vene miljardär, jaeketi Magnit asutaja Sergei Galitski: "Kui otsustate hiiglase kõrval avada toidupoe, siis ärge proovige teda kõigil positsioonidel edestada, seda on väga raske teha. Vali kitsam nišš, näiteks: lihatooted, maiustused, pagaritooted ja tööta see ideaalselt. Nii saate oma kaubandussegmendile püsikliente.
2. Arvutage projekti algeelarve. Arvestage alati sellega, et kulutused on 30 või isegi 50 protsenti suuremad, kui algselt planeerisite. Seda kinnitab ka minu ärisõprade kogemus. Reegel jätta sularahareserv ettenägematuteks väljaminekuteks on üks võtmetähtsusega mitte ainult poe, vaid üldiselt igat tüüpi ettevõtluse jaoks.
3. Tehke kindlaks, kas teie nišis on väljendunud hooajalisus. Kui eeldate, et teie valitud nišš on tugeva hooajalisusega, siis arvestage sellega kindlasti oma äri planeerides. Mida teete "surnud" kuudel ja kuidas hea kauplemise ajal kasumit võimalikult palju "välja pigistada".
4. Vaadake, kas turul on teie valitud suunas poode. See on oluline, et kui avate kaupluse, millel pole analooge, ei tekiks täielikku klientide puudust. Nii mõnigi ettevõtjaks pürgija seisab silmitsi järgmise eksiarvamusega – kui turul pole midagi, mida müüa, siis konkurentide puudumise tõttu saan kiiresti rikkaks.

Aga! Tõde on see, et just neid analooge selle toote tõttu sageli pole pole üldse nõutud.

Seetõttu ärge kiirustage üleöö miljonäriks saama, vaid alustage oma äri arusaadavas nišis inimestele tuttava tootega. Nii et pärast esimese raha teenimist ja vajaliku kogemuse omandamist on teil rohkem võimalusi ja raha katsetada "eksootiliste" niššidega.

Samm 3. Koostame kaupluse äriplaani

Ärge käsitlege seda sammu formaalsusena.

See ei tähenda, et peate maalima Talmude sadu lehekülgi, võttes arvesse iga senti ja kümneid võimalusi sündmuste arendamiseks. Siiski veenduge, et teil oleks silme ees kirjalik plaan toimingud ligikaudsete arvutustega kolme võimaliku stsenaariumi jaoks:

• pessimistlik stsenaarium;
• realistlik stsenaarium;
• optimistlik stsenaarium.

Selline lähenemine säästab teile alguses kindlasti kuni 30% vahenditest ja annab teile olemasolevast pildist selge ülevaate.

Äriplaani koostamist olen juba üksikasjalikult kirjeldanud samanimelises artiklis, mis koosneb kolmest osast (,).

Samm 4. Leiame kauplemiskoha ehk 99% kaupluse edust - koht, koht ja veelkord koht!

Isegi parim toode ei müü eriti hästi seal, kus on suur sihtostjate voog.

Just sellel põhineb väide koha olulisuse kohta poe avamisel.

Pole asjata, et jaemüügis kasutatakse sageli mõistet "punane joon" *.

punane joon- kauplus, mis asub tiheda jalakäijate ja autode liiklusega tee lähedal.

3 peamist reeglit ideaalse jaemüügikoha valimisel:

Reegel number 1. Suur potentsiaalsete klientide voog

See tähendab, et teie poe koht peaks olema läbikäidav. Lõppude lõpuks, mida rohkem potentsiaalsed kliendid teie pakkumist näevad, seda suurem on võimalus, et nad teie käest ostavad.

Pidage meeles:

Kliendid maksavad ainult selle eest, mida nad näevad!

Sinu lahedad tooted, tohutu sortiment, boonused, allahindlused ja muu on väärtusetud, kui klient sinust lihtsalt ei tea.

