Raamatukogu jaemüük

Kauplemine spordipoed:
reeglid ja vead.

Positsioneerimise valik.

Spordipoed võib kaubavahetuse poolest jagada kahte põhirühma: spetsialiseerunud ja mass. Oluline on selgelt määratleda, kuidas pood täpselt positsioneeritakse, kuna see tegur on lähtepunktiks kaupluse maine ja üldise müügistrateegia loomisel, mis omakorda määrab ära peamise kliendivaliku ja vastavalt ka müügidünaamika.

Selle jaotuse olemus on lihtne: esimese rühma kaupluste sortiment sisaldab rohkem spetsialiseeritud spordikaupu, sobivaid riideid ja aksessuaare. Nagu näiteks Suusamaailm, Leon, Torino, Real Pump, Medved jt. Ostjate ring on igasuguse spordialaga tegelevad inimesed. Üsna suure tõenäosusega läheb inimene siia ettekavatsetud suure ostu peale, mis nõuab rohkem või vähem olulisi rahalisi investeeringuid.

Masspoodide sortiment ei koosne ainult kaupadest erinevad tüübid spordi-, aga ka rõivad jalutamiseks ja õues tegutsemiseks, lasteriided, aga ka kaubad vaba aja veetmiseks. Selle grupi spordipoed teevad rohkem "impulss" oste. Ja mida rohkem on kauplused sellele külastajate "massile" keskendunud, seda rohkem ostjaid sellistesse kauplustesse siseneb ning seda suurem on "impulss" ostude tõenäosus ja "visuaalse" müügi osakaal (kui ost sooritatakse mulje toote tüübist). Markantse näitena võib tuua Sportmasteri kaupluste keti, mis tuleb väga asjatundlikult toime kaupade esitlemise ja “visuaalse” müügi ülesandega.

Oluline on meeles pidada kaubanduse globaalset ülesannet – nõudluse kujunemist. Mida tõhusamalt pood nõudlust tekitab, seda rohkem ta müüb. Õige positsioneerimine ja õige kuvandi loomine on konkreetse kaupluse nõudluse kujundamise olulised komponendid.

Pilt algab sissepääsuga.

Atraktiivsed vitriinid, kaunilt kujundatud ja tasuta sissepääs – see on poe nägu. Kohe, kui ostja ületas läve, algab tutvumine otse. Just sissepääsu juures olev tsoon peaks näitama, milline pood on hinna ja kauba sihtkategooriate osas. Näib, et reegel on loogiline ja ilmne, kuid spordipoed jätavad selle sageli tähelepanuta erinevad tasemed, miks ostja loob poest eksliku ettekujutuse. Siin on tüüpilised näited, kui inimene ei lähe tõenäoliselt kaugemale kui valesti kujundatud sissepääs:

· Tavaklient näeb sissepääsu juures kõige kallimat kaupa ja talle jääb mulje, et see pood on kallis.

· sissepääsu juurde on paigutatud spetsiaalsed spordivahendid (kangid, trenažöörid), mis paneb ostja arvama, et tegemist on spetsialiseeritud kauplusega.

Kõige kallimate kaupade paigutamine sissepääsu juurde on sagedane tegevus, kuid mitte õigustatud. Kui pood ise on kallis, on kõrge hinnaga kauba paigutamine sissepääsu juurde vastuvõetav. Kuid teiste kaupluste puhul võib selline kaubapaigutus viia ebakorrektse kuvandi kujunemiseni koos kõigi sellest tulenevate tagajärgedega. Piirkondlikes spordipoodides tuli sellist olukorda sageli jälgida. Keskklassi kliendile orienteeritud kaupluse sissepääsu juures (või isegi aknal) on omanikul kallis “brändi” toode, mis rõhutab oma “lahedust” sellise väljapanekuga ärimehena (“Kas nägid MIDA ma müün?!”). Seda juhtub ikka päris sageli, kui omanik ise on jõukas inimene ja hindab enda ja oma sõprade järgi. Samal ajal tuleks seda hinnata selle järgi, mis moodustab suurema osa ostjatest.

Üks kaubavahetuse reeglitest ütleb, et ostja jätab esimese (või isegi viimase) mulje kauplusest sissepääsust. Kui pood on kallis, ootab ostja kõrgeid hindu. Aga kui pood on hinnakategoorias keskmine, siis saab ostja kalli kauba liigist hinnašoki. Ja ta ei lähe kaugemale, hoolimata asjaolust, et seal võib ta leida kaupu palju odavamalt, näiteks 60% kauba maksumusest sissepääsu juures.

Kuidas neid vigu vältida ja kauplemisplatsil kaubagruppide järjestamise protsessi õigesti juhtida? Lihtsaim on poe tootekataloog läbi käia ja tootegrupid kaheks jagada. Esimene rühm on spetsiaalse nõudlusega kaubad. Teine on impulssnõudluse kaubad. Vastavalt sellele jagatakse ka paigutus.

Need kaubad, mille jaoks nad spetsiaalselt tulevad, on unikaalsed kaubad, ka kallimad, ja need on tavaks paigutada sissepääsust kaugemale. Ja need kaubad, mida saab osta nii plaanipäraselt kui ka impulsiivselt, peaksid asuma sissepääsule lähemal. Vaatleme seda küsimust üksikasjalikumalt tulevastes artiklites.