Reegel number 2. Kliendi mugavus (juurdepääsetavus)

See punkt on otseselt seotud eelmisega. Kui teie kauplust on lihtne leida, selle läheduses on mugav parkimine ja silmapaistvad reklaamsildid, siis võite olla kindel, et äri läheb ülesmäge.

Reegel number 3. Õige positsioneerimine

Kui müüte kõrgekvaliteedilisi kaupu, valige koht seda silmas pidades. Näiteks kesklinnas või mõnes tuntud ärikeskuses.

Vastupidi, kui müüte tarbekaupu, pole mõtet asuda samas majas kallite butiikidega, kus on pöörased üürid ja minimaalne sihtrühm.

Need lihtsad reeglid aitavad teil valida ideaalne koht tulevase väljundi jaoks.

5. samm. Valige tarnijad

Nüüd võitleb iga müüja oma kliendi eest ja tarnijad pole erand.

Tarnija on ju sisuliselt sama pood, ainult hulgimüüja.

Mõni aasta tagasi oli mul õnn töötada tuntud Coca-Cola ettevõttes turundajana Stavropoli linnas.

Oma töö käigus õppisin palju jaekaubanduse kohta ja nüüd saan selle kogemuse põhjal öelda, millist tarnijat võib pidada heaks ja milliste kriteeriumide alusel tuleks see valida.

Tarnija valiku kriteeriumid:

1. Töökindlus. See on kõige olulisem kriteerium. Usaldusväärsus ühendab endas sellised parameetrid nagu teie tellimuse täitmise kohustus, ausus vastastikustes arveldustes, kauba õigeaegne kohaletoimetamine;
2. Hind. Loomulikult iga normaalne inimene soovib osta kaupu madalaima hinnaga. Võrrelge erinevate tarnijate hindu ja valige parim, kui kõik muud asjad on võrdsed;
3. Vahemik. See on tavaliselt oluline kriteerium, sest lai tootevalik meelitab rohkem ostjaid;
4. Tunnustus (bränd). Kauplemine on psühholoogia. Tuntud tootjate kaupa müües saavutate palju kiiremini positiivse maine ning end tõestanud (kaubamärgiga) tootega on tavaliselt vähem probleeme. Seda on ju lihtne garantii korras välja vahetada, abiellumise korral tagastada või kiiresti sisse remontida teeninduskeskus tarnija (toiduks mittekasutatavate toodetega töötamise korral);
5. Paindlikkus arvutustes. Edasilükatud maksed, kaupade väljastamine müügiks, allahindlused ja boonused - see on täiendav teenuse tase, mis teile meeldib ja võimaldab teil töötada täiendavate hüvedega. Ärge jätke seda kriteeriumi tähelepanuta.

6. samm. Registreerime tegevuse (avame üksikettevõtja või OÜ)

Kui saate siiski kaubelda kodust ilma oma tegevust registreerimata, siis on parem mitte seda kõigi ees teha, et mitte tekitada probleeme klientide ja reguleerivate asutustega.

Kauplemistegevuse läbiviimiseks jaemüügipunkti (poe) vormis sobib kõige paremini üksikettevõtja (üksikettevõtja) või OÜ (piiratud vastutusega äriühing).

Nüüd ma ei lasku detailidesse ja võrdlen neid kahte äritegevuse vormi.

Kõik see on minu artiklites teemal: "", "", "".

Samm 7. Käivitage pood ja analüüsige tulemusi

Siinkohal ma sihilikult ei räägi kaubandustehnika valikust või kaupluse kujundamisest, kuna see on iga konkreetse poe puhul individuaalne. Kaubandusseadmete valikuks ja ruumide kaunistamiseks soovitan pöörduda spetsialiseeritud spetsialistide poole.

Vaatame uuesti läbi sammud, mida enne poe avamist järgida:

1. Määratlege nišš;
2. Ruumide rentimine ja ettevalmistamine;
3. Kaubandusseadmete ostmine;
4. Kaupade ostmine;
5. Registreerige tegevus (avage üksikettevõtja või OÜ);
6. Vajadusel palgata töötajaid;
7. Kuluta reklaamikampaania teie kauplus.