Toote kuvamissüsteemid: värv, kaubamärk, navigatsioon.

Spordipoele, nagu igale teisele, kehtivad kõik ostureeglid, millest ühes on kirjas, et ca 80% ostudest teevad naised (erandiks on spetsialiseerunud spordivahendid, kus meeste ostude osakaal on suurem). Seetõttu on spordipoel “huvitav” propageerida naisi ostude tegemiseks. Naiste jaoks mängivad värvid olulist rolli. Seetõttu saate kaupade kuvamiseks kasutada värvisüsteemi.

Sport ja vaba aeg seostatakse ühemõtteliselt energiliste värvidega: punane, kollane. Naisi võib aga meelitada iga teine ​​– sisse sel juhul, kui see näeb ilus välja, kombineeritakse see läheduses asuvatega. Näiteks punased ja valged dressid kõrvuti on võrdselt atraktiivsed. Naist võib huvitada võimalus valida mitme esitletava hulgast soovitud toon ja võimalus valida sel hooajal moes värv. Siin on soovitatav mängida kontrasti ja luua sujuvaid varjundite üleminekuid - värvi venitusi. Kuid enamasti on mõistlikum esiplaanile seada kaupade otsimise kiirus ja mugavus, kaupade süstematiseerimine tüübi, suurusruudu jms järgi ning kasutada värvijaotust abivahendina. Mis puutub interjööri ulatusse, siis sel juhul on eriti oluline, et taust läheks soodsalt välja värviskeem kaupa, kuid samas ei seganud ta tähelepanu kaubalt ega väsitanud silmi.

Järgmine kuvasüsteem on kaubamärgi järgi. Mõnikord allub poeomanik tootjate survele ja paigutab kaubad brändide kaupa. Tarnijal on loomulikult kasulik esitada oma kaup plokis. Ja pood ei ole alati kasumlik

Millal on selline paigutus kasulik nii tootjale kui ka poele? Vastus viitab iseenesest: kui toode on moes, siis kallim. Ja "keskklassi" kaubamärkide puhul on soovitav kaubad rühmitada kõigepealt tüübi järgi ja ainult tüüpide sees - kaubamärgi järgi. Kui rühmitada ainult kaubamärgi järgi, tekivad järgmised ilmsed probleemid.

Kui ostja ei ole sellele kaubamärgile pühendunud (ja "keskklassis" on brändilojaalsus palju madalam kui kõrgema hinna segmendis), tunneb ta kaubamärgi vastu vähe huvi ja teda ärritab kaupade jagamine ainult tootja. Kujutage näiteks ette, et inimene peab valima riided ja treeningvahendid.

Brändi väljapanekuga ei näe ta esiteks kogu poes pakutava sortimendi laiust. Teiseks peab ta erinevate markide mudelite võrdlemiseks sõna otseses mõttes nagide vahel jooksma. Selle tulemusena käib ostja pea sõna otseses mõttes ringi, ta peab tegema mingeid keerulisi arvutusi, valusaid operatsioone. Kuigi üks kaubanduse seadustest ütleb: mida vähem ostja mõtleb, seda rohkem on tema eest kõik läbi mõeldud, seda rohkem jääb aega ostmiseks. Ja seetõttu domineerib sel juhul ostu sooritamise mugavus, kaupade võrdlemine ühel ajahetkel.

Lisaks, kui ostja näeb, et ühe toote eseme kohta on esitletud mitu kaubamärki, jääb talle mulje, et selles poes on valik lai. Lisaks, isegi kui ostja pole praegu “impulss” ostu sooritanud, siis peale sortimendiga tutvumist saab ta tulla ka hiljem, kui palka saab või kui tuleb talve- või suvehooaeg. Kõige tähtsam on näidata tugevat sortimenti.

Lõpuks kolmas kaupade kuvamise süsteem on navigeerimine. Selles on kõik kaubad jagatud tüübi ja otstarbe järgi. Näiteks, ülerõivad jagunevad isasteks-naisteks. Siis tuleb spetsialiseeritum, spetsiifilisem jaotus: mäesuusatamise ülerõivad, murdmaasuusatamise ülerõivad, jooksmise ülerõivad jne.

Sama kingadega: jagamine "mees-naisteks", siis tuleb - jõusaalis treenimiseks, need, mida saab kasutada ainult jõusaalis, mitte tänaval, siis - jalanõud, mida soovitatakse kõndimiseks, jooksmiseks, ja lõpuks spordi jaoks. Selline süsteem “tüübi järgi” on ostjale kõige mugavam. Esiteks ei tea kõik ostjad, mida milleks kasutatakse, st. On üsna tõenäoline, et naine tuleb poodi ja ütleb: "Oi kui armsad tossud!" - ja tossud, selgub, maadluseks Jõusaal nad ei ole ilmastikukindlad. Ta läheb neis tänavale, kogeb mitte just kõige meeldivamaid hetki, tuleb siis poodi ja hakkab rääkima, et talle ei müüdud midagi.