Pärast seda saate poe fassaadi värvikalt kaunistada, õhupalle osta ja isegi professionaalse saatejuhi kutsuda, olles korraldanud terve saate. Kuid see on valikuline. Kui teie eelarve seda võimaldab, siis on hästi.

Äärmuslikel juhtudel võib poe ametliku avamise teha omal käel.

Kui teil on ürituste korraldamise kogemus, saate ise tegutseda võõrustajana, töötades samal ajal välja võistluste ja väikeste auhindadega programmi.

Avamisel peab lisaks saatejuhile kohal olema võimsate kõlarite ja muu vajaliku tehnikaga DJ (helitehnik).

Pärast poe avamist, olles töötanud kuu või kaks, vaadake, mis teie jaoks töötab ja mis mitte. Tõenäoliselt on teil protsessis "reisivad" ja "aegunud" kaubad.

Eemaldage mittelikviidsed varad ja keskenduge oma klientide jaoks asjakohastele toodetele.

Seda lähenemist saab rakendada kõigi teiste äriprotsesside puhul.

Peamine põhimõte

Tugevdage seda, mis juba töötab, ja vabanege võimalikult kiiresti sellest, mis ei tööta.

Kui teil on ambitsioone ja te ei kavatse peatuda ühe kaupluse juures, saate pärast kogu skeemi ühes müügikohas välja töötada, hiljem luua oma jaemüügivõrgu.

4. Kassaaparaat - millistel juhtudel on seda vaja ja millist on parem osta

Praeguste seaduste kohaselt peate enamikul juhtudel kasutama pangaautomaat, kuid on ka erandeid.

Et mitte kõiki nüansse siin pika tekstina kirjeldada, vaadake videot Interneti-raamatupidamise "Minu äri" juhtiveksperdilt Margarita Grinilt.

Margarita räägib, millistel juhtudel kasutada kassaaparaate (kassaaparaat on kohustuslik ja mille puhul saab ka ilma kassata):

Kuidas valida poodi kassaaparaati

Kassaaparaadi valikul vajalik tingimus on selle KKM mudeli kandmine riiklikku registrisse. Seda saate teada ostes. Samuti peab kassaaparaat olema varustatud turvalise elektroonilise kontrolllindiga (EKLZ).

ECLZ(elektrooniline sularahalindiga kaitstud) on fiskaalmälu plokk käimasolevate toimingute teabe salvestamiseks.

Kord aastas on vaja seda seadet (EKLZ) vahetada. Kassa ise tuletab seda meelde. Kui see mäluseade on eemaldatud, tuleb seda säilitada viis aastat.

5. Millist poodi on kasulik avada – 10 populaarset ideed oma poe nullist avamiseks

Kõiki allpool kirjeldatud poode saab avada nii suures kui ka väikeses linnas.

Kõigi nende omadused on paigutatud hõlpsasti loetavasse tabelisse. Need aitavad teil otsustada, milline pood on parem avada.

1) Kuidas avada riidepood

Üks populaarsemaid kaubandusvõimalusi on moe- ja stiilisõpradele.

2) Kuidas avada pesupood

See on pigem valik (tüdrukud), kuid mehed võivad seda hästi teha, kui panevad sellisesse müügipunkti naismüüja.

3) Kuidas avada toidupood

Süüa tahad alati, nii et selline pood on eriti populaarne, kui see asub heas kohas, näiteks kontrollpunkti peatuses või tihedalt asustatud elamurajoonis.

4) Kuidas avada lasteriiete pood

Seda tüüpi kauplemine on mõeldud inimestele, kes armastavad lapsi ja näitavad üles huvi meie "elulillede" vastu.

5) Kuidas avada säästupood

Hea ja selge vaade müügikohale neile, kes mõistavad laia valikut kasutatud kaupu. Komisjoni avamine hea viis alustada äri nullist.

6) Kuidas avada autoosade kauplus

Armastad autosid ja mõistad detaile? Siis on see kaubandusvaldkond ja oma autopoe avamine teie jaoks!

7) Kuidas avada lillepood

Lillekaubandus – esteetika, emotsioonide, pidustuste ja peente sensuaalsete detailide austajatele. Lillepood ei too teile mitte ainult kasumit, vaid ka rõõmu "loodusega suhtlemisest".

8) Kuidas avada vaadiõllepood

Kui soovite alustada õlle jaemüügiga, võite avada oma õllepoe ja teha seda nullist. Kuidas sellist ettevõtet alustada ja kui palju raha selle avamiseks vaja on, vaadake allolevat tabelit. Selline äri on eriti edukas vastava tarbijakontingendiga piirkondades.

9) Kuidas avada ehituspood

Eriti asjakohane müügitüüp soojal hooajal. Väga tasuv mehelik välimusäri.

10) Kuidas avada frantsiisipood

Neile, kellele meeldib selge ja arusaadava mustriga mööda teed minna. Sobib nii algajale kui ka kogenud ettevõtjale.

6. Tõsilugu poe nullist avamisest

Paar aastat tagasi otsustas üks mu tuttav, tema nimi on Aleksei, äriga tegelema hakata. Sel hetkel oli kutt 24-aastane ja ta tahtis avada oma poe, kus müüakse Itaalia kleite ja aksessuaare premium-naistele.

Aleksei veenis oma isa Itaaliasse minema ja sealt kaupu ostma. Kõik osteti ja maksis umbes 300 000 rubla ehk sel ajal 10 000 dollarit.

Ta üüris toa kesklinnas, kuid koht oli üsna kirjeldamatu.

Umbes 200 meetri kaugusel tema poest olid suured kaubanduskeskused selle äri "suurte kätega" - selle otsesed konkurendid.

Kui renoveerimine oli lõppenud, tellis mu sõber kuulutuse ja nimetas oma poe moesõnaga "butiik". Hinnad olid sealsamas.

Aleksei väitis järgmiselt:

"Müün kaupu umbes 2-2,5 korda kallimalt, kui ostsin, minu kaup on kallis, mis tähendab, et üür, palk ja maksud tulevad peagi tagasi."

Klientide meelitamiseks korraldas ta ootuspäraselt värvika kaupluse avamise koos soodsa kaubamüügiga. Aleksei kutsus oma sõbrad avamisele ja teenis sel päeval head kasumit, kuid teistel päevadel hakkas müük langema ja kadus peagi üldse.

Siis otsustas ta, et asi on esitlematus remondis, ja investeeris renoveerimisse veel umbes 8000 dollarit. välimus ruumid. Kuid vastupidiselt sellele oli müük sama madal kui oli.

Mäletan väga hästi, kuidas Aleksei ütles mulle enne oma projekti alustamist:

"Kujutad sa ette, Sanya, kui ma oma poe avan, öeldakse minu kohta, et ma pole lihtsalt Lyosha, vaid Lyosha on butiigi omanik."

Sellest lausest järeldasin, et ta ei olnud seatud töötama ja raskustest üle saama, vaid tahtis ettevõtte avamisega ainult oma staatust parandada.

Kahjuks läks mu kartus tõeks ja 5 kuu pärast suleti kauplus käibekapitali puudumise ja kõrgete tegevuskulude tõttu kasina tuluga.

See tähendab, et pood töötas kahjumiga ja "sõi ära" kogu noore ettevõtja raha.

Selle tulemusena kaotas Aleksei selle projektiga umbes 1 200 000 rubla. Õnneks andis selle raha isa talle selle ärieksperimendi jaoks ja need ei jäänud viimaseks.

Ja kujutage ette, mis juhtuks, kui ta võtaks selle summa laenuks ...

Seetõttu kaaluge enne alustamist veel kord kõiki oma riske ja küsige kõigepealt endalt, kui palju ma kaotan, kui ma ebaõnnestun?

Mis mõtted su peas keerlevad? mõtle!