Just sellistes poodides tehakse kõige rohkem "impulss" oste, eriti kui pood keskendub massostjale, mitte neile, kes teab. Väga hea on, kui muuhulgas on kauplemisplats varustatud nn teadlikkuse tõstmise süsteemiga (hinnasildid koos Täpsem kirjeldus kaubad, vihjed, infoplakatid). Sama lugu on näiteks veiniga. Nüüd on kauplusi, kus on väga lihtne ja juurdepääsetav paigutus: mitte ainult riigi, vaid ka tüübi järgi. Näiteks siin - ainult roosa vein ja siin - valge, sees on juba eristamine riigiti ja seal lõpuks hindade järgi. Nüüd on üldine suundumus: - kõige arusaadavam paigutus, sest mida arusaadavam see on, seda paremini see töötab. Lisaks ei pea sellisel juhul müüjale nõu küsima helistama. Miks müüja siin on? Fakt on see, et ostjatel on selline tajumistunnus nagu müüja usaldamatus ja seda omadust tuleb arvestada. Statistika järgi ei usalda müüja arvamust 30-35% ostjatest ning teatud spordikaupade gruppide puhul on umbusalduse protsent veelgi suurem. Kui müüja räägib, on see üks asi ja hoopis teine ​​asi, kui see on kirjas (see on justkui täpsem, tõesem).

- Võtke stringid ära! karjus mulle kolleeg.
Mida teha, eemaldatud. Millal veel selline võimalus avaneb. Eriti rahvahulga juuresolekul, kui kui mitte sina, siis keegi teine ​​teeb seda. Või takistab see teil seda tegemast, blokeerides raami kehaga.
Paar nädalat tagasi olin kingavabrikus ja kl Eelmine nädal Käisin vaatamas, kuidas nad spordiriideid õmblevad. Eriotstarbeliste riiete teema on mulle lähedane. Mõni aasta tagasi oli ta modelliks spordirõivaste ja -varustuse tootja kataloogis. Ja paar aastat ametliku rõivatestijana.
Levib arvamus, et kõik adidas-reebokid saadavad hiinlased jubedatesse keldritesse tassi riisi eest päevas. Sellel, mida ma nägin, pole aga Hiinaga mingit pistmist. Pigem nagu Euroopa. Kängurutest stringideni õmblevad kõik Peterburis vene spetsialistid.

Argo Classic sai tänavu 25-aastaseks. Hea vanus ettevõtte jaoks, mis toodab, mitte ei müü immateriaalseid üksusi. Ettevõtte säravates töökodades valmivad eredad asjad, mis võivad värvida iga Petersburgeri elu, eriti septembrist aprillini. Ja samal ajal selle külge kinnitada tervislik eluviis elu. Argo toodab rõivaid fitness-, spordi- ja välitegevuseks.

Nii palju erksaid värve pole ammu näinud.

Kangad on kõik imporditud Itaaliast, suurepärane kvaliteet. Tihe, hästi veniv, ilma nende kohutavate graanuliteta, mida rõivapoodides sageli näha võib. Üks asi on see, kui kannad neid graanuleid kodus ja oled sisse parimal juhul, näeb ainult teie kass, aga see on teine ​​asi, kui ümberringi on nii palju inimesi ja lastakse neil jõusaali treenima minna, hindavad nad ikka üksteist – kes mida kannab. Miks muidu vaatavad inimesed mu puuvillaseid dressipükse.
Alati poodides hea tuju- muidugi, kui värve on nii palju, on võimatu pahuraks minna ega masendunud olla.

Režissöör Maxim Dyomkin räägib oma vaimusünnitusest optimismi ja siira avameelsusega. Ettevõtlusesse tuli ta spordist. Ta on spordimeister iluvõimlemises, CMS-i meister sportlikus aeroobikas. Kõik ettevõtete juhid näeksid nii head välja. On tunda, et ta tegeleb endiselt spordiga, mitte ei juhi ainult tootmist, mis annab tööd sajale inimesele. Spordiriideid valmistatakse eritellimusel võistkondadele, toetatakse lastekodusid, nad on pikka aega teinud koostööd kettlebellide tõstmise meeskonnaga ja isiklikult austatud spordimeistri Sergei Rachinskyga. Tore kuulda, et äri ei tööta mitte ainult kasumi nimel, vaid ka täidab sotsiaalne funktsioon. See, et projekt “Paar paariks”, mis tänu ühistele pingutustele hakkab nüüd jalanõusid õmblema ning suuri ja vähekindlustatud peresid aitama, et Argo Classic, mis saadab riideid laste- ja hooldekodudesse, aitab sportlasi, on suurepärased näited ettevõtlusest. inimese näoga.
Alates 2014. aastast on toodete hinnad tõusnud vaid 10% ja nüüd on tegemist mingi šokolaadiga. Kui vaatasin teemaga retuuside hinnasilti ja nägin seal mingi 600 rubla, ei saanud ma natuke aru. Ja need pole läbipaistvad retuusid, vaid tavalised, tihedad, värvilised ja õige on voodri-toega topp. Joped alates 900 rubla. Kokkuvõttes huvitavad hinnad. Kuid minu jaoks pole peamine mitte hinnad, vaid see, mida nad Venemaal õmblevad. See on väga meeldiv ja võtab omamoodi uhkuse, et meil on tootmisruumid. Mitte ainult taastuv raskemetallurgia.