7. Kasulikud näpunäited ettevõtjaks pürgijatele poe avamisel

Need näpunäited aitavad teil avada kasumliku poe ja jääda avatuks, kui olukord muutub raskeks. Usaldage minu ettevõtluskogemust.

1. nõuanne: pühkige üksikasjalik analüüs turule enne projekti alustamist

Ärge hüppage peaga basseini. Vestelge valdkonna tuttavate edukate ettevõtjatega jaemüük. Olen kindel, et kui soovid, leiad need üles. Võtke nende inimeste nõuandeid arvesse ja ärge jätke neid tähelepanuta.

Uurige selle niši eripära, milles kavatsete oma poe avada. Minge oma konkurentide poodidesse ja hinnake nende tugevaid ja nõrku külgi.

Vihje 2. Varu sularahavaru ja ole valmis ootamatuteks väljaminekuteks

Nagu praktika näitab, tunneb enamik äsja avatud ettevõtteid tööprotsessis ja eriti esimest korda pärast alustamist vajadust täiendava rahastamise järele.

Kauplus pole erand. Kindlasti pidage meeles, et teil on vaja vähemalt 30% rohkem raha, kui plaanisite. Ja mitte mingil juhul ärge avage oma ettevõtet viimase raha või laenatud raha pealt, kui teil pole kogemusi!

Vihje 3. Delegeerige endale mittepõhiülesanded

Tihti püüab ettevõtja ettevõtlusega alustades kõike ise teha. Mõne aja pärast saab ta üle jõu ja viskab oma äri poole peale.

Keskenduge kõige olulisematele asjadele.

Näiteks kui ruumid, kus kavatsete kauplust avada, vajavad renoveerimist, usaldage see raha makstes spetsialistide hooleks.

Pidage meeles, et rutiinsed toimingud, mida te teistele inimestele üle ei anna, söövad teie aega ja toovad projekti kokkuvarisemise lähemale.

Keskendu peamisele – tööle tarnijatega, äristrateegia planeerimisele jne.

8. Järeldus

Kui otsustate poe avada, võtke ühendust praktilisi nõuandeid ja selles artiklis toodud sammud.

Siin käsitleti seda tüüpi ettevõtte eeliseid ja puudusi ning peamisi punkte, millega ambitsioonikad ettevõtjad oma müügikoha korraldamisel silmitsi seisavad.

Esimese ettevõtlusprojektina ma aga oma poodi ei avaks.

Kui teid tõmbab midagi müüma, olgu siis hulgi- või jaemüük, siis oleks mõnikord tore töötada kaubandusvaldkonnas, kus plaanite oma ettevõtte avada.

Olles omandanud selleks vajalikud kogemused ja vaadanud kauplemis "kööki" seestpoolt, on teil palju lihtsam oma plaane ellu viia.

See on kõik. Soovin teile suurt kasumit ja rahulolevaid kliente!

Ärge unustage artiklit meeldima ja jagage kommentaarides oma arvamusi ja kogemusi sellel teemal.

Paljud ettevõtjad alustavad äritegevust kauplemisest. Turul müügikoha rentimine võimaldab teil oma äri kiiresti käima lükata ja hakata teenima esimest kasumit. Turul kauplemisel on oma spetsiifika, siin peate suutma kiiresti lahendada palju organisatsioonilisi küsimusi, omama teadmisi uute klientide meelitamiseks. Väikekaubandusest ja selles keskkonnas kogemuste saamisest sünnibki suur äri. Nüüd on võimaluste aeg, nii et enesekindlatele inimestele võib jaemüügipunkti rentimine turul olla esimene samm iseseisva äri suunas. Alustamiseks peab ettevõtja kindlaks määrama, millist toodet ta müüb. Toodete valik on nüüd üsna lai, kaaluge kõige populaarsemaid tooteid.

Populaarsed kaubandusliigid

Rõivad ja jalatsid. Vaatamata suurele konkurentsile selles nišis on rõivakaubandusest siiski kasumit. Müük sõltub hooajalisusest, seega peate suutma reguleerida uue toote ostmise protsessi.

Prom. tooted. Seda toodet võib nimetada üheks populaarsemaks nišiks kaubanduses. Toodete säilivusaeg on väga pikk, kaup ei lähe moest, ei ole hooajalisusega.

Kirjatarbed. Eriline nõudluse kasv toimub augustis ja septembris. Tooteid ostetakse pidevalt aastaringselt.

Toidukaubad. Toodete müümisel peab teil olema vähemalt minimaalne kogemus. Toodetega kauplemisel on parem alustada inimestest, kes teavad mängureegleid.

Juhtimine

Avage füüsilisest isikust ettevõtja või LLC. Valime maksusüsteemi, tavaliselt on see "lihtsustus". Teeme turu-uuringuid, analüüsime konkurente ja tuvastame huvitavaid vaateid tegevusi, mida saate oma ettevõttes kasutada.

Valime soodsate koostöötingimustega tarnija. Võrdleme hulgi- ja jaehindu ning arvutame erinevuse. Püüame esialgne etapp tehke väikseid investeeringuid, et kõik kulud oleksid minimaalsed. Koostame lepingu vajalike toodete tarnimiseks jaemüügipunkti või lattu.

Kui turul oleva müügikoha rent vastab lubatud kuludele, otsime sobivat kohta. Hea turuplats hea müük nii et ärge kiirustage valiku tegemisega. Peate otsima turult punkti, mis vastab konkreetsele nišile. Rõivaid tuleks müüa riiete kõrval, mitte toidu või majapidamistarvetega. kaubad jne.

Turustaja leidmine pole keeruline. Tavaliselt paigaldatakse turule infostendid, millele riputatakse potentsiaalsete töötajate kuulutused. Hinnakategoorial on reeglina keskmine vahemik ja see ei erine palju.

Üheks oluliseks küsimuseks on müügikoha lähedal asuva lao otsimine. Tavaliselt tegelevad toodete laost jaemüügipunkti transportimisega ajutised kandjad, kes pakuvad meelsasti oma teenuseid sendi eest.

Märge

Kaubainvesteeringu ja punkti rentimise tasuvus sõltub müügimahust ja kasumlikkusest. Suurtel kaupadel on tavaliselt kuni 30% juurdehindlus. Väikekaupade juurdehindlus võib olla suurem kui 100%. Hooajaline ja kiiresti riknevad kaubad on oma marginaal, väikestel toodetel võib olla kuni 300% juurdehindlus.

Kasulikud nõuanded

Turul kauplemine on tulus, kui ettevõtjal on mitu müügipunkti. Küsimuste korraldamisele ja lahendamisele kuluv aeg jaotub peaaegu sama palju ja sissetulek suureneb vähemalt kahekordselt. Mitu müügipunkti mitte ainult ei suurenda kasumit, vaid vähendab ka kauplemisega seotud riske, kuna erinevatel niššidel on kasumlikkus.

küsimus: Kas parem on avada mitu müügipunkti ühel turul või erinevatel?
Vastus: Aja kokkuhoiu seisukohalt tuleb kasuks mitu punkti ühel turul. Kui hoiate ühel turul 1 punkti ja teisel 1 punkti, pole lähenemine ratsionaalne. Selline lähenemine toimib hästi, kui turul on vähemalt 3 punkti ja sel juhul on ajakulu õigustatud.

küsimus: Kui ma tahan omada mitut müügipunkti erinevatel turgudel, kas on kasulik kasutada samu nišše?
Vastus: Kui turgudel puudub konkreetne fookus kaubandusele, on kaupade kasutamine ühes nišis väga tulus. Toodetesse investeeritud vahendeid kasutatakse ratsionaalselt ja need toovad maksimaalset tulu.

küsimus: Milline on algajale ettevõtjale parim nišš alustamiseks?
Vastus: Võtke populaarne nišš ja alustage kauplemist. Peaasi, et mitte alustada niššidest, kus on kallid investeeringud, nagu naaritsmantlid, vaipkatted.