Jah, siin nad ei õmble nimetutele riietele oma silte. Siin algab kõik mustri ehitamisest.
Seda teeb moelooja Evgenia. Eriprogrammis loob ta mustreid, kuid kõigepealt läheb ta loomulikult loominguline protsess ja mudel luuakse paberile joonistades. Seejärel lõigatakse välja prototüüp, õmmeldakse ära, viimistletakse ja peale seda hakatakse juba mudeli tootmist tegema.

Paigutuses olev mudel kuvatakse plotterile ja juba see muster läheb lõiketöökotta.
Kui ebaharilike elementide, näiteks kardinate tõttu pole arvutis mustrit võimalik ehitada. Seejärel laotakse prototüüp lauale, eemaldatakse sellelt muster, kantakse see spetsiaalsele digiteerimisseadmele, tehakse hiirega punkt-punktilt ring peale ja ongi kõik - detail on arvutis. Saab trükkida.

Siin on näiteks trikoo, jaki prototüüp – kes seda nimetab kuidas. Taskud on tehtud varrukaga. Väga mugav. Erksad detailid toovad ellu. See mudel läheb peagi tootmisse.

Peaaegu kõik moodsate Argo Classic sarjade mudelid on Evgenia looming, kes on siin töötanud juba 5 aastat. Töö on huvitav, on võimalusi loovuseks. Siin ei tehta mitte ainult T-särgipükse, vaid isegi ujumisriideid. Mitte bikiine. Ja päris huvitav.

Siin on foto kataloogist.

Seejärel kantakse peale muster ja lõigatakse see spetsiaalse noaga välja Tulevaste riiete detailid.

Evgenia näitab, et paneelivirn võib sellise kõrguseni jõuda. Maksimaalselt 120. ja ühe hoobiga saab detaile välja lõigata 120 (õigemini isegi 360 eest - sest materjali paigutuses on näiteks üks jope mudel tehtud kolmes eksemplaris - nii mugav ja ökonoomne.

Siin on musta lõigatud detail.

Ja siin nad juba teevad filigraanset töötlemist. Sealhulgas lõigete tegemine varrukatega riiulite ristmikel jne. See on koduses versioonis, me paneme kõik märgid pliiatsiga - kui teil on 120-osaline virn, ei saa pliiatsimärke teha.
Nuga on väga terav – kardan meistrite näppe.

Ja siin on väga lõigatud stringid, mis mul kästi ära võtta.

Külg näeb välja nagu maitsev kook...
Seejärel liidetakse kõik detailid 10-ga, seotakse kinni, tarnitakse seletuskirjaga ja saadetakse õmblustöökotta.

Iga õmbleja teeb päevas ühe toimingu – näiteks õmbleb topi külge küljeõmblused. Ja nii kolmsada tippu. Ausalt öeldes olen üllatunud nende tüdrukute ja naiste visadusest. Ma ei suudaks seda teha. Ei, ma oskan õmmelda ja päris hästi, tänu emale. Aga ma õmblen ühte asja ja on erinevaid operatsioone - keera kael sinna, õmble varrukad siia. Ja see on siin terve päeva sama. Kuid mõne jaoks on see meditatsioon, mõne jaoks töö. Kellelegi meeldivad kõik need ilusad autod ja kangad.

Jah, mulle meeldib ka multifunktsionaalne Brother, eriti pärast nõukogude tšaikat. Laulja, kuigi see on kergem, kuid kui teil on vaja kõik kiiresti ja selgelt õmmelda, on Jaapani õmbluse ime suurepärane.
Iga masin on teritatud konkreetse toimingu jaoks. Nii et kiiremini, kui anda igal õmblejal üks asi täielikult õmmelda. Konveier töötab laitmatult.

Töötingimused korralikud. Rasedus- ja sünnituspuhkusele jääjad saavad makseid. Ja dekreete tuleb siin aeg-ajalt ette. Õmblejad on kõik naised.

Pärast toote õmblemist läheb see kvaliteedikontrolli osakonda. Toode triigitakse, kontrollitakse defektide suhtes ja seejärel pakitakse 10 tk.

Valmistoodang saadetakse lattu ja osaliselt kauplusesse, mis asub tootmise juures seina taga. Müük kontrollib turundus- ja müügiosakonda, nomenklatuurides on üle 100 kauba. Kui ma kataloogi avasin, oli ainult üks aluspesu, milles oli rohkem kui 10 valikut erinevad värvid. Üldiselt on see, et iga mudel on õmmeldud mitmes värvitoonis ja heledates toonides, kindlasti plussiks. Ma ei talu halle riideid. Arvan, et isegi termopesu peaks olema särav. Miks? Keegi ei näe teda. Ole nüüd. Pärisekspeditsioonidel näevad kõik, kes millises termopesus on. Ja mul on hea meel, kui kannan roosat, punast või mõnda säravat ja ilusat termopesu, mis ei häbene avalikult valgustada. Jah, ma võin termopesus ümber jahi joosta, võin selles isegi kella peal seista, olles eelnevalt lühikesed püksid jalga pannud - näeb äge välja: roosad ja hallid termopüksid ja peal sinised lühikesed püksid. Seega on minu soovitus ARGO Classicule laiendada termopesu värvivalikut. Kuigi see on ainult monofooniline rahulik hall värv.
Katsusin riideid, keerasin pahupidi - puudusi ei olnud. Kõik niidid on fikseeritud, midagi ei paista kuskilt välja, kõik on korralik, ühtlane, ilus ja kvaliteetne. Kanga osas on mul raske ilma tõelise testita hinnata, kuid tootjad kinnitavad, et maailma spordirõivaste kaubamärgid on õmmeldud samast kangast. Nii et see eemaldab kehast hästi niiskuse, vastupidav venimisele ja kulumisele. Need, kes on neid riideid juba kandnud, ostavad neid ikka ja jälle, saades kui mitte austajateks, siis brändi fännideks.

Ma näitan teile imetehnikat. Tänapäeval 4 miljonit rubla väärt tikkimismasin.

Masin tikib kõike. Vähemalt 10 lõime. Peaasi, et arvutisse pannakse vektorfail – ja siis nutisüsteem ise teisendab selle oma tehnilistele nõuetele vastavaks. Kuidas me vanasti meenete valmistamisega hõivatud saime, kui oli vaja T-särkidele, mütsidele või millelegi muule tikandid teha. Kolme lõkke vahel hüppasid nagu angerjad pannil - ühelt poolt tellija oma ideede, unistuste ja soovinimekirjaga, teiselt poolt töövõtja ranged piirangud, kelle varustus ei tohi 2 mm paksuseks tikkida, ning joont ei saa paksemaks muuta - sest logo muutub oluliselt ja disainer saadab kell 22 lihtsalt teid mitte ainult Kamtšatkale ja allmaailma. Noh, kõik see. Kui palju ajusid sinepilusikaga ära söödi, kui palju närve kulus. Ja siis lihtsalt viskad faili ja kõik on õigesti tehtud.
Kuus rõngast võivad tikandiks kuluvat aega märkimisväärselt lühendada. Seda logo tikitakse 10 minutit.
Siin on osa sellest.

Kuid see tikand võtab aega tunni.

Eriti uhked oleme kettlebelli tõstmise meeskonna filigraanse tikandi üle.

Ettevõttes on ka graafiline disainer Bronislav, samas ka professionaalne tätoveerija – kuigi ta teostab oma teist hobi rahvusvahelised võistlused. Kõik joonised toodetel on tema töö.

Mereteema on mulle muidugi väga lähedane, aga neid T-särke saan kanda ainult kleitidena.

Lahedad prindid – aga ma tahan tüdrukutele mereteemalist t-särki. Ta palus mul tüdrukutele midagi merelist teha.
Aga roosid ja muu floristika.

Põhimõtteliselt saab riietele liimida või õmmelda peaaegu kõike – alates mängija numbrist kuni karu naeratuseni.

Sport on pikka aega sisenenud paljude inimeste ellu ja võtnud seal tugeva positsiooni. Juba iidsetel aegadel peeti igasuguseid spordivõistlusi ja tänapäeval on taas moes sporti teha. Ja mugavate tundide jaoks on hea ja kvaliteetne spordiriietus lihtsalt vajalik. Veelgi enam, tänapäeval eelistavad rõivaste sportlikku stiili mitte ainult mis tahes spordiala fännid, vaid kõik need, kes püüdlevad mugavuse, asjakohasuse ja stiili poole. välimus. Nendel põhjustel spordirõivaste tootmine on alati nõudlik ja kasumlik äri.

Praegu turul on suur summa väga erinev kaubamärgid pakub laia valikut spordirõivaste kollektsioone. Midagi oma maitse-eelistuste järgi leida pole keeruline. Samas hea spordiriietus Kõrge kvaliteetüsna sageli osutub see tavainimestele kättesaamatuks. Tuntud kaubamärkide riided eristuvad tõesti oma ilu ja mugavuse poolest, kuid need on ka üsna kallid. Kuid turul on selge puudus kvaliteetsetest ja mis kõige tähtsam - taskukohastest spordirõivastest.

Väärib märkimist, et ilusate, kvaliteetsete ja funktsionaalsete spordirõivaste tootmiseks ettevõtte asutamine pole lihtne ülesanne. See nõuab paljude disaini- ja tootmisprobleemide lahendamist. Kui teil siiski õnnestus need lahendada, ei tohiks probleeme tekkida. Nõudlus spordirõivaste järele on üsna suur, mis tähendab, et valmistoodete turustamisel probleeme pole. pole lihtne: on vaja lahendada palju tootmis- ja disainiküsimusi. Peaasi on meeles pidada, et kvaliteetsed spordirõivad on ennekõike looduslikest, “hingavatest” materjalidest valmistatud asjad.

Selle äriidee olemus on spordirõivaste tootmine, mis oma kvaliteediomaduste poolest ei erine oma välismaistest kolleegidest.

Seda tüüpi äri nõuab märkimisväärseid investeeringuid. Raha Seetõttu tuleb selle kavandamisse ja korraldamisse suhtuda kogu vastutustundlikult ning võtta arvesse kõiki nüansse ja standardelemente, mille hulgas on:

Spordirõivaste disaini arendamine;

Modellide eskiisjooniste konkursi korraldamine moeloojate kaasamisel parimate väljavalimiseks;

Esialgne valik 20 enim meeldinud mudelist;

Sihtrühma uuringu läbiviimine, mille tulemusena tuleks välja valida esikümme mudelit.

Valitud eskiisjooniste järgi parim õmble 10 dressi mis erinevad stiili poolest. Samas on iga mudeli jaoks vaja valida värvile sobiv kangas, aksessuaarid ning kaunistada iga ülikond ka logoga.

Pärast masstootmiseks mõeldud kümne spordiülikonna õmblemist on kõige parem valida kolm mudelit.

Et dressid võimalikult paljudele potentsiaalsetele klientidele esitleda, on mõttekas korraldada nende kümne mudeli esitus. Etendusi saab korraldada siseruumides või väljas. värske õhk, mis, muide, pole mitte ainult atraktiivsem variant, vaid võimaldab ka koguda rohkem külastajaid.

Modellide esitlusel saab hääletada, mille tulemusena saab valida kolm modelli, mis hääletusel osalenud inimestele enim meeldisid. Selle etapi lõpus võite ohutult hakata valmistuma valitud dressimudelite masstootmiseks.

Ettevalmistusfaasis arendus tehnoloogiline protsess dressirõivaste tootmiseks, mille põhikomponentideks on vestid, kellud ja püksid. Pärast seda on vaja luua mustrid ja otsida üksikute furnituuride tootja-tarnija.

Järgmine samm on leida tootmisruum . Seda saab osta, ehitada või rentida koos olemasoleva seadmega.

Valmistoodete turustamise osas tuleks selle ettevalmistamine läbi töötada väga hoolikalt. Kõigepealt on vaja kindlaks määrata turustuskanalid, reklaamikampaania ja välja töötada hinnasüsteem.

Loomulikult on hästi läbi viidud tooteesitlus juba suurepärane reklaamivahend, kuid lisaks tuleb hoolitseda pikaajalise reklaamikampaania eest, mille peamiseks eesmärgiks on hea, soodsa kaubamärgi maine loomine. .

Kaubandusmarginaal mitte väga suuri saab toodetele paigaldada, kuna võrreldes spordirõivastega, mida toodab kuulsad kaubamärgid, on hind palju väiksem.

Sõltuvalt sellest, hinnapoliitika ja valitud strateegia, on vaja valida turustuskanalid. Kui hind on ligikaudu sama kui konkurentide poolt sarnastele toodetele kehtestatud hinnad, siis poed jm müügikohad samade või veidi kõrgemate hindadega. Kuid kui hinnad on konkurentide omadest palju madalamad, võite kasutada madalama sissetulekuga inimestele mõeldud müügikohti, kuid samal ajal ei müü kunagi oma tooteid samaväärselt Hiina ja Türgi tootjate kaupadega.

Asjaolu, et kaasaegne kõrgete saavutuste spordiala on pikka aega olnud sport kõrgtehnoloogia, olles tegelikult muutunud laboritevaheliseks võistluseks, teavad või arvavad kõik. Noh, neil, kes sellest esimest korda kuulevad, soovitame tutvuda Adidase, Nike ja teiste spordilipulaevade uusimate tossude mudelite süsteemide ja rakendatud uuendustega. Nõus - võite arvata me räägime muud kui mingi võidusõiduauto, kõik on nii lahe.

Ja see ei kehti mitte ainult selliste keerukate toodete kohta nagu tossud, vaid ka kõige pealtnäha tavalisemate kangaste kohta, millest õues ja siseruumides õmmeldakse ühesuguseid T-särke või lühikesi pükse, dressipükse ja kapuutsi. Seda oleme saavutanud ja mida pakuvad suurimad spordirõivaste tootjad - räägime oma ülevaates.

Adidas

Kuumus ja külm on kaks temperatuuritingimust, mis määravad ja seavad vektorid brändilabori inseneride töös. Ja selle tulemusena - kaks kontseptsiooni spordirõivaste tootmise tehnoloogias.

kliimakülm

Taaskasutatud polüestri kudumise spetsiaalne tehnoloogia loob kangasse mikrovõrgu, mis tagab higi efektiivse imendumise ja selle pinnale eraldumise koos järgneva aurustumisega. Samas säilib loomulik õhuvahetus, mis võimaldab end climacooliga T-särgis mugavalt tunda ka kõige intensiivsemate koormuste ajal.

kliimakuumus

Kanga tunnelkonstruktsioon võimaldab salvestada soojust polüesterkiudude vahelistesse õõnsustesse, samas ei kaota higi imemise ja kiire eemaldamise võimet.

Samamoodi, kuid mugavamate temperatuuritingimuste jaoks, näiteks sügise alguseks ja keskpaigaks, on välja töötatud sarnane kangas. kliimasoe.

Kudumi rakuline struktuur võimaldab ka soojust isoleerida, tagades samas suurepärase hingavuse.

Poest saab osta tehnoloogilisi seadmeid climacool ja climaheat süsteemidega

Puma

Bränd ühendas Puma Cell üldkontseptsiooni alla kõik oma laborite uuenduslikud arendused, koondades tähelepanu ja andes materjali põhirakkudele teatud omadused.

lahe rakk

Väga funktsionaalsed materjalid imavad kiiresti niiskust ja imavad auru. Anatoomiliselt paigutatud võrkdetailid tagavad optimaalse termoregulatsiooni mis tahes intensiivsusega treeningute ajal. Ja isegi aluskihina kasutades, näiteks sügisel või isegi talvel õues treenides, säilitad kapuutsi või dressipluusi all vajaliku mugavusrežiimi.

Soe rakk

Kanga kapillaarstruktuur laseb aurudel ja higil kergesti pinnale tulla, kuid takistab tõhusalt soojuskadu. Ja lisana - liibuvad kummipaelad vöökohal, krae kõri all ja mansetid lõhikuga. pöial. Suurepärane võimalus kergele tuulepluusile - sügisvihm, läbitorkav tuul ja isegi lörtsisadu ei saa sinu treeninggraafikut muuta.

Powercell

Kompressioonkangaste omaduste uurimine, nende mõju sportlase lihastele ja lihastoonusele – see on aluseks Puma PowerCELLi kontseptsiooni väljatöötamisele.

Kontrollitud kompressioon, mikromassaaž, paranenud verevool ja tõhus niiskuse eemaldamine pole kõik, mida kaubamärgi spetsialistid on ette valmistanud. Spordirõivaste sisepinnale spetsiaalsetesse kohtadesse kantud ainulaadne "Athletics Tape" võimaldab lihaspingutusi pikemaks ajaks koondada, suurendades nii üldist vastupidavust kui ka lõpptulemust.

Poest saab osta Puma CELL tehnoloogilisi seadmeid

Nike

Nike on maailmaliider spordirõivaste vallas, maailmas liider nii tehnoloogia kui ka innovatsiooni vallas. Igal hooajal - uued arendused ja olemasolevate täiendused. Nii et olenemata sellest, kas treenite sel sügisel jõusaalis või jätkate õues aktiveerimist, ärge kõhelge, brändil on teile midagi pakkuda.

dri-fit

Nike'i põhisüsteem kõigi tehniliste kangaste tootmisel treeningsärkide, pikkade varrukatega, kapuutsidega, lühikeste pükste ja pükstega. Taaskasutatud polüestrist valmistatud veniv mikrokiud, mis venib igas suunas, imab higi koheselt ja juhib selle sama kiiresti minema.

Nike tutvustas ka seda hooaega uus versioon dri-fit 2.0 puuvilla/polüestri segust (standardne kootud nailon). Just neile, kes armastavad puuvilla klassikalise pehmuse ja kaasaegsete sünteetiliste süsteemide kombinatsiooni:

Nike Teck pakk

Uuenduslik Nike Teck termokonstruktsioon, mille bränd esmakordselt tutvustas eelmisel aastal, on sel hooajal laienenud ka paljudele kapuutsidele, treeningjopedele ja pükstele. See kahekihiline puuvillane/polüesterkangas on nüüd veelgi kergem, hoides teid veelgi rohkem soojas, ilma et peaksite ohverdama oma võimet eemaldada looduslikke aure.

Sporditarvete maailmaturu maht jääb erinevate ekspertide hinnangute järgi vahemikku 67–100 miljardit USA dollarit. Venemaa spordikaupade turu maht on hinnanguliselt 0,6–4 miljardit dollarit. Aastane kasv maailmaturul on 15-17%. Eelkõige on rahvusvahelise spordikaupade kaubandusvõrgu Intersport ekspertide sõnul Venemaa spordikaupade turg umbes 1 miljard dollarit ja kasvab igal aastal 15-20% (vt http://www.spbgid.ru/index.php ?news= 46072).

Analüütikud hindavad ülemaailmse spordivarustuse turu aastakäibeks 40 miljardit dollarit, spordijalatsite turu 20 miljardit dollarit ja spordirõivaste turu 38 miljardit dollarit (vt joonis 1).

Pilt 1.
Müügimaht spordivarustuse, spordijalatsite ja -rõivaste maailmaturul, miljard USA dollarit

http://abarus.ru/press_centre/press_release?record_id=2269

ABARUS Market Researchi ekspertide hinnangul on Venemaal toodetud spordikaubad maailmaturul halvasti esindatud. Venemaa tootjate toodete osakaal maailma spordikaupade turul 2006. aastal ei ületa 2% (vt joonis 2). Vaatamata turu kõrgele kasvumäärale pole Venemaal toodetud kaupade osakaalu kasvu lähiajal oodata.

Joonis 2.
Venemaal toodetud spordikaupade osakaal maailmaturul, %

Allikas: turu-uuringute agentuuri ABARUS uuringu materjalide järgi http://abarus.ru/press_centre/press_release?record_id=2269

Hiina tootjad hõivavad Venemaa sporditarvete turul liidripositsiooni, Hiinas toodetud kaupade osakaal on kuni 70%. Euroopas toodetud spordikaupade osakaal on 15%, Venemaal toodetud spordikaubad moodustavad samuti 10-15% turust (vt joonis 3).

Joonis 3
Erinevate riikide spordikaupade tootjate aktsiad maailma spordikaupade turul, %

http://www.e-mm.ru/article_print.asp?id=1655

Venemaa spordikaupade turul on suures osas hõivatud üha stabiilsemad positsioonid rahvusvahelised ettevõtted, mille vaheline konkurents muutub tihedamaks. Arenevad regionaalsed turud, toimuvad muutused jaotussüsteemis, kujuneb turu infrastruktuur, suureneb elanikkonna huvi spordi ja aktiivse elustiili vastu (turu-uuringute agentuuri ABARUS uuringu põhjal http: //abarus.ru/press_centre/press_release?record_id=2269).

Talispordikaubad hõivavad 70% Venemaa spordikaupade turust. Venemaa spordikaupade turg muutub üha atraktiivsemaks, peamiselt tänu suur hulk potentsiaalsed ostjad, turu ebapiisav küllastumine kaupadega, riiete, jalatsite ja aksessuaaride sportliku stiili mood.

Sporditarvete turul on juhtivad positsioonid välismaiste tootjate poolt. Venemaal toodetud spordivarustus konkureerib enamikul juhtudel välismaistega vaid hinna poolest, andes suuremal või vähemal määral alla kvaliteedis, eriti professionaalsel tasemel. Kodumaiste ettevõtete juhtivate positsioonide puudumine paljude spordialade seadmete tootmisel ei ole seletatav mitte ainult välismaiste ettevõtete agressiivse poliitikaga siseturul, vaid ka riigi üsna passiivse poliitikaga spordi, eriti amatööride valdkonnas. .

Spordirõivaste müügi struktuuris Venemaa turul on liidripositsioonil T-särgid ja T-särgid ning dressid, mille osakaalud moodustavad vastavalt 37,5% ja 29% müügist; jope müük moodustab 1,5%; lühikeste pükste ja pükste müük - 3,5%, ujumisriided - 0,5%; spordijalatsite müük - 22,5% (vt joonis 4).

Venemaa populaarseimad spordirõivaste ja jalatsite kaubamärgid on Adidas, Reebok, Puma ja Nike. Lisaks nendele liidritele on esindatud ka järgmised kaubamärgid: Columbia Sportswear, Sprandi, Baon, Finn Flair, Sela, Kappa, Rebel, Rider, Fila, Kangaroos, Mizuno, Denis Uomo, Max Mara Technology, Roncato, Admiral Market Marine, Iceberg, Kant, Camping -Tur, Union ja teised (vt http://www.bellegprom.by/coninf/coninf200511084.htm).

Täna on Venemaa spordikaupade turg keskendunud keskmise sissetulekuga tarbijale. See kutsus esile kaubavaliku, sealhulgas Venemaal toodetud kaubavaliku laienemise, aga ka osa ostjate ülemineku avatud turud kauplustesse.

Tuntud Lääne kaubamärkide (ADIDAS, SPRANDI, NIKE, REEBOK, PUMA, COLUMBIA) spordirõivad ja jalatsid on positsioneeritud keskmises ja kõrges hinnasegmendis ning on saadaval tarbijatele, kelle sissetulek on 300 dollarit kuus. Enim nõutavad kaubaliigid on tennisevarustus, rulluisuvarustus, rattavarustus, mäesuusavarustus, aga ka tehnoloogilised riided ja jalatsid.

Joonis 4
Venemaa spordirõivaste ja -jalatsite turu struktuur, % müügist

Allikas: E. Krupetskaja (MA direktori asetäitja Samm-sammult) raporti materjalide põhjal http://www.e-mm.ru/article_print.asp?id=1655

Sporditoodete peamised turud Venemaal on Moskva ja Peterburi. Suurimad operaatorid: "Sportmaster", " Major League", "Epicenter", "Trial Sport" (põhineb agentuuri "ABARUS Market Research" uuringul http://abarus.ru/press_centre/press_release?record_id=2269).

Venemaa ostjate spordikaupadele tehtavate kulutuste osakaal kasvab pidevalt ja on umbes 50 dollarit aastas. Moskvas on see näitaja palju suurem - 150-200 dollarit.

Moskvas on spordirõivaste ja -jalatsite tarbijate osakaal suurem kui regioonides ja see puudutab eelkõige kalleid kaubamärgitooteid.

Seetõttu on üle kolmandiku ostjatest valmis parema hinna pakkumise korral kauba kaubamärki vahetama; viiendik ostjatest on valmis keelduma teatud kaubamärgi ostmisest kvaliteedi huvides ja sama palju - mugavuse ja funktsionaalsuse huvides. Vaid vähesed seavad disaini tähtsuse mõttes esikohale.

Valdav enamus Venemaa ostjatest eelistab osta spordirõivaid ja jalatseid turgudel ning ainult veerand neist - spetsialiseeritud kauplustes. Moskvas on rõivaturgude müügi osakaal palju väiksem - siin on müügi liidrid suured kaubanduskeskused